一、店铺的装修

每个人都会被美得事物所吸引，停留的时间都会长一些，双十一活动时，你就会发现，不管是淘宝还是其他的平台，都会把页面精心的装修一番，这样才能吸引客户的眼球，增加点击，因此一定要设计一个精美的活动页，在顾客被美吸引的同时，也会被活动力度所打动，这样对于店铺的转化也是会有很大的帮助的。

二、利用上下架获得流量

持续不断的上新提升店铺的活跃度，可以提升宝贝的曝光度，淘宝会每隔一段时间会单独扶持一种类目产品，因此把上新的时间段固定在某个时间段，观察排行榜里面类目飙升的宝贝去分析上新时间。

对于店铺宝贝低于10款的新店来说，要做好统计。分布好上下架时间，注意一点的是每天同一时间点最好不要一块上新超过5款。

三、双十一店铺宝贝布局

11.1--11.10这10天是双十一的冲刺期，做好宝贝的装修，做好收藏加购和关键词布局来提升宝贝的人气。

双十一当天可以称之为爆发期，这时候通过直通车和钻展最大程度的增加宝贝的曝光和展现。

双十一之后，可以通过直通车开启搜索人群投放，抓住双十一的余温，提升宝贝的搜索排名。

继续看，让我们看看这几天到底具体要怎么搞！

1、冲刺期

在这个时期需要重点关注的是海报、专题、公告的作用。

海报：要有视觉冲击效果，第一时间抓住人们的眼球，吸引注意，引导收藏。

专题：展示商品清单，方便买家收藏，也可以分析出，商品的热度，作为活动开始时商品的排序。

公告：为消费者提供清晰的购物指引，不过要注意，思维逻辑和视觉美感。

在这段期间不是说是冲刺期，你就只是冲刺，不要为了冲刺而冲刺，要想办法将这时期变成热卖，双十一之前这几天销量都是会计入权重的，销量和权重上来了，排名自然也就会跟着提高。当天的流量是非常大的，但是那天的销量是不计权重的搜索规则不会因为那天而产生变化，因此，不要一味的把店铺的发展压在那一天，而放弃这么多天，那样你的自然搜索入口就会少很多。也会影响你大促后的日常销量情况。

2、爆发期

双十一当天，由于每个时间段，竞争的重点不一样，因此，做规划的时候，不要按整天的情况来规划，可以按情况分时间段来规划，每个阶段应该按情况来规划 不同的搞法。

大致可以分为以下几个时间段：

00:00-2:00

这个阶段，相对来说是最疯狂的，这就是拼的预热时期的收藏加购数了，这个时间段的消费者主要的心理就是捡便宜，你要做的就是，通知这些客户在两点之前下单付款能获得什么样的优惠，开始抓紧催单转化。

8:00-20:00

今年的双十一，正好赶在周六，消费人群有大把的时间来购物，挑选产品，这时候就是拼搜索，拼资源的时候了。通常这时候，都是理性消费，货比三家，精挑细选，在这个阶段你要做的就是从优惠政策、品质保障、售后保障、配送能力等方面进行刺激，增加客户购买欲望。

20:00-24:00

在最后这几个小时，消费者都会有捡漏的心理，担心错过最大的优惠，在这个阶段你要做的就是，体现出紧迫的氛围，有种你不买将要错过好几亿的错觉。加速客户下单，精神上引导他付款。

3、结束期

双十一结束后，最近几天还是会有流量进店的，这时候要继续参加活动来提高日销能力，根据库存情况，进行清理。因为，双十一之后还有双12还有年货节，因此，店铺要抓住机会，在大促结束后的半个月里不要放松，要持续提升店铺的销销量，维持好搜索权重。

大多数商家都会认为双十一都是大卖家的天地，对于小卖家来说，好处不是很大，你要这么认为，我也不反驳你，没有意义。双十一你错过，但是双十二呢？你也打算放过吗？那你做淘宝还有意义吗？

双十二不同于双十一，中小卖家你是很好去分一杯羹的，只要你方法得当，推广方式到位，那么销量也会一飞冲天，弥补双十一的失利。

那么，如何来规划呢？继续看

双十二的根本目的，其实就是带着更多的中小卖家来一起搞，因此，从搜索规则来说，双十二会把流量分散，匹配给更多的宝贝和更多的店铺。

首先，选择店铺最优质的商品去参加双十二

每个店铺的商品都是琳琅满目的，但是不可能每个都用来参加活动，因此，我们要有选择的去筛选。

作为活动款要具备什么样的特点呢？

1、利润相对高，有一定的利润空间

2、转化率，收藏加购高

3、好评率高

4、销量趋势好

5、价格有优势

6、最后就是库存充足

其次，店铺橱窗推荐

店铺橱窗推荐要弄满，不要空缺，把要参加活动的商品排在前边，橱窗推荐可以使我们的宝贝排名靠前，增加曝光，提升流量。

参加活动商品的主图

电商说白了首先卖的不是产品，而是主图，没有一张好的主图，吸引不到客户眼球，商品在好，也就只有你自己知道，因此，商品图片必须要清晰无牛皮癣，富有创意，牛皮癣显现表现在图片有边框、拼图、模糊、背景花哨、各种文案等，这些一定要避免，影响点击。

然后，强化店铺标签

精准的店铺标签带来精准的个性化搜索流量，流量价值必须要得到更大的利用，这就是淘宝的目的，然而这不也正是我们的目的吗？让有限的流量最大化发挥应有价值。因为现在无线端的发展，搜索方式个性化，一个标签混乱的店铺终将会被淘汰。因此，店铺标签尤为重要。

再有，商品精准定位，有折扣力度

精准定位包括商品的精准定位和消费者的定位，这可以根据生意参谋分析，年龄、价格、爱好、价格等确定人群，这样可以让客户更快的找到自己想要的商品，省时省力，转化也会得到提升，在加上有一定的优惠，相应的买家第一次体验也会相当满意。吸引一部分人气，为双十二打下基础。

最后，双十二大促的客户积累

对于双十二的客户积累，我们一定要从双十一结束的就要开始，不要仅仅通过活动页面和当天的流量，道理就和双十一是的，那样你会损失许多应该留住的流量。

小技巧

1、成交客户，发货包裹中夹杂一张双十二活动的设计单页，顺便放个小礼物，增加买家体验。

2、提前通知老客户群体，电话或者短信，让老客户知道双十二的优惠力度，激活老客户。

对于双十二活动当天，这就不过多提了，经历过双十一，你就会明白双十二需要做什么了，当天的流程都是一样的。

虽然大促活动，可以快速提升店铺的数据，带来大量的流量以及销量，但是这是个双刃剑，有好，就有弊端，大促过后，消费者都会进入一个疲惫状态，如果活动当天的效果不好，之后再出现各种原因导致动态评分下滑，那样，店铺流量就会急剧下滑，那样该怎么做才能维持大促后的流量呢？

一、物流的维护

这是最重要的一点，往往在大促过后，因为单子数量高，以至于物流都会积压不能很快发出去，想要让你的动态评分有一个稳定的状态，物流这块一定要确保，不要让你的宝贝在快递上出现问题，如果耽误太久，买家体验这块是有很大的影响的。所以你要时刻盯着订单，如若超时，记得及时和买家沟通。服务上要给客户留下好的形象，毕竟大促结束后物流的问题消费者都可以理解，他们要的是个态度，这要注意下。

二、直通车优化

提升店铺流量有很多方法，而最有效快捷的就是直通车，在大促过后流量下滑阶段，就要时刻优化自己的车子了，根据数据反馈，去优化，时刻观察展现、点击、转化等数据。

首先说一下关键词，对于精准长尾词来说，点击率较好，带来的流量相对来说比较精准；对于热词来说，是比较难把控，竞争力度大。所以前期以精准长尾词为主，随着权重的提升，后期再加热词，因为一个成熟的计划里精准长尾词和热词都要有，热词保证流量，精准长尾词保证转化。

然后是推广图，图上的信息一定要真实，不然顾客点进来看了，发现不一样，那跳失率肯定是非常高的，转化率也就上不去，这要自己注意一下。

再有就是投放时间和投放地域除，想要提高转化率，就要排除成交不好的地区，并且在成交比较集中的时间段之内来提高投放比例，这样持续优化，你的流量转化都会得到提升。

除了上边那两点，还可以配合淘客、钻展等来拉流量。小编推荐：如何提升双11预热期间的访客和转化？