母婴浪潮已经不是一个新鲜的话题，2014年在宁波、杭州跨境电商的刺激下，这股风潮愈演愈烈。跨境电商在价格的优势也让代购花王尿不湿的小商家无法呼吸。2015初以蜜芽宝贝，洋码头为首的尿不湿大战对淘宝上的代购小店家来说，无疑是雪上加霜。那这样的店铺就要被拍打在沙滩上吗，结果却不是这样的，让我们来看看在逆境中生长的淘宝店铺---尼可妈妈，看他是如何做到销售价是人家1.2倍却保持着高销售量，真正做到利润款就是爆款，不单单是一个单品爆，是全爆。小编我就来给大家分析分析。

         从卖家网热销宝贝排行我们可以看出这个店铺最大流量和营业额来源于一款花王尿不湿，我们就从这款产品给大家分析下这个店铺的“奇葩”做法。

         从标题可以看出这款产品虽然只有一个宝贝,可是一个宝贝是等于人一家好几个宝贝(把一个SPU整合成一个SKU，化零为整，集中力量突破搜索。）这样的做法的好处是标题的展现空间多了好几倍。不过这么做的前提需要店家在咨询服务这款的把控，和物流的对接上非常到位，需要确保不给客户发错货，在这块尼可妈妈做的还是非常ok的。

         在详情页的设计上尼可妈妈的做法也很值得其他卖家学习。首先在宝贝详情页上我们可以看到店铺代言人是尼可宝宝和妈妈，用自己和宝宝作为店铺的形象代言人，也让即将拥有和已经拥有可爱宝宝的妈妈，爸爸拉近心理距离。

 尼可妈妈对买家的疑虑和关注细节都把握得比较到位，详情页里体现更多的是自己如何采购这类产品及对产品品质的承诺，并把采购图放在了详情页里，消除买家的疑虑。

          接下来我们可以看看数据，我们可以分别选一家在天猫国际、天猫和淘宝上销售得比较不错的店铺进行对比，可以发现这些店铺流量的获取能力和流量的广度远不如尼可妈妈（其他店铺的部分数据还包含店铺活动）。在价格高于他们的情况下 ，我们发现尼可妈妈的转化率不低于他们的转化率。

                         （尼可妈妈单品一个月的销售数据）

                             （尼可妈妈单品的曝光度）

                            （尼可妈妈关键词的相关数据）

                           （其他店铺S82的月销售数据）

                         （其他店铺L44拉拉裤的月销售数据）

                        （其他店铺M64的月销售数据）

      从大方向来说，在类目，品牌方面尼可妈妈也下了很大功夫，对花王了解的朋友应该是了解花王妙而舒在淘宝大数据的占比还是很大的。为了保持产品的定位，尼可妈妈选择了KAO花王，更加符合它日本本土的定位，坚持自己的产品定位。

                     （卖家网收纳店铺中行业分析花王妙而舒）

                    （卖家网收纳店铺中行业分析KAO花王）

        尼可妈妈不但产品把握的非常到位，在服务和优化的这块也有许多值得我们学习的地方，DSR高于行业平均水平50%以上，存在的评价数据高达3万多，好评率高达99.97%，这不是随意就能做到的，是需要服务的底蕴的。我们很快就可以在客户给的评价中找到答案。我们可以在买家的晒图中看到，各位买家可爱的宝宝与店家的产品，还有店家在每一包商品贴上防伪码的位置（花王的防伪码的位置不是很确定的，是需要用紫光灯照射的）同时我们也能发现每一包多是用气泡袋包装和呵护的，和店家赠送的紫光灯和给宝宝颁发的小奖状。和店铺详情页的承诺，90天无理由退货，红屁屁也可以退。

          好的策略和真实的服务结合，不断的把数据做大，不单单取得了品牌下的流量，也在子行业中很更大的类目里取得更大的流量。才会出现它一个单品流量是人家单品的好几倍。

         尼可妈妈在对于流量再利用这块也有您自己独特的理解，通过了解客户的需求和深层次的了解产品，店铺的产品有宝宝洗护类，美食，玩具，餐具，和孕妈必备。充分利用流量，做到流量的最大价值。这流量宝贵的年代是非常值得学习的，通过店铺的流量的连带支持，从而让其他产品在搜索类目突破，取得新鲜的血液。做到店铺产品的良性发展。

        营销推广上可以看出除了尿不湿这个单品做了直通车的推广，店铺里其他的单品则没有做任何付费推广，靠一款产品引流，在这样的情况下，尼可妈妈的流量费用是非常低的，做到真正的开源节流。每日的销售额也在不段的保持和提升，同时保持自身的利润。

       没有夕阳的产业，只有朝阳的企业。店铺也一样。只要深度去了解平台和发掘自己销售产品，不断提高产品的品牌附加值和服务附加值，天猫又如何，低价又如何。在不同环境和阶段有自己存在的优势，要尽力的去寻找扩大您的优势啊，而不是硬对硬的拼搏。  降低价格只是一种手段，但不是长久生存的技能。是要看您如何在促销中寻找出价值，针对新用户是以较低的准入门槛来获取，让其体验店铺的服务和商品的质量；针对老用户则是希望他们能够分享，带动其周围的朋友，不断扩大您品牌，店铺的知名度和认可度，因此就以一定的回馈来激励他们自发传播，不仅仅是打折或是促销那么简单。尽力做大利用的最大值。我们不要单单看到蜜芽宝贝的72元活动，我们要看到的是他其他商品的联系率和制造出的热点，网媒对它的免费宣传和它拿到更多商品授权。对于它来说是一次完美的成功，成功不一定是好的，适合自己才是最完美的。(以上只代表小编的个人观点。还麻烦亲们多提建议)

备注：本文分析数据来自卖家网（http://www.maijia.com）一款专门为淘宝、天猫卖家打造的数据分析工具，提供店铺宝贝数据的发掘分析，帮助用户深度了解自己和竞争对手。