天猫店群玩法：与其画饼充饥不如回家种地

标题有点短，但是感觉更引人注意，因为现在都流行长标题。是不是短标题更吸引人？

画饼充饥这个词用在电商感觉实在有点不妥，因为这个词一般用在一些人数众多的大型会议上，会议的背景音乐是我相信，让人听后心潮澎湃，激荡不已。台上一个人那这话筒说：“只要你们发展一个就会有多少多少收入，你下面的人发展一个又有多少提成，层层发展无穷尽也。”想想都美滋滋，人际关系网编织成为一个伟大的发财大梦，这么大一张网不知道要网多少鱼，殊不知自己就是其中一条鱼，只不过去的早的，早已成为大鱼了，这也是大鱼吃小鱼的原理之一。

不过细想一下还是有千丝万缕的联系，譬如说我们小时候家长们就告诉我们说：“好好学习，以后前程似锦”，毕业后就卷铺盖卷到处求职碰壁，忽又听见神一般的呼唤：“来吧，兄弟，加入我们，我们的口号是让天下没有难做的生意”，我们有擦干眼泪，省吃俭用、风餐露宿、竭尽全力在某宝平台里浮沉，最后一丝年轻的冲劲与憧憬也被消磨殆尽，这不是画饼充饥是什么？

让天下没有难做的生意这句话想想都是骗人的。举个例子。

“兄弟你卖丝袜的？”

“你也卖丝袜的？”

“我们全是卖丝袜的”相拥而泣，艹，卖丝袜的比穿丝袜的还多。

但是这句话还是有他不错的地方，比如说“关于梦想的事情”

人没有梦想和咸鱼又有什么区别呢？这也可以说是吹牛逼

奋斗成功了就是梦想，失败了就是吹牛逼，有的人为他吹下的牛逼奋斗终生并且成功了他就是成功者，有的人吹了牛逼继续睡觉那就是白日做梦。

所以要给自己画一个饼的时候一定要回家种地，脚踏实地耕耘才会换来收获。好了废话不多说，下面转入正题。

我们做淘宝的目标无非就是生意越来越好，流量滚滚，收入源源。那么我们一定要做一个思维导图，从逆向分析一下我们该怎么做。一个店铺销量不好就是病态的店铺，那么就要把脉问诊才能对症下药。

这是我梳理出来的一些常见问题，临时思考，还没想到的请各位老铁提醒一下。不妨也看看自己的店铺弱项在哪？是不是没流量？没流量的原因是什么？销量？层级？关键词？还是什么，那么我们今天就来逆向思维浅析一下该如何实现店铺的突破。

第一，宝贝是基础。

万变不离其中的核心还是宝贝，就像上面我说过，大家都是买丝袜的，如果再去卖丝袜也就是我们在红海的血雨腥风里厮杀，如果你还是初出茅庐保证你活不过三级，如果你是没有强大的背景可以永远跑个龙套，如果是大咖也随时面临着山呼海啸的危机，因为现在的电商的运营成本越来越高，但是我们又不能不去卖丝袜，就要有一定有竞争力的宝贝尽量做到人无我有人有我精，话是好说但要说到技术革新确实难于上青天。其实这里说了这么多废话只是想表达选品很重要。

第二，流量是主导

流量就是店铺的血液，流量都没有了，血液也就凝固了店铺也就完了，那我们再回到上图看看流量到底由哪些因素决定又该如何突破流量。这又要重两方面说起：展现量与点击率。

1、展现量，我们看到影响展现量的因素很多，包括店铺层级、宝贝权重、人群识别、标题及关键词等等，其实如果我们再细分就会发现不管是店铺层级还是宝贝权重其实影响他们的还是是销量，卖得相对越多层级、权重自然也上升了，所以还是涉及到人群识别、标题、及关键词，所以我们一定要做到宝贝精准，了解自己的宝贝：卖的是什么，卖给谁（男人或者女人，老的或者小的，年龄，爱好，消费水平，等等这就是所谓的千人千面），怎么卖。

（1）标签

买家标签的形成：根据买家在日常的购买过程中对人物性别、年龄、职业、风格、消费能力、兴趣爱好、所在城市、购物偏好等个人综合情况，衍生出的标签。

宝贝标签的形成：经过一段时间销售后，根据销量、浏览、收藏加购，衍生出的标签。（占比越多越精准，占比越高、宝贝搜索权重越高、免费流量越大）

店铺标签的形成：根据消费者标签与宝贝标签综合形成的综合标签（店铺和买家标签相匹配时，人群最为精准—权重提升、流量增加）

所以还是要求我们店铺的宝贝尽量做到精细化，这样店铺的标签更容易精准。

（2）标题与关键词

一个好的宝贝标题不仅有利于搜索还有利于点击。可想而知标题的重要性，那么宝贝标题如何设置才能让更多的顾客搜索到呢?关键词很重要，精准的关键词才能吸引来精准的流量，所以我们在选择标题关键词的时候一定去选择精准关键词。

第一确定主词，我们宝贝侧重点是什么？这也是一个宝贝的精髓，比如说卡特鞋，特点就是狂浪，比如说杜蕾斯，主打特点是薄，比如说日本汽车，主要特点是发动机好，油耗低，所以我们的宝贝一定要有自己的特点。

第二制作标题，制作标题一定要选用精准关键词，不精准的流量就是垃圾反而影响宝贝权重，在关键词排序上一定要按照买家思维去设置，譬如所 苹果手机，如果我们颠倒两个关键词 手机 苹果这样搜索顺序就不会重合，那么搜索权重也就自然要低一点。

2、点击率

流量也就是最后的点击量，光有展现量没有点击率流量也是空谈，所以点击率对于店铺也是起到举足轻重的作用，其实在宝贝精细、人群精确、关键字精准的情况下，点击率也就相对高很多，但是关系到点击率还有一点至关重要的东西那就是图了。

就好比详情，年龄、身高、职业、三维都符合要求了，但是长相确着急最后也没能有一桩好的姻缘，主图就是一个人的脸，在看脸的社会什么都讲包装，女人、房子、街道都要包装靓丽给人耳目一新的感觉。

第三，转化是王道

只有流量没有转化，那就是打望，胀死眼睛饿死球，我们做店铺最终的目的还是 销量、销量、销量，而且长久没销量系统判定你宝贝只会花拳绣腿，最后把流量也给断了。这就是现在平台玩的一种跑马机制，你马儿跑得快，那么可以到更大更茂盛的草原，那里马儿也少，相反你就只得拾人牙慧，这也是为什么好的会越来越好，差的越来越差。

我们再回到上图对标对表看看自己宝贝出在哪些问题上，其实关于转化重点还是，人群、关键词、销量、评价、活动、图，那么说来说去其实还是宝贝、关键词、图片。

所谓宝贝就是你要卖什么？这类宝贝针对的人群是什么？

所谓关键词就是关于宝贝特性的一些词，这要精准，也方便买家直接找到想要的宝贝。

图片，直接给人直观感受，文字只能给人想象空间，但买东西不是看小说，不需要天马行空，更不需要虚无缥缈。

那么我们新店铺或者不好的店铺是不是没得救了呢？

当然不是，我一直相信星星之火可以燎原，但是需要有个前提，原野上要是干柴。只要你的宝贝有竞争力，也是可以一步一步做大做强的，让宝贝成熟起来，让店铺成长起来，在跑马机制下可以一步一步晋级到金字塔顶端。

那么我们要怎么做呢？撸起袖子加油干

首先：起量是必不可少的，因为在人落魄的时候是没人在乎你的，起步阶段最难，这是自我突破，不管是淘客还是活动或者是什么方法，一定要迈出第一步。一定的基础销量。

其次：直通车是一把利刃，现在想要获取突破的最重要方法依然是直通车，因为你压根就没流量，那就更谈不上转化了，不救自己一下只有石沉大海，所以只有花钱买流量了。其实直通车就是花钱买流量促转化的东西，千万不要把他看得高大上。

直通车起到的作用其实就是与自然转化一样：促进销量，实现转化，提高宝贝权重店铺层级，加深宝贝店铺的人群标签匹配到更多的精准流量。

所以开好直通车重点还是注意一下几个方面：

1、标题，标题是关键词的匹配的重要东西，卖得什么东西有什么属性一定要在标题上精准的体现出来，千万不要乱加关键词，也不要浪费标题字符。标题就是武侠界的少林，天下武功出少林。

2、关键词，关键词是直通车揽活的重要工具，每一个词出去就是拉皮条的，所以要物尽其用，不要乱加关键词，关键词一定要精准，与宝贝本身匹配，与标题匹配。

3、图片，上面都说过图片的重要性了，所以这里不再赘述了。

为什么在这里不说人群呢？上面我也说过，人群标签是在日记月累的点击、收藏加购、特别是转化中形成的，如果我们故意在人群里溢价，效果虽然有但是并不是很明显，因为人群里的范围太笼统了。

好了今天就分享到这里吧，欢迎大家多多交流发言，学找明抓，能更进一步。下期见

店群即使不需要推广，刷单，囤货，但也不是单纯的去采集选品上货，钱就来了这么容易。

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