流量和转化，一直都是我们中小卖家最担心的问题，以前的淘宝机制以坑产、销量为主，商家们只要通过Ｓ单的方式增加单品销量以及坑产，就可以美滋滋地打造爆款，获得不错的流量以及真实销量。

而如今千人千面的流量推送机制，并且越来越趋向于标签化，把大部分中小卖家打了个措手不及。以前那一套螺旋递增的方式已经没有很大的效果，而直通车打爆款的方式也大大削弱，更别谈中小卖家基本没有太多的推广资金去做直通车。

那么本篇老白就针对两个方面来讲述一下，针对如今千人千面的机制，中小卖家如何有效正确引流，在淘宝上获得不错的坑位。

首先我们必须要知道现在的淘宝流量机制是以什么方式推送给买家，我们去做引流，做ＳＥＯ优化，都必须建立在跟随平台流量规则之上。

一、实时权重与个性化流量

１．实时权重：大家有没有发现，最初我们在玩搜索流量的时候，都是以月来计算，慢慢地发展到２０１３年之后，权重计算以７天来计算，这也是我们熟知的７天螺旋，这个方法已经是没有太大效果了。而现在今年不一样，我们的权重是以实时来计算的。

实时权重的出现，首先是能够帮助新品更多展现机会而已错开竞争时间，其次能够一定程度上打击人工干预销量的问题。

以前做淘宝我们是按天数算的，例如昨天我们是１００个访客，补了１０单，第二天流量可能会多一点，１２０个访客，我们就补１２单，以这样的形式去做递增。

而实时权重则是我们在一天内某个时间段单量跟不上，没有成交，那么下一个时间段我们的流量就会略微下降甚至大幅度下降。

所以，现在实时权重对于补单影响比较大，前几个小时把单Ｓ进去了，后面几个小时真实成交跟不上，搜索当时就会掉下来。

而针对这个机制，运营就要为店铺的单品制作一份补单递增以及实时单量把控的表格。如果不知道怎么做可以去看下公从ｈａｏ：查电商。

２．标签化流量

今年做补单的商家可以很明显的感受到，即使控制好实时权重，并且单量也是随着流量每天在递增，但是当达到一定的体量的时候，流量可能就会慢慢掉下来，其实这个问题的罪魁祸首就是标签化。

以前我们做淘宝，只需要考虑销量和坑产两个因素，现在我们则需要多加一个标签的因素，只有当做好了产品标签，店铺标签，我们的流量推送才会正常。而补单的行为本身就是一种打乱人群标签的行为，所以一开始我们能够把流量做起来是因为坑产的递增，而递增单量达到了一定的阈值之后，我们的标签就开始被买手人群混乱，系统无法推送正确的人群给我们的产品，转化、ｕｖ价值跟不上，流量自然就下来了。

就像产品的客单价是３００元，你的买手人群标签是３０元的，当大量３０元的人群在你的店铺下单并且形成了稳定化，系统无法给你推送正确的人群，自然而然，你的流量下降也是情理之中。

那么是不是我们就不可以去补单了呢？

上有政策，下有对策，我们可以通过验标签的方式来帮助买手打上正确的标签，买手通过收藏加购、货比三家、假聊互动等方式提高权重分，而我们则需要验标签来检验买手的权重分，只有权重分达到了１０分以上，这样的补单才具有比较高的权重。

那么如果权重分不满１０分的情况下，我们应该怎么让买手快速提高分数呢？

首先我们必须要知道，权重分是根据购买欲望强度而得出的，如果权重分低，说明这个买手在这个类目产品下的欲望不够强烈，我们需要让买手去深度货比浏览相似价位、相似风格、相同属性的竞品，必须是和我们产品相似的竞品、款式，我们才能顺利让买手打上标签，如果分数还是很低，我们还要适当让买手去收藏加购，甚至拍下订单不付款等方式来加强买手购买欲望，从而提高权重分。

二、遵循小而美的淘宝概念

１．风格化店铺

针对现在淘宝小而美的概念，我们如果想要更好地获取个性化精准流量，那么我们就可以去把自己的店铺打造成统一风格，比如我特别喜欢一家男装店的风格，他的店铺里无论是上衣还是裤子都是同一种风格的，而现在的淘宝尤其喜欢这样的店铺，也能够更好地获取到喜欢这样风格的粉丝。

我们可以看到这家店铺基本上不需要去做什么直通车，在同一风格下的店铺会更容易获取到手淘首页流量以及店铺粉丝，我们再适当进行老顾客的维护以及粉丝的营销，像上面这款产品只是一个新款，每天也能贡献出５０００的营业额，店铺里还有大大小小的爆款，可以说这家店铺就是小而美概念下的典范了。

２．　主营占比

我曾经见过一些店主在店铺里上架各种各样的产品，有鞋子、日用品、零食等等，我很奇怪地问一下：请问上架这么多杂乱的产品，淘宝能根据你的主营占比推送给你精准的流量吗？

主营占比是是由系统自动识别而成。会根据店铺的成交情况变化而变化。计算周期为每天计算近３０天之内的数据。

当卖家调整店铺商品类目之后系统会自行修改。一般我们默认为

主营占比

８０％以上为健康店铺，低于８０％类目标签会紊乱。

作为一家杂货店，如果淘宝系统无法识别什么产品才是你的主营类目，那他应该是推送鞋子的流量给你呢，还是推送零食的流量给你？

如果你的主营占比还没有形成之前，请不要上架太多杂乱的产品，淘宝不是上架的产品越多获得的流量越优质，而是你上架的产品符合你的店铺风格，符合店铺的主营占比，才能更好地推送流量。

正确的做法应该是适当的进行不同类目产品搭配，有利于我们客单价的提高，例如衣服搭配裤子，裤子搭配鞋子，一个品牌的零食搭配另外一个品牌的零食，这样做的关联销售会让我们的客单价、ｕｖ价值得到一定程度上的提升。

三、站在风口上，猪也会飞

最近社交电商和直播电商可以说是当红炸子鸡，目前来看的话，社交电商的兴起，还是有着微信在背后的推动，以及拼多多和微商的兴起，尤其是拼多多在和微信融合后，更是将这种模式推上了新台阶。

而抖音、快手这类短视频也更好地融入了传统电商，通过创作高质量的内容吸引大量用户观看，积累粉丝的同时，增加客户信任度和粘性，从而产生购买。

社交电商是我们在做好传统电商之后，需要额外去做好的一个突破点，如果你感觉自己做传统电商的流量达到了瓶颈，社交电商就是值得你去做的一个新玩法，无论是和抖音上的网红合作或者自己组成团队创作内容去做推广，都是一个新的流量来源渠道，以目前的形式上来说，社交电商确实值得我们去投入。

而直播电商，我们也不会陌生，淘宝直播渠道以及抖音快手的网红带货能力有多强，我相信大家也有所耳闻。张大奕通过一场４小时的淘宝直播，为自己女装店铺创造出近２０００万销售额的奇迹，而薇娅的直播一直从７点播到了１２点４０分。吸引了１５３．４５万用户观看，点赞数更是达到了１２３０万，最终，销量停在了６９７９万。

淘宝总裁蒋凡公开演讲时称赞说：“以淘宝直播上的红人薇娅为例，能实现一场直播百万人观看，上亿成交额的成绩，已经不是点缀，而是未来商业模式的主流。”

如果你的店铺流量达到了瓶颈，社交电商以及直播电商的网红带货，可以在一定程度上为店铺贡献出更大的流量价值，对于现在的传统电商而言，直播以及短视频等带货玩法其实还是没有被太多商家所接受，大部分商家的思想还停留在直通车、Ｓ单，但毫无疑问，社交电商以及直播电商的潜力还没有完全挖掘，这对于我们的传统电商而言，依然是一个宝藏。

现在的中小卖家都会遇到一个显而易见的问题：流量越来越贵，很多中小卖家已经开不起直通车钻展了，直通车长期处于亏损状态，而自然流量却没有一点反应，我相信这是大家都遇到的问题，而本篇给大家所讲述的，就是如何在现在的机制下获取到更多优质的流量，包括Ｓ单打标签，实时权重，店铺风格，主营占比等，而且现在社交电商以及直播电商这一块蛋糕还没有完全瓜分，我们是可以尝试去做这个模式的，相比于传统电商每天的推广费用一直亏损，尝试下新的风口玩法也是一种不错的选择。