随着越来越多人加入电商行业，国内电商竞争激烈，很多人都把目光瞄向国外，这就激发了跨境电商的发速发展，可以说现在跨境电商正处于红利期。

做跨境电商的平台主要有亚马逊、eaby、wish、速卖通，而亚马逊是全球最大的电商平台，无论是用户数量还是平均客单价都是最多的，因此亚马逊销售额也遥遥领先。今天就来来说说亚马逊的运作模式。

一、亚马逊开店要求

亚马逊目前有北美、欧洲、日本、印度等十多个站点，覆盖世界60多个国家。我们主要做的是欧洲和北美站，因为人均收入高，经济发达。

北美站有美国、加拿大、墨西哥三个国家，美国竞争最激烈，而且亚马逊总部也在那，可以说是亚马逊主要市场。欧洲站：英、法、德、意大利、西班牙五个国家，竞争没有美国那么激烈。

亚马逊开店不管是哪个站点都需要企业营业执照和双币信用卡。店铺没有押金，只收租金，北美是39.99美金/月，欧洲是25英镑/月。

二、亚马逊运作模式

1、FBA

FBA是亚马逊仓储派送，就是提前把货物运到亚马逊海外仓，有顾客下单之后，有亚马逊仓库人员发货到客户地址，这种模式时效快，客户体验度高。不过这种也存在一定的风险，如果你的产品不能在市场上及时销售完，除了有库存压力外，每天还要想亚马逊仓库缴纳一定的仓储费，如果销量不好，那么前期的投资基本很难回本了。

2、 FBM

FBM是自发货，就是从咱们国内发货，通过国际物流邮寄到国外，主要用于无货源模式。这种模式简单来说就是从国内电商平台上采集商品信息，通过erp软件上传到我们自己的亚马逊店铺销售，有国外客户下单了，我们再去国内平台采购，然后发货到我们自己合作的物流中转仓，经过拆包、检验、二次打包之后发到国外地址。这种发货时效慢，一般半个月左右到货。但是这种比较好的一点就是不需要囤货，有人下单了再去采购，不会出现库存风险。

3、 资金问题

亚马逊对资金方面还是有一定要求的，不过资金占用不大。目前亚马逊是半个月回一次款，是通过第三方收款账户回款，就类似我们用的支付宝。客户是先把钱打到你第三方收款账户，然后确认收货之后通过第三方收款提现到自己的银行卡，提现是按提现当天的汇率算的。

做FBA精品运营，需要发送库存到海外的亚马逊仓库，当你的产品火了，你需要备更多的库存，这个时候你需要不断地注入资金，如果你的资金链不够庞大您会发现你的钱都在库存上边，最后库存清完了，你才会发现你是否赚到了钱，但凡中间出点问题，你在海外的库存滞销了，那就是人间惨剧了。这就是做亚马逊的最大的风险，这就是我不建议大家开始就做FBA的原因，FBA需要专业运营团队去做数据或者把控库存度，在选品上也要进行精细化运营操作，同时要做大量的资金储备。

个人建议：前期可以做无货源，不需要囤货，相对于想做亚马逊的新卖家门槛低了不少，后期做大了还是可以转到FBA的。

4、 语言问题

亚马逊上都是通过邮件交流的，这不像国内电商需要客服回复，亚马逊24小时内回复邮件就可以。至于语言问题也不用太担心，因为我们通过软件就可以一键翻译。

5、 亚马逊和国内电商的区别

侧重点不同，亚马逊是重产品轻店铺的，这就和国内有点不一样了，主要原因就是亚马逊存在A9算法，会对所有卖家有一定的流量扶持，只要你持续上新产品，就给你流量。只要你产品做的好，就不愁没有销量。国内的电商都是通过花钱推广来获取流量，而且国内电商朱总店铺情况，比如店铺评分、等级、销量这些。国内大部分钱都拿去装修店铺了，而忽略了产品。

说的直白店就是一个注重的产品，一个注重的是店铺。

最后对于新加入的卖家，一定要了解清楚了，熟悉亚马逊的规则，学些专业的运营技术，做好产品与服务才能让店铺稳定运行下去。