“站在风口上，猪都能上天”。

其实我挺佩服那只猪的，不是它能上天，而是那只猪能站在风口上；要知道这个世界上人有能力看到风口走向的，永远只是少数人，何况是一只猪？

假如你做一款产品，不了解行业、人群、产品，只是看了别人做这个赚钱，就直接生搬硬套，大概率会黄。

其实这是多数卖家的通病，单单“感觉”还行，就直接拍照、上架、做基础销量、开车吧啦吧啦。结果呢？

一顿操作猛如虎，一看销售二百五。

在整个运营过程中，你要深度并观察你所在行业的容量与竞争，需求与供给，是蓝海还是红海，如何切入市场需求点，如何占领市场，这些都是需要一步步的细致理性决策。

市场分析

无论是做什么类目首先你要知道的是整体行业大环境，在大环境下，考量产品能不能切入市场，在市场中能否存活，需要多少预算，初步盈利估算时间以及利润值，如果无法存活，是换市场还是换产品，前期是如何把控预算，是大刀阔斧还是细水长流，如何让店铺一跃而起？

行业大盘

市场本身就是一个多要素多层次组合，从市场大环境出发，全面的分析供给与需求的因素，对产品在市场中对发展保有预期准备，从而做出正确对营销决策。

分析需求与供给的线性关系，首先进入生意参谋去分析全年产品访客与成交量，综合性的看待行业需求与供求因素；通过生意参谋市场行情去分析大盘趋势，从搜索核心关键词、商场占比、搜索人气、在线商品数、支付转化率以人群等因素去分析自身产品优劣势之处，明确市场容量，根据大盘趋势来进行产品切入点的准备。

标品一般会比较稳定，非标品与季节性标品在大盘流量上升幅度增长时切入，如果下滑，此时切入并不可取，综合考虑市场空间.

在产品切入市场中，产品在市场中的核心竞争力理因是除去产品因素外的自身优势以及产品市场背后的人群需求，产品在一级类目中的竞争已是红海之势，新生后备军想要快速进入市场抢占份额，大可在细分市场中找到属于自身产品的人群需求，这也是店铺成功的机遇之一.

消费人群

消费人群分析从生意参谋市场行业客群去分析，从人群画像到购买偏好去分析产品对应人群特点。

关键词背后对应的就是人群，人群通过搜索关键词来实现“精准触达”，即点击浏览产品，搜索关键词便是潜在购买人群。

无论是非标品还是标品，产品没有被转化的因素会延伸出更多细节与产品对问题所在，除去行业推荐人群之外但人群的细分更多是消费层级，价格敏感度。

所谓爆款并不是市场人群决定，而是商家推送给市场被人群接受成为爆款，所以，人群分析要做的是商家针对自身产品资源和利润需求对消费人群结构分析，即“你想要卖给什么样的人，就将产品设计包装成他想要对样子”。

对于产品而言，无论受众人群广还是窄，都会有起特定市场存在，针对特定部分人群去设计包装产品，通过关键词呈送给这部分人群，进而通过细节吸引这部分市场人群成为你的成交人群。

竞争分析数据采集

数据采集即通过成功与失败的案例来分析市场与用户之间的供需关系，那么数据采集便要由竞争分析出发，对竞品商铺、竞品价格区间、竞品产品布局、视觉效果、产品基础、竞品营销渠道、流量结构、关键词方向，转化情况、竞品打爆手法全面分析。

根据现状去改进自身的不足之处，增强自身的核心竞争力，千言万语汇成一句化“如何做好产品规划，抢占市场”。

如今的c店更加追求于小众化内容化风格化，不仅体现在拍摄就装修风格上，同时体现在粉丝粘性层面，而猫店相对来说更多的是以品牌为导向来合理规划发展，通过对产品质量与价格的保证来增强用户受众.

通过行业人群反馈选择产品价格区间带，直接触达买家对产品价格敏感点，考虑避开竞争最激烈的区间，保证性价比，从竞品优势到自身不足之处融合，这也是为什么要做竞品分析到原因之一。

通过这些数据采集去分析店铺的产品结构，从引流款到利润款分别在视觉创意效果与引流渠道中具有的特点是什么；分别从竞品的产品属性、产品基础来研究自身产品的优劣势。

通过竞品的标题、详情页的文案及售后评价，提炼出买家需求、核心卖点、质量问题、卖家售后认同点、不满意的原因等等，进而优化自身店铺的创意与产品，提升核心竞争力。

因此打造一款爆款便会从供应链、定价、视觉、创意、基础、引流、营销、转化、售前、售后、利润整个链条上的连锁反应及循环往复，这些连锁反应来源前期数据采集分析与自身产品优化和实时数据反馈，基于市场大环境下初步规划产品方向，利用现有资源在这个基础上对实时数据合理优化调整，形成一套完整高效的产品规划方案。

这套规划方案便是店铺的产品运营、产品优化、引流手段的方向和实操结合。通过完整的市场分析和一整套合理的产品规划从而让在电商徘徊中的卖家思考对电商的感悟！

电商之路并不拥挤，只是坚持的人不多。