在微信群中，我们经常看到一些人会分享各种电子报告，有行业的发展分析、有证券公司的调研，也有一些项目的复盘总结。

许多人对此不以为然，但这些搓手可得的资料，其实可以延伸出一种冷门的变现方式。

之前罗永浩分享过招商证券的直播带货报告引起全网用户寻找，大家也可以去淘宝、闲鱼上搜索，现在依然有各种电子资料在出售，如母婴育儿资料、汇报PPT模板、自我介绍模板等。

今天村长想和大家聊聊，如何通过短视频这个渠道把一些免费的资料进行变现。

01

为什么资料能变现

变现的前提是用户有需求，那这种随手可得到的资料，用户为什么要付费呢?

1、信息差永远存在

技术、工具的进度在某种程度上提升了大家获取信息的便利程度，但也在某些方面扩大了大家的信息差。

其一每个人获取的信息源是不一样的，有些信息差不是工具可以解决的。比如一个老板和一个基层员工获取信息的及时性、丰富程度都有差异。

其二每个人对于工具的使用、信息的加工能力也是有差异的，这就导致有些人可以通过工具快速获取想要的信息，比如同样是在百度搜索，大家在网上做一些竞品调研的时候，不同人搜索的信息完全不同。

2、严选是最大的红利机会

信息越来越多，但每个人可支配的时间却越来越少。

我们有时候需要一份报告，但是渠道太多了，我们挨个寻找需要花费大量的时间，而且有些渠道是有效的，有些渠道是收费的，有些渠道是骗流量的。

五花八门的东西太多了，哪怕找到了一个渠道，用户也不愿意自己再去筛选出来。

如果有一个渠道，能够帮助用户做报告的汇总、筛选、推荐，许多用户是乐意付费的。

其实有很多商业领域，都需要严选的服务，电商购物是、信息阅读是、生活娱乐也是。

3、资料本身是有价值的

另外还有最重要的一点就是，报告的本身对于用户是有价值的。

用户可以通过一份报告了解到行业概况、发展趋势、优选案例、运营方法等等。

而许多行业每个月、每个季度都在变化，相关从业者需要随时了解行业的信息，这是一个刚性的需求。

02

视频资料变现的方式

所以电子资料的汇总整理对于用户来说，不仅是提高了他们的工作效率。

也正因为这种刚性需求的持续存在，我们才有变现的可能性。

当然如前文所述，传统的资料变现，要么是去闲鱼淘宝购买，要么就是自己付年费加入一些证券、社群组织才能得到，比如大家在公众号上搜索到相关的账号信息。

但短视频却是被很多人忽略，所以村长觉得利用短视频渠道卖电子报告是一个冷门的好生意。

一定有人会问，既然这个事情可以做，为什么现在抖音上比较少呢?几乎是看不到呢?村长在此为大家揭秘两点：

其一是版权问题：

因为许多电子报告本质上都是有版权的，尤其是一些商业研报机构出的报告，所以如果直接明目张胆的卖报告，肯定是不行的，会被投诉封号。

其二是展示问题

如果以图片的方式，一张一张轮播介绍报告的话，几乎是没有任何流量的，发100个视频，都涨不了几个粉丝。

因为抖音目前不支持图片轮播这种形式的视频，以前一些服装号、书单号都是这种，现在都被限流了。

所以关于内容的表达形式上，要进行调整。

为此村长做了两个月的测试，有了一些自己的心得，特地和大家分享。

1、资料求助法

大家需要资料，是因为有求资料，找资料、选资料的场景，那么我们直接做一个账号，定位成：要资料找某某。

所以我们打造一个万能资料博主的身份，每一个视频都是一个粉丝想要找一份报告的案例，然后博主找到资料，并简单介绍一下资料的内容。

一是强化用户对账号的定位认知，二是内容上不单调，三是介绍报告引起用户的兴趣，筛选出想要的该资料的用户。

2、资料推荐法

大家应该看过一些读书号、美食号、房产号，博主的每一个视频，都在向用户介绍一款产品。

比如卖书的号，会向用户介绍这本书的内容，为什么值得读，有哪些精彩的语录。

我们把这种思路延展到资料号，定位成一个知识博主，然后向客户推荐某一份资料。

告诉用户这份资料里面有什么数据、有哪些方法，尤其是每个视频的开头，直接告诉用户一组数据、一个结论，从而吸引用户对这份报告的注意。

比如刚刚过去的618就有各类目618新消费品、品牌自播、带货达人的排行数据，这时候你的视频开头就可以直接提问用户：你知道618直播间成交过亿的20大新消费品吗?但凡做直播电商的一定都想看。

然后每个视频的结果，可以加一句，关注我，每天带你读报告之类的。

3、知识分享法

把一份报告里面的知识点进行提炼总结，然后每个要点做成一个视频来分享，至少有两种演绎的方式：

a、演讲法

模仿一个老师、一个嘉宾在给听众做分享，一定要搭建一个讲台的背景，不要正襟危坐的。

要营造出现场有很多人在听，这对于一些用户来说，会觉得这是很珍贵的分享被免费公开出来了。

各位在抖音上一定能看到一些培训号，就是截取他们在各种会议上的视频片段，许多就会看。

一是他们认为这种分享很重要，二是觉得自己竟然可以免费听到了。

b、对话法

也可以叫采访法，可以布置一个比较轻松的环境，以一问一答的方式来分享一份报告。

比如某助理提问：如果线下开店，最不能做哪几种?

而回答这个问题，闲鱼今年出的一份行业报告中就做了数据统计，这样就能很自然的带出报告。

4、财经评论法

如果单纯的推荐报告，可能比较枯燥，也很难在抖音里面破圈，因为资料这种东西，大家还是有一些私心的。

另外考虑到后面其他业务拓展的可能性，所以也可以定位成财经评论的类型。

就是结合当下的一些热点事件，做介绍、谈看法，最终再向用户推荐一份报告。

这里面推荐逻辑和视频逻辑是相反的，视频拍什么其实是由你的报告决定的，然后你再去找相关联的事件来分享。

而视频的表达形式，给用户的感觉是你分析某个事件，顺便推荐了一份关联报告。

这种做法好处有二：

其一同样的一份报告可以根据不同的事件来多次推荐，比如你有一份直播带货的报告，你的视频可以是分析快手，也可以是介绍抖音、还可以是微信直播。

其二能够引起用户的讨论，纯报告的形式，用户是被动获取信息，但是结合相关的热点，哪怕就热点本身，用户也会有自己的看法。

这样账号有了互动，曝光也就有，涨粉破圈的概率就增加了。

以上就是村长最近在摸索的一些方法，分别用了几个账号在做不同类型的尝试，各有好坏。

最终都是把用户引流到个人微信里面去，用户只要添加微信就免费送一份电子报告，不是无限次的。

哪怕用户以后不付费，这也是很好的引流手段，粉丝可以通过其他方式来变现。

当然，村长能把这个案例分享出啦，并不是让大家直接再去抄一个。

而是希望因此受到启发，去思考两点：

其一是在抖音里面，还有哪些看似冷门的，被大家习以为常忽略的机会。比如以前火的的手机壁纸、微信表情包变现项目，再到现在的抖音同城相亲等

其二是做短视频，除了变现方式的承接，最重要的是内容呈现能力。同样是拍美食，有的人做探店、有的人做蹭饭，有的是自己做菜，还有的父女搭档，他们都能找到对应的粉丝，所以你的业务有什么视频创新方式?

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