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最全定向新玩法,轻松流量翻几倍
2016-01-25 16:05:39
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定向推广已经推出一段时间了,但是使用频率远不及搜索定向,其实定向推广引流效果是非常明显的,可以为店铺打造流量基础,只是很多掌柜还没有掌握定向推广的方法和要点。

定向推广已经推出一段时间了,但是使用频率远不及搜索定向,其实定向推广引流效果是非常明显的,可以为店铺打造流量基础,只是很多掌柜还没有掌握定向推广的方法和要点。

一.定向推广简介、特点:

信用级别达到一钻以上就具备了开定向推广的资格,定向推广的概念可以自己去查,很长的一段,但主要意思就是:根据人群兴趣作定向推广展示。

展示位:1.我的淘宝—已买到宝贝—热卖单品,每天流量超7000万。

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2.旺旺焦点图—热卖,每天流量超过1700万。

3.我的淘宝首页—猜我喜欢第三行,每天流量超1500万。

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缺点:展现量大、点击率低、可控性差。

优点:引流相对较快、特殊类目较适合。

定向推广流量渠道很多,没有办法控制投放效果,但是只要出到合适的价格,引流作用是比较明显的。适合一些cpc出到比较高的价格流量还是起不来的商品,这样关键词引流就不是很划算,可以考虑投定向流量能够很快的提升上来。

二.定向推广设置

a.定向投放人群

定向投放人群包括:访客定向和购物意图定向:

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访客定向主要就是:喜欢我店铺的访客和喜欢同类店铺的访客;购物意图的定向会根据宝贝的标题、属性、类目等来抓取符合宝贝兴趣点的人群,向兴趣人群投放。

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定向推广的两种方式是智能投放和搜索重定向,智能投放就是通过淘宝的算法智能的匹配人群投放,搜索重定向是指重新定义搜索人群,比如你的关键词或标题匹配为搜索“iPhone”的人,搜索重定向会像搜索“苹果”的人展示。

b.定向展示位置投放

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现在一共有7种可以选择的定向位置:我的购物车-掌柜热卖、淘宝收藏夹-热卖单品、我的淘宝首页-猜我喜欢、我的淘宝-物流详情页、我的淘宝-已买到的宝贝、手机淘宝消息中心-淘宝活动、手机淘宝首页-猜你喜欢,掌柜可以自行选择推广。

c.定向推广投放方法

定向位置流量上升比较快,可能到某一价格流量一下子就上去了。我们可以采用上下坡法:

以低于参考价10%起步,最低的出价5分钱为幅度,缓缓提高出价,当流量达到预期,保持一定时间,然后缓缓降低出价。

前几天可能会没流量,保持耐心,慢慢加价。通过量子实时来观察,起步不要获取过多流量,要给未来留空间。高于市场参考价10%~20%出价,一般第二天就会有流量。加价到出价和流量能承受的顶点后,保持3-4天。期间务必不要暂定投放。建议先在旺旺焦点图等大流量位置用此法,然后拓展到通投位置。

虽然这种方法需要一定的时间,但是能够保持一个比较稳定的流量。保持一段时间是为了提升质量分,你会发现当缓慢降低出价的时候,流量并没有跟着大幅度的下降,而是保持在原来的水平。

提示:定向推广最好建立一个单独推广计划,因为定向推广的点击率比较低,和关键词推广放到一起不利于关键词的培养。关键词和定向都是要花时间去优化的,精力不够的话可以借助直通车软件,像省油宝、省牛、麦苗淘词都还不错。

三.购物意图定向怎么玩儿:

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普测法:不知道哪个兴趣词效果会更好?——给所有的兴趣词都出价,保持一段时间(越长越准);测词期后,对未满足预期效果的兴趣词进行清理删除,对优质效果的提高溢价,未有效果的保持再做观测。

*提示1:本身流量少的客户可以使用下坡法(从高溢价往下降着测),本身流量多的客户建议使用上坡法(从低溢价往上测),效果会更容易看到哦。下坡法引流比较快,本身流量比较小的用上坡法比价难以见到效果。

*提示2:如果展现和点击较少,很难得到准确的效果评估,此时需要提高溢价。

*提示3:组合词越多的兴趣标签越精准,可以考虑溢价更高。

*提示4:优化宝贝标题、属性可以增加购物兴趣词。

在使用定向推广的时候,不用去关注点击量的指标,要关注的是转化和ROI。定向推广流量比较大,一些高竞争类目、高客单价商品或者冷门类目要去试一下定向推广。希望能够给准备开启定向推广的掌柜带来一些帮助,祝各位掌柜生意兴隆,宝贝大卖!


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