关键词：免费流量、 营销活动

适用行业：全行业

适用卖家规模：不限

商家简介：9月份接手的新进店铺,C店，主营亲子服装。

问题描述：店铺的流量结构不完善,缺乏很多的流量渠道，日常操作难以突破流量瓶颈，店铺粉丝粘度不高

实现效果：

免费流量提升非常明显

直通车流量提升明显

销售额提升明显且店铺顾客之间粘性明显变强

店铺数据效果图：

流量渠道：

案例详述：

接手之后针对店铺做了全方位的店铺诊断，店铺面临以下问题：

1. 流量渠道过于单一，店铺里面需要流量渠道多元化发展，扩大流量来源渠道

2. 产品线过于单一，针对产品线问题，制定关联搭配策略

3. 手淘搜索流量低

4. 老顾客没有运营，缺乏活力与粘性。

运营操作步骤：

一、优化直通车，带动店铺免费流量

开直通车标准计划，因为之前的直通车没有进行优化，所以工作的重心就是在调整优化上面

                          （产品刚上车的部分截图）

为什么想要优化店铺的流量结构要开车呢，因为直通车是一个最安全可靠的工具，能够给店铺带来精准的流量并且能带动免费流量（手淘搜索、手淘首页、免费及其他等），所以前期直通车的优化是必须的。

直通车带动免费流量的操作关键点：

1、关键词：选择宝贝核心关键词，核心长尾关键词等，这些词一定要保证不能太小了，展现量是我们考核这个词能不能用的关键所在，关键词在流量解析里面去找

大类目一般展现指数在2000左右的比较OK

小类目，稍微少一点没有关系，但是建议不要太少了，不然没有点击的。

我们在操作的时候，因为想要快速的拿到流量，没有操作常规手法，所以直接选择了大词，所以我们的PPC非常高，根据关键词的数据表现，需要对关键词进行优化筛选

2、如果像上图一样刚上车就直接砸钱烧车，那除了花的多，其他的就没有什么意义了，所以需要对关键词进行调整，把点击率差的词删掉，留下质量分高、点击率高的词，前期不在词多但在词精，只有点击率能保证，我们才能慢慢把词做大，做多。

3、主图：为什么要测款呢，意义就在这，我们要的点击率跟主图的关系非常大，好的点击能快速提升我们的点击率，所以建议大家做好测图的工作

4、人群溢价：

针对店铺人群进行溢价，数据变现好的人群可以提高溢价，数据表现不好的人群直接删掉

二、套餐搭配，提升客单价

1、选择搭配宝贝。（例：裤子搭配上衣，上衣搭配配饰等等）

2、选择同价不同款的宝贝（店铺里面一个区间段的可以多放几件其他的款，因为客户喜欢做选择题）

展示效果：

3、选择相似款价格不同的宝贝（例如这个宝贝是高领毛衣，可以关联一个羊毛毛衣，但是两者的价格是有区别的）

4、搭配软件搭配

类似于这样的软件，大家可以直接去服务市场找，搜索关键词”搭配”，扎到合适自己的OK。

三、客户运营平台—老客营销

因为店铺很少做老客的唤醒以及老客优惠券关怀，所以店铺老客与店铺之间的粘性与互动不高，以至于复购率无法提升起来

利用客户运营平台对店铺连的老客户，成交、未成交、收藏、加购、流失客户等等人群，我们都可以进行针对性操作

优惠券金额，根据自己店铺利润，设置相应的优惠券，优惠券肯定是金额越大越有吸引力

四、报名淘宝客活动，提升店铺数据

因为店铺中的数据比较平稳，想要突破必须要有数据呈现递增的趋势，直接利用淘客推广提升，下面是通用计划7天的数据：

通用计划没有什么技巧，开通淘宝客就会默认开通，一般设置通用计划限制性因素不是很高，一次可以设置30款产品进行推广，所以我们可以针对店铺里面的主推或者是其他的产品分开设置佣金，获取不同的效果。

关于淘宝客，大家不清楚自己的产品适不适合推广，又会什么迎的效果的时候，大家可以联系大淘客或者报名团长活动，他们会预估你的产品效果之后再去投放，不然可能会导致你的产品内有人推广。因为这个是双向的选择，只要保证我们自己宝贝的基础以及内功是没有问题的，那么跟淘客合作之后的效果肯定是比较nice的。