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月销售额15万到180万爆款成长逻辑,厉兵秣马冲刺6.18!

电商行业无时不刻不在发生着变化,18年的变化已经让很多商家猝不及防,而19年的变动,就拿“销量明星”和“超级推荐”来说,意味着价高者得,量大者得以及用户体验的升级。技术领域的任何一次变化,其实其中有趋势、也有红利,当然也会让很多跟不上变化的商家被淘汰;技术在推动电商革命的进步,而能够长久存活的一定在于产品的迭代升级和优势!

这里告诫大家一句话,没有优势的产品不要过度消耗资本,如果做电商你还一直依赖黑科技迟早也将out,那么今天为大家分享的主题是《月销售额15万到180万爆款成长逻辑》,以自身的实操经验为大家讲解产品布局和推广布局,当然案例对于大家也只是一个参考,主要目的帮助大家明确方向,快速成长,6.18将近,希望大家有所获!

先来看下店铺情况,这个店铺2月下旬开始接手,开始选新款、测款定主推款,并结合商家产品优势去筛选优质款。先来看3月份店铺情况,当然只是小幅度提升,总体成交金额15万左右。

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4月继续优化提升,加大流量的投放,在产品方面进一步优化, 销售额相比3月份提升很多。

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4月份通过直通车递增拖价、低价引流玩法同时兼顾搜索、首页流量的提升,这是最近30天成交金额180万,成交金额相比上月翻两倍!

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很多人问到我,这是如何做到的,提升效率如此之快,当然我不是晒数据,而是以操作的案例一步步为大家解析这个店铺如何快速打爆!

1.选款:在前期选款的结合往年数据以及产品的转化情况分析,再根据生意参谋市场行情我们的产品搜索核心词查询,产品的搜索人气和转化率等数据表现都很不错,接着就是款式的筛选。当然前期有小范围的试错,根据测试数据的累积去确定我们的款式,所以无论是哪种方式,简单高效最好。

2.测款:观察点击率收藏加购转化率,一般以我操作的经验来说,点击率大于5以上或者行业均值以上,这款的款后面可以吃到更多流量,权重越容易提升,随着直通车带来的收藏加购的增多和转化的提升,流量越来越便宜,我们提升的空间会更大。

顺便给大家梳理一下测款流程:

(1)直通车计划,放2-3个款,累积5-7天数据,观察数据反馈情况。

(2)综合对比三个款的点击率,收藏加购率和转化率,筛选数据最优值来定主推款和引流款。

(3)同时测图,轮播测试,测试周期3-5天,测试好后优先高点击率的创意车图,一般车图高于行业优秀以上或者更好即可,有利于我们流量的快速提升和多创意辅助提升权重。


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流量情况:2月日均访客500左右,4月总访客直接突破35万

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近期一个月,通过直通车带动的搜索、首页流量爆起,店铺访客迅速提升,赶超同行同层优秀。

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A.引流方式:直通车+手淘搜索+手淘首页流量

B.直通车广告预算:日限额500开始递增,根据流量提升情况,产出比以及销售额提升情况,结合商家承受能力来给流量做优化提升布局,最高预算3500元。

C.付费流量占比:20%,免费流量占比80%,我们优化提升的目的是控制广告预算,持续拉升稳步提升自然流量,通过自然流量持续扩大盈利,让店铺呈现持续健康发展的状态。

数据对比,近期一周,直通车消耗2.6万,直通车日均消耗不足4000元,成交金额79万元,店铺层级持续两个月快速从第一层级突破第六层级。

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3.直通车计划布局:

(1)主推款:逐步提升流量,提高产品的收藏加购占比和转化。

(2)辅推款:低价引流,设置合理的预算,加强动销和产品的关联销售,带动销售额的提升,通过多款小爆款群的方式更快的提升店铺盈利空间。

4.直通车操作方式

(1)初步选词:选择与我们产品属性相关的关键词15个左右,核心词竞争度不能太大,相关性要高,点击率高、转化好。

(2)稳定权重提升点击率:在我们的宝贝基础权重一般时,我们需要进一步完善产品评价、晒图,一般主推款产品基础好,销量评价不错,我们前期优化点击率,快速累积权重持续提升直通车的引流能力和产品曝光率。

(3)进阶引流:通过优化点击率,保持直通车计划点击率递增,同时进一步精准关键词和人群,把转化差点击率差收藏加购差的关键词删除,通过数据累积,把点击率高、转化好的关键词适当提高出价、稳定排名和转化,把展现量大、点击率差的关键词根据词大、词小或者行业的影响,适当降低出价或者更换匹配方式,其次多创意辅助提权重。如果我们的的计划点击率持续稳定在行业优秀以上,那么接下来就可以拖价降低PPC。

(4)人群优化:根据我们的产品属性和消费层级筛选出与我们产品相关的人群,一般按照性别+年龄段+类目客单价分层设置测试,具体参考生意参谋行业客群分析,我们匹配的人群标签一定要精准,否则点击率即使很好,转化也会很差,直接影响权重。点击率高、转化好的人群适当提高溢价,展现少、点击率差的人群适当提高溢价,点击量大、收藏加购多、花费高的人群适当降低溢价,点击量大、花费高,长期无转化、无收藏加购的人群暂停删除。

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(4)直通车递增拖价操作:我们的点击率持续优化几天后,点击率能持续高于行业,且能带来更多的收藏加购和转化,权重稳定我们就可以拖价,一般我们在保证点击率、排名稳定情况下去做,观察实时点击量和数据量,且每个时段烧钱的速度很快且高于前一天,同样的预算直通车下线的时间更早,说明权重很高,这个时候就可以通过拉时间折扣去降低PPC,分时折扣每天适当下拉3%-5%即可,同时观察数据稳定流量,如果流量波动太大或者计划吃不到展现,稳定后再继续操作。部分数据展示:PPC从1.85元到1.19元,预计未来3-5天降低到1元以下拿到更多便宜的流量。


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(5)直通车带动自然搜索流量逻辑:

我们开直通车,做到低价引流兼顾投产即可,如果我们的产品客单价不是很高,PPC降低后投产看上去也不是很好,就要快速提升自然搜索流量,让店铺赢利点平衡。搜索流量提升的要点要注意哪些,总结归纳:

A.前提是点击率高收藏加购转化好的产品,越容易提升权重和曝光,拿到更多的自然搜索流量。

B.直通车低价引流的同时,保持点击量递增,比如2000元的预算PPC2元,把PPC降到1元,可以拿到双倍的流量,这是直通车流量递增趋势图:

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保持直通车流量递增,相当于给搜索流量加权,这个时候搜索流量会有稳定的增长。搜索流量的趋势:

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同时如果我们要想搜索流量更快的增长,结合同层级店铺转化率,并根据我们产品自身的转化,算出我们对应的补单量,在短期内快速超过竞品,拿到的搜索流量才能高于我们的同行,继而提升宝贝权重;当然现在付费权重占比高,S单只是辅助提升转化的方式,大家均衡选择。

后期,我们参考生意参谋成交词和商品店铺榜同行入店引流词,找出与我们产品相符合的词加到直通车里面来投放,可以更好的提升关键词权重,给搜索流量加权。


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开篇讲到过,不要一味的做投产,当直通车带来的投产不是很好时,我们就要通过直通车进一步提升宝贝的引流能力和拉新能力,给宝贝更多的曝光渠道,扩大成交额。

单纯的靠直通车去做流量提升排名和曝光,长远上看不利于爆款的发展,合理的流量布局,才能形成有效的低投高产,除直通车低价引流,一步步放大流量外,手淘首页也是一个重要的流量渠道。下面是手淘首页的流量来源,日均最高峰突破10W访客。

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5.手淘首页流量如何提升呢?再给大家理清下思路:

(1)关键词点击率:前期做好关键词权重,比如行业点击率在7%-8%左右,我们的关键词点击率和计划整体点击率在10%-11%左右且长期稳定,点击率没有很大的波动,这个时候可以定向拉首页流量。注意:定向计划和关键词计划分开开,前期在点击率稳定的基础上去做。

(2)客单价低、新品在加权期手淘首页流量更好操作,在加权期保持流量单量递增,且30天内快速超过竞品销售额,可以更容易拉升手淘首页流量。

(3)定向计划创意图最好为白底图,我们开定向计划时,流量更容易入池,结合智能出价和无线端手淘首页猜你喜欢溢价,根据流量情况慢慢加大,让首页流量呈正向增长。

(4)通过优化产品卖点和促销活动,提升产品自身转化,通过精准关键词和人群提升UV价值,通过店铺层级和销售额的提升以及竞品目标的制定,提高坑产,让手淘首页流量快速爆发。此外我们需要注意的是,手淘首页流量大,但来的快,去的也快,我们要保持关键词点击率的稳定性,不要频繁更换主图和详情页,如果这些细节点没做好,手淘首页流量一旦下滑,后面很容易拉回。

总之,打爆款的方式有很多种,电商领域每天都在发生着变化,适合自己产品的,便是最好的,希望我的分享能够给你带来不一样的启发,6.18步步紧逼,祝大家大战大捷!


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