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618京东金榜如何借创意短片实现破题营销
2021-06-11 16:21:22
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六年老平台,行业推荐榜首,实实在在高质量买家账号,稳定引流,百分百安全
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在这场全民出动的夏日购物狂欢中,品牌主们想要的是被消费者“一眼万年”的念念不忘,而面对数以万计的商品,消费者的“选择困难症”集体爆发,他们迫切地需要一个“购物决策小帮手”。

6月,注定是热辣的月份。不仅是因为高温的天气,还因为气氛苒苒的高考、躁动不安的青春以及疯狂的618购物狂欢。而618之于京东的意义更不一般。

618京东金榜如何借创意短片实现破题营销

在这场全民出动的夏日购物狂欢中,品牌主们想要的是被消费者“一眼万年”的念念不忘,而面对数以万计的商品,消费者的“选择困难症”集体爆发,他们迫切地需要一个“购物决策小帮手”。

因此,每月7日更新的专业购物榜单——「京东金榜」就显得尤为重要。但最重要的,还数6月的榜单。毕竟,在618的加持下,6月更新的京东金榜像极了“高考放榜”,毫无疑问入榜的商品自然会成为消费者的购物首选。

试问哪一个品牌商不想在618前夕冲上官方好物认证榜单呢?

6月7日,踏着高考的鼓点,京东以一条魔性又搞笑的病毒视频《是谁在啪啪‘打’阎鹤祥的脸》,揭晓了[京东金榜]年中百大榜单。

01《让热爱金榜题名》创意全拆解

看完了小视频,我们来拆解一下,为什么京东这波金榜营销“步姿”如此与众不同。

视频以著名相声演员、“进攻型捧哏”阎鹤祥丢了搭档为背景,刻画了三个“再就业”的趣味小故事,以阎鹤祥不断被“啪啪打脸”的魔性画面,展示了京东金榜的多重优势。

在第一个故事中,服装店导购员阎鹤祥遇到了一位深陷“选择困难症”的女顾客。短片生动形象地展示了当代消费者在购物过程中面对琳琅满目的产品难以抉择的现象,能够瞬间引起观众的共鸣,代入自己的购物体验。自然而然地引出疑问:“天底下哪有人人都说好的东西啊?”当然有,京东金榜就是好!

「千万人都说好的金榜好物 选择困难症福音」

第二个故事中,阎鹤祥化身百万网文写手,被读者天天催更的压力随之而来,本以为已经做到了最快更新,却还是被京东金榜“啪啪打脸”。在互联网时代,事物的更新换代极其迅速,人们对于商品的喜爱度也瞬息万变。作为导购参考榜单,只有做到实时更新,才能满足消费者的最新需求,京东金榜正是如此,618期间京东金榜可以做到实时更新,为用户提供更新鲜的导购参考,随时满足购物狂的新鲜感。

「更快的京东金榜 好物榜单排名实时更新」

最后一个故事中,阎鹤祥还是做回了老本行——老老实实说评书。借用阎鹤祥最拿手的说评书能力,点出“万里挑一”的概念,以趣味性的反转引出更为优秀的京东金榜。面对京东上亿级别的商品池,最终能够真正上榜的只有千万分之一,因此京东金榜上的优质商品定然都是“万里挑一”。

「更优秀的京东金榜 商品上榜率仅千万分之一」

正是这样一条“魔性”病毒视频,让我们看到了京东金榜的“巧思”与“妙思”。不同于其它品牌聚焦学子的营销策略,京东金榜面向的则是广大消费者。

三条视频其实分别强调了京东金榜的三大特性:“消费者认可”“更新快”以及“万里挑一”,而这三点,则恰好瞄准了市场的三大痛点:口碑、实时、优质。对于电商企业来说,消费者的认可与口碑是商品能够持续不断传播的有效利器;消费市场瞬息万变,实时更新的榜单则完美跟上了市场变化的步伐;平台万里挑一精心挑选出的优质产品,则成为了消费者心中最权威的导购参考。

高考只是特定的节点,但病毒视频所体现的社会现象却是真实存在的。借助高考营销热点,京东金榜将当代消费者的现实购物经历搬到了屏幕上,并通过本身就自带喜剧效果的相声演员阎鹤祥演绎出来,在引得观众哈哈大笑之余,直击当下消费场景的购物痛点,瞬间引起观众强烈的情感共鸣。

当「金榜专列」刷爆票圈之后,在高考首日+金榜揭榜当天,京东金榜的一系列魔性病毒视频与德云社一同点爆了营销“笑”果。短短三段小视频,却能够将“年轻化的趣味场景”“真实的生活体验”以及“魔性的打脸效果”完美融合,绝对称得上是一次成功的借势营销。

02什么样的榜单,才是品牌和用户的心头好?

那么,这个京东金榜到底何方神圣,又是如何可以“重榜出击”的呢?这里就不得不科普下京东金榜的来头。

京东金榜是京东从去年6月份正式颁布推出的“专业购物榜单”,也是京东平台唯一的官方权威榜单,换言之就是京东平台给予头部单品的最高荣誉认证。

之所以称之为头部单品的最高荣誉认证,是因为京东金榜是一份建立在足够科学、真实并且客观的数据与模型之上的权威榜单,能够帮助消费者缩短决策时长,提高购买频次与效率。但京东金榜并非传统意义上普通的“电商导购指南”,通过这份榜单,我们可以预见到最新的消费趋势、了解目前的消费动态。

京东金榜的入榜条件极为苛刻,想要“金榜题名”,必须“过五关、斩六将”。而最先面对的,就是来自京东独有的[五大模型]算法的考验。所有商品都需要从热销、口碑、热度、品牌、增速五大维度进行全方位的细细考量,因此,入榜的商品一定是当下部分消费趋势与动态的真实反映。

面对京东上亿级别的商品池,消费者购物就好比“雾里看花、水中望月”,难以在短时间内选购到最合适的产品,京东金榜瞄准这一痛点,以值得消费者信赖的权威榜单真实反映商品的热卖情况,为亿万消费者提供值得参考的购物决策依据,让消费者放心大胆地“闭着眼睛买”。

而对于品牌方来说,京东金榜则成为了提高品牌声量的绝佳渠道,入榜即意味着肯定。尤其是在618这个关键节点能够“金榜题名”,无疑代表了平台对于品牌及商品的高度认可。官方的权威背书为品牌方与消费者之间的沟通搭桥牵线,在实现用户高效转化的同时,助力产品销量与品牌声量快速增长。

巧的是,今年的6月7日不仅是京东金榜的放榜日,更是全国一年一度最重要的高考首日。

当高考与放榜日“撞”了个满怀,正常的品牌自然不会放过这样一个绝佳的传播机会,但如何玩的巧妙高级又正确,这就考验品牌市场部的功力了。

而京东这一波传播,实际上从6月1日起就开始蓄力了。

03六大趋势一列车,这波热点很贴合

俗话说,十年寒窗苦读日,一朝金榜题名时。真正有效果的营销,绝对不是靠投放力度一波带走流量,而是由多个环节组成,从预热到爆发,层层递进。

京东金榜的这波热点营销,正是对Z时代人群购物趋势深挖后的量身定做。

6月一开始,京东就率先联合6大主理人,连续6天发布了消费趋势海报。6月5日,高考前的最后一个周末,一趟印有各种锦鲤祝福的主题海报——载有五花八门的谐音梗文案的「金榜专列」在上海地铁1号线闪亮登场。

而这正是京东金榜此次营销的巧妙之处。这条高校云集的1号线,途经交大、同济、上大、上音等知名高校,是一条名副其实的“升学专列”。京东金榜锚定在这一特定节点下全民对于“高考”的关注,以极具特色的“高考锦鲤海报”成功实现了一波线下营销。

一系列生动有趣、寓意着“好兆头”的文案之下,更惹人注意的是“6月7日榜单揭晓”的悬念。

搭乘着1号线的顺风车,京东顺利找到了一个既能引起全民青春回忆,又能直接触达Z时代的爆点——“高考”,达到了票圈刷屏式传播的效果。

04所以呢?口碑效果双丰收

618不知道买什么没关系,京东金榜早就帮你押好了题。

以往,各大平台榜单的透明度往往并不够高,消费者未必知道什么才是上榜的标准。而京东金榜通过阎鹤祥之口,明确说出了条件:万千人都说好。

回顾京东金榜的这波营销,从消费趋势公布、金榜专列登场,再到最后的病毒视频上线,结合社会热点,通过一系列的物料传播,传递出了京东金榜的价值主张:在助力消费者高效率、高准度地选购到优质好货的同时,给予品牌方们高频曝光和销量增长的机会,让真正的优质产品不再隐匿于深巷之中,让入榜的品牌都能够最大程度地彰显品牌价值。

因此,京东金榜称得上是一份兼顾了有销量、有口碑、有回购、有潮流“四有”维度的当代消费者购物宝典。

05到底什么样的营销,才是市场喜闻乐见,能够实现品牌/消费者/平台三者都能够接受,都愿意买单的?

事实证明,当所有品牌方还在硬着头皮往“高考”上靠时,京东金榜的这一波“让热爱金榜题名”早已实现了破题营销。

让消费者觉得实惠,让品牌充满骄傲,让平台释放热爱。这才是真正有价值的创意营销。

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