社群团购火了，相对简单清晰的商业逻辑，让O2O模式以一个更合理更可行的方式得以落地。

但在不断涌入的新玩家里，如何找到更适合自己的奔跑姿态和少走弯路呢？就像快消品B2B已经走到下半场，大家依然还在不断探索和完善。

和经销商的一场对话

今天想分享的是一个和社群电商有关的特别话题，那就是经销商朋友如何玩转这个新模式。试图通过拆解以下四个方面的问题，来找到一些答案：

1.什么是社群团购

2.经销商做社群团购的价值和意义

3.经销商做社群团购的优势和短板

4.经销商做社群团购需要注意的关键点

以此来看看社群团购是不是我们经销商的菜，还是又一个忽悠的坑。

首先说结论：社群电商是每个经销商尤其是被零售终端的账期折磨的苦不堪言的新经销商们一定要深入关注的模式，因为这是对新经销商建立自己生态体系中非常重要的手段和工具。

第一个问题：什么是社群团购？

通过团长，建立微信群获取和运营社区消费者，然后通过微信小程序来进行商品预售，并通过自提点完成交付。

这是我能想到的最简短的，社群团购初始形态的解释。

第二个问题：经销商为什么要做社群团购？

1、通过社群团购，为你所服务的小店增加收益，让小店与你的粘性和客情更好！

2、通过社群团购为你带来更多的商品销量和利润。

3、通过社群团购来解决临期品促销。

4、通过社群团购来为厂家实现新品推广。

第三个问题：经销商做社群团购的话，有哪些优势和短板？

优势：

1.有天然小店客户与客情，便于初期快速获取种子用户。

2.懂商品，有对商品潮流敏感性。

3.有供应链体系，有城配能力。

短板：

1.用户和资源集中在一两个城市，缺乏融资能力。

2.以快消品为主的经销商，缺乏生鲜品类供应链经验。

3.缺乏互联网电商运营人员。

优势和短板都非常鲜明，就看如何找到核心竞争力和切入点。

第四个问题：经销商做社群团购需要注意的关键点？

在做社群团购之前，你必须知道的几点：

1、需要一个系统：

尽管说随便建一个群，找一个免费微商城，发几个商品链接就可以开干了。

但事实上，你需要一个微信小程序，并结合上你的B2B订货平台和你的ERP、仓储WMS系统。

也就是说，这个社群团购实际上是你的整个销售管理渠道中的一个环节，之前的销售是面向小店的，如今通过小店获取到了消费者。信息系统需要完整的覆盖到这一流程中，进行高效管理，标准化复制和数据分析。

这个系统，圣淘的集客魔方可以帮到你，加v：shengtao6655，免费领取

2、关于多级分销：

现在微信官方支持到二级分销，也就是说，团长分润是OK的，再多层级就触碰了红线，这不是早年的微商，无需担心，按国家法规做就没有问题。

3、商品组合：

要充分发挥商品组合的销售模式，以爆款带动常规品；以流量商品带动新品；让消费者感官更加实惠的同时巧妙的提高毛利率和新品推广能力。

4、点位密度：

点位的价值无比重要，但对运营来说更重要的是点位形成覆盖密度，以解决供应链最佳效率，这是其一。

其二是单城市覆盖要全面，这样才能让社群之间进行分享，实现真正的城市用户拼团自提服务。这才是一个社群团购拿下了一个城市的标准完整形态。

5、运营和客情：

社群的核心是运营，要做到不扰民，有温度。群主负责维护秩序，推广产品，邻里互助，需要群主下大力气。这是非常理想中的状态，实际上各个群的管理良莠不齐。要解决这个问题要有方法技巧：

6、仓配供应链：

现有的经销商城配仓覆盖半径，冷链，分拣逻辑都要考虑好升级方案，收货、分拣包装和配送成本一定要想办法打到5个点以内，这样才具备核心竞争力。这些需要信息系统赋能。

7、 团长人选——店主和宝妈：关于团长是选小店主还是宝妈，这个各有优缺点：

宝妈运营激情高，投入时间多一些，但是没有标准的自提点位，而且服务稳定性不好，适合开拓用户和运营。

小店主有门店，在获客和前置仓方面有绝对优势，可是社群运维往往投入精力不够。

当然，我个人还是更看重小店主，毕竟门店作为物理点位的优势和价值是无可取代的。

但是，这都不重要，未来，你身边每一个人都可以是团长！因为自提点位在未来一定是共享化的！服务功能多元化的。也因为未来的最后500米是有更科学和先进的解决方案的！

以上，希望对正在转型升级的新经销商带来一些价值思考。