电商推广策略,电子商务市场推广十大核心推广策略-卖家网

电商推广策略,电子商务市场推广十大核心推广策略

2015-12-14 09:58:36

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网络广告投放,巨头必争之地，也是互联网最稀缺的优质大资源量入口，品牌价值、流量、用户量、订单贡献量都是当之无愧的老大，价值不用多说，当然与之对应的是巨额的广告投入以及偏低的ROI（此处ROI指可统计部分的狭义ROI）。

电子商务市场推广十大核心推广策略

一、网络广告投放

巨头必争之地，也是互联网最稀缺的优质大资源量入口，品牌价值、流量、用户量、订单贡献量都是当之无愧的老大，价值不用多说，当然与之对应的是巨额的广告投入以及偏低的ROI（此处ROI指可统计部分的狭义ROI）。

合作模式一般是固定购买、框架合作为主

媒体推荐：各大门户如新浪搜狐网易腾讯凤凰等、各大视频如优酷土豆奇艺ku6等、各大客户端如迅雷暴风PPTV等、各大网址站如hao123、360等；

相关学习资源：

@站长之家：剖析完美的着陆页，带来用户应具有的十大特征。帮助你更好的了解着陆页、设计制作着陆页，吸引更多的用户点击内容或者广告。

图书《landing page优化权威指南》

@电子商务那些事儿：【影响网站转化率的10大误区】1、目标不清晰或者不准确； 2、广告创意与目标信息错误匹配；3、标题党；4、登陆页面过于沉重缓慢； 5、页面上缺少强烈呼吁人们采取某种行动的元素； 6、不恰当的提示； 7、过多不必要的步骤；8、结构性失误；9、负面评论；

@秦小海superhi ：B2C转化率全程解析：目前，绝大多数B2C的转化率都在1%以下，做的最好的也只能到3.5%左右。所有的B2C都会关心三个问题：究竟那97%去了哪里?自己的网站在什么环节变成了漏斗，让进来的客户像沙子一样一点点地流失？以及怎么检修隐藏的漏斗，减少漏水的速度？

@中国电子商务那些事儿：#电子商务#【营销总监须知的二十六种促销策略】：全面系统研究分享，值得收藏！（via@女性品牌研究）提示：查看大图

@Hitwise ：Experian 发布《2012 数字营销表现和趋势报告》：报告基于美国市场数据对邮件营销、网络广告、社区营销、搜索、无线营销的表现和发展趋势进行了深入分析。报告旨在帮助数字营销者最大化营销效果和优化ROI。

@Mr红歌：31个B2C促销方案【促销模式精选】折扣基本分为2种，一、价格折扣，二、订单折扣，我们所常用的大部分为价格折扣。其实折扣的方式可以有很多，多尝试，选择适合自己的。 by:@派代网官方 @库巴张海强 @电商经理人-徐得红 @EC品牌观察 @Hermann中国零售微博 @数据化管理

@互联网分析沙龙：【推荐零售网商们】四个数据：单UV的营销成本、订单转化率、付款成功率、回头率；零售电子商务的未来一定是在拼用户影响力，回到数据上，回头率将一定会成为所有电子商务网站的核心竞争力；要想真的让这个行业做起来，我们一切思维必须回到消费者身上去考虑，看他们需要的是什么。

电子商务那些事儿：【CNZZ：2011年中国上半年电子商务行业报告——新客来源】2011年5月只有17.75%的新访客是来源于搜索引擎的，而有41.38%的在线零售网站新访客是通过直接输入网站URL地址、收藏夹或即时通讯软件方式进入的，导航类网站和SNS类网站也能带来一定新访客，所占比例分别为3.72%和6.98%。

二、搜索引擎营销

搜索引擎的价值巨大，每天数亿计的搜索请求，潜在用户、老用户都在不断的搜索商家、品牌、商品、服务等信息，虽然很多商家内心对是否要交这个过路费很纠结，但你不交，部分的流量自然会被其他竞品分流，而相对于广告投放，搜索的流量质量相对精准，狭义的ROI有非常好的数据表现，所以这个也是必须的。

搜索引擎主要包含SEM及SEO两个部分，SEM部分花钱就让你上，相对于SEO来讲SEM会简单粗暴的为你带来大量质量相对较好的流量，当然每一个流量都是真金白银换来，SEM营销团队需要不断的调整优化以保证较好的转化率及综合ROI；而SEO部分靠实力长期积累，目前算是免费流量的核心渠道之一，某B2C的SEO大牛优化某C2C关键词上百度首页，每天数十万流量免费获得，一年下来，这相当于低成本获取到千万级的流量，当然这种量级优化不常有，大量中小型的SEOer多注重于在竞争稍弱的细分领域及长尾部分。

互联网的一些事：【SEO的作用】1.让更多用户更快找到他想找的东西；2.让相关关键词排名靠前；3.让有需求的人首先找到你；4.提供搜索结果的自然排名，增加可信度；5.让你的网站排名自然靠前，增加网站浏览量；6.增加优秀网站的曝光率；7.更加方便不懂网络或者知之甚少的人找到目标页。（via 阿里巴巴）

搜索引擎营销观察：#网站分析# 跨域跟踪(多站、子站主站等)一直以来是代码安装上被最多提及的问题之一，

36氪：SEO扫盲贴【信息图】 | SEO是运营一个网站必不可少的工作，做好了SEO，你的网站会更容易被别人搜索到。

@搜索引擎营销观察：#SEM# GroupM一份报告http://t.cn/hg7xlW 网购从搜寻到购买有如下数据:搜索引擎依然是最主要起始点58%，搜索和社交混用在促成做种转化中达到48%，率低于单纯使用搜索的51%平均从搜索到购买时间60天，其间10次反复接触搜索、社交和品牌官网。注: 研究对象为DELL类实物消费。

三、网站联盟推广

通俗来讲网站联盟推广无非是把广告投放在数以万计的网站上，而这些网站所组成的形态，像是一个联盟组织，这其实源于整个互联网业态中处于下游的中小网站群体，这个网站群体的极度碎片特性决定了他们与广告主没有标准的成型的合作模式，而现实却是这些数量众多的中小网站依旧具有巨大的资源量，联盟推广主要是为了利用这部分的资源。

电子商务推广联盟目前的模式主要是商家按CPS分成的模式驱动网站主投放广告，相对于其他方式的投放，这种方式相对被动，推广的能量大小，取决于商家提供给网站主的收入是不是符合其通过其他方式的变现行情（例如与adsense、百度联盟的CPC业务），事实上是在转化率和网购用户覆盖度不够充分的状况下，通过CPS分成的收入远低于其他方式变现，这导致了目前例如大量新的、小的B2C的网站联盟广告几乎很少被投放，当然这并不意味着对这个渠道无能为力，从另一个角度来讲，网站联盟是商家推广的一个开放窗口，B2C发展的同时，衍生出大量的网购形态的应用和产品出现，不仅是大量的中小导购网站，包括各大巨头都在以这种角度切入电商，而这块会被导入来自各种渠道的流量和用户，而这正是联盟推广的切入点，如果没有这个开放窗口，那么如何合作？

第三方合作伙伴推荐：淘宝联盟、成果网、亿起发、linktech、黑马等等

核心媒体形态：中小网址站（各种hao123）、返利类（腾讯彩贝、返利网、易购网）、搜索比价导购（一淘、聪明点、途购）、类pinterest（美丽说蘑菇街）等

合作模式基本CPS

四、数据（库）营销

在互联网时代，数据库营销一度被神话，这源于技术的变革使得广告商得到大量的消费者基础信息以及行为数据，可以用于被深层次的挖掘，从而为用户推送相关促销及产品信息，提升用户复购率、交叉贡献率等，当然也常被用于开发新用户。

在B2C中通常分为几大块，分别包括EDM（电子邮件）、DM（其他介质的直投宣传测）、SMS（短信或者彩信）、以及数据挖掘与推荐

EDM对于初期企业，多用于新用户的挖掘，简单说是垃圾邮件推广，当然目前新用户获取成本也不低；在具备规模的企业之中，如有近千万用户，让用户定期回访的核心方法之一就是使用推送的方式；

DM及SMS基本上处于同样的出发点，只是传播介质会有所不同，从电子邮件转移到纸媒或者移动终端。

数据挖掘与推荐在这里姑且放到数据营销的范畴之中，但这是一个技术活，简单说当一个用户访问你的网站会产生大量的行为数据，依据其喜好，通过相应算法，为用户推荐起可能感兴趣的产品、品类，以此来提升交叉销售；

@聂兆轩：电子商务推广，EDM是最有效的推广方式之一，但是要做好并不是一件容易的事，看看这张图，如果能把这个图吃透，那你就可以好好体验下EDM的魅力了。

Tech2IPO ：【对电子邮件营销爱憎的微弱界限】电子邮件营销服务在当今市场逐渐流行，普通邮件网络新手成为下一个垃圾邮件发送者的能力也随之发展。电子邮件用户将你精心编辑的邮件拦截为垃圾邮件，人们仅根据图像就决定删除邮件，这些都成为阻止你成功的因素。

@阿里巴巴中国：电子商务推广，EDM是最有效的推广方式之一，但是要做好并不是一件容易的事，看看这张图，如果能把这个图吃透，那你就可以好好体验下EDM的魅力了。VIA@聂兆轩 #电子商务技巧#请点击大图查看~

数据库营销中的RFM模型技术——每周一讲多变量分析

#EDM营销，你的表现怎样？#2011年Q3 Epsilon发布的邮件营销数据显示，邮件发送成功率为96.5%，邮件打开率为23.8%，点击率为5.5%，如果一个公司的邮件营销能超越上述指标，那么你的EDM表现就是不俗的

关于推荐系统算法只占10%的讨论：user interace占50%，Business Control & Analytics占20%，Knowledge Base占25%，Knowledge Processing Application占5%。

@黄刚-物流与供应链：【电商值得一学:Amazon个性化推荐】Amazon产品和服务的专注、专业和专心确实让电商们敬佩.其方法:1.无处不在的推荐,把推荐服务放到了网站的各个角落,但没放付款流程;2.百花齐放推荐,根据客户查看类型关注产品动态组合推荐;3.不断改进个性化推荐体验,组合推荐形式与用户修正推荐结合...中国电商值得一学

五、平台渠道

平台渠道主要包含天猫、京东、苏宁易购、当当以及某垂直品类比如VJIA、好乐买、乐淘等，同时也包括团购平台，都用户千百万级的用户资源，做全网营销，这些已经成了必要的渠道，垂直品类也会在综合平台上去进行分销，对于无论是品牌商还是代理商（销售商），与综合平台及垂直品类平台、团购的合作也都越加频繁和纵深。

不同的平台有其自己的游戏规则，如何有效利用平台资源为自己卖货、扩知名度、积累用户数据就各显神通了。

相关学习资源：

@庄帅：抽空把各渠道入驻保证金、费用（技术费/服务费）、扣点和结算周期做了统计：1.天猫 8～21万只是入驻，算上推广、运营、工资和货款，50万玩不转 2.亚马逊零门槛，扣点高；3.京东较狠，保证金和扣点跨度大；4.QQ商城和当当差不多；5.天猫、QQ商城和当当有结算优势。已分享至@百读社

@分享网络：分享一张“淘宝网购流量入口”

@姜崇钦：淘宝商城各类目详细扣点明显，需要的来拿。

@派代网官方：#电商秘籍#【影响搜索排名的28个因素】淘宝开店掌柜常常会想怎样能使自己的商品排在列表的前面，往往不知怎么下手动操作，影响淘宝店铺和商品排名28个因素，掌柜自己可以根据这些因素自由发挥吧。

@水水含笑：通过@微盘分享文件"淘宝营销活动技巧.pptx"亲爱的@关门就安全，干货要这么发才能找到它的伯乐，图片和精准的推荐语是很重要的滴，另外就是得有靠谱的转发团伙，嘿嘿，借你的干货我分享给我的粉丝们哈！来自直通车运营部门的淘宝活动营销技巧，强烈推荐！

渐修：从淘宝的top计划来看依护在平台型电商上的大C大B们的经营业态，电商们要提高周转率，无论是产品还是库存，还是各种管理资源，只有真正打通任督二脉，电子商务才能“轻”起来。这类打通电商各种资源的聚合服务型公司也会很快状大起来。

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六、草根式推广

草根推广涵盖范围广泛，几乎可以涵盖各种推广方式，也是大多个人站长在恶劣的互联网流量之争中谋生的看家本领，相比于各种高富帅的推广方式，这基本上是屌丝的选择，而大多数的创业公司，自然都是屌丝，那么只能剩下草根推广了。虽然很多高富帅看不起屌丝，但在互联网的江湖，胜者为王，屌丝也是有春天的。

相对于花大钱推广，草根式推广更多的是人肉+技巧活儿，需要沉下心来去做，简单的事情重复做。

七、用户价值挖掘

这里的用户价值挖掘简单说：你已经拥有了一些用户，无论多少，当用户对你的平台产品或者服务什么的已经有所认可，那么如何驱动这些用户为你带来新的用户，在这某种程度上是主动驱动的口碑营销，在电商和互联网推广领域，非常常见的例如：推荐好友奖励XX元或者优惠券、用户晒单奖励、用户晒自己奖励等：）

推荐好友奖励：在早期团购网站的推广中发挥的淋漓尽致，清晰的推荐奖励机制、具备诱惑力的产品和服务、简单易用的系统，形成了非常好的良性循环，颇有点所谓病毒式营销的意味，而只需要付出极低的成本。

@北大新媒体：【麦肯锡：衡量口碑营销的新方法】这篇文章有点长，但对于想做口碑营销的人来说值得一读。文章指出，在所有的购买决策中，20%～50%的首要因素是口碑。营销者应该了解三种形式的口碑：经验性口碑、继发性口碑、有意识口碑。此外，文章还提出了评估口碑价值的新方法。

八、BD活动

基本上没有非常成型的合作模式的合作，都划归与BD领域，需要谈出来，网上购物的发展让诸多产业链上下游品牌及企业有非常好的意愿与电商企业进行合作，例如银行、支付、消费品、游戏、娱乐、影视等领域的巨头，他们拥有巨量的用户资源，这对成长中的电商网站都极具诱惑，而事实上，把这些巨头的用户直接导入电商网站，这基本上不符合互联网推广的逻辑，所以直接的合作数据表现上不会太优秀，而非常有价值的事情是，这些企业所具有的巨大的品牌影响力，为电商网站这种新生事物做了非常好的信任背书，这个价值是巨大的。

九、新媒体营销

新媒体营销（这里意指各种正处于高速成长的营销媒体及平台）已经火的一塌糊涂，微博、社交网络、开放平台、移动互联网……做市场推广的，你要是说不了解这个，基本上都不好意思跟人打招呼。但事实上，究竟有多少企业通过上述通路获得大量的用户和订单？不需要答案，谁做了谁知道。特别提醒大家的是，尤其是初创的公司，在这方面花钱的时候要慎重，这个领域在当前正是捞钱的高峰，几十个数十万假粉的大号加上几十万僵尸粉账户，随便做一个活动，转发和评论数据都非常漂亮，但显然那不一定是你最想要的数据，而理由却有万千中，我想说的是这种情况非常非常的普遍。

当然这并不意味着否定了新媒体营销，这是这个时代先进趋势的代表，如小米手机、大佬蔡文胜、杜蕾斯官方微博、凡客体等成功的借助微博营销的案例，但是否具备“自传播的DNA”这个条件在某种程度上成了重要的先决条件。