2020如约而至。又是全新的一年，大家也带着期许，想着2019年没做好的，要在2020年有所进步，2019年做好的，要在2020年更上一层楼。新的一年，不少卖家都想着开新店，拓展站点，扩大规模，那么要如何选择适合自己的站点呢？吉易跨境电商学院亚马逊培训负责人，金牌讲师富佳老师跟大家谈谈亚马逊2020年的站点选择。

一、2020年亚马逊站点

2020年，亚马逊新增了新加坡，印度，中东等站点，卖家的可选择范围可以说是更大了。北美站：美国、加拿大、墨西哥；欧洲站：英国、德国、法国、意大利、西班牙；日本站：日本；澳洲站：澳大利亚；中东站：阿联酋；印度；新加坡。其中，欧战站基本上都需要注册VAT，而且交税的时间节点是从运营欧洲站的时间算起，因为补交的税款额度较大，有些卖家都会痛心弃账号，如果卖家拒绝补交，到时要到对应国家旅游什么的，会被拉入黑名单。澳洲站因为前一阵持续的大火，导致国民沮丧，购物热情也有所降低了。

几个站点中，体量最大，销量最高的是北美，总部美国尤其大，欧洲站点次之，但要求比较严格，日本站点近几年亚马逊销量也在不断上升，所以，这几个站点国家是卖家拓展站点时，可优先选择的。

但是，大家也不能盲目拓展站点，毕竟站点拓展也是要运营成本的，而且店铺产品也不是适合所有站点。

二、新兴站点如何选择

先说说澳洲站，它是整个所有站点中，表现最差的，无论是销量还是购买力，所以，要选择澳洲站的卖家还是先观望吧

中东站，埃及和沙特站点即将开通。中东站点优势在于产品无需审核，可以直接上架，包括美妆类目。所以，要拓展中东站点，大家的重点可以放在美容美妆类目上，中东女性在这方面人均消费是欧洲的6倍还多。

印度，是一个贫富差距很大的国家，它的优势在于互联网用户多达4亿，没有亚马逊自营品牌和商品。当前，中国卖家较少，做印度站的卖家，一定要参加“印度之星”计划，参加了这个计划，入驻速度快，而且佣金减免5%，还免仓储费，这个就很有吸引力了。招商经理全年还会给出选品建议，这也是一大福利。除此之外，卖家还能免费申请BDLD，这在其它很多站点都是要收费的。做印度站的劣势在于，印度站点的客单价较低，因此，做印度站点的话，建议选择一些客单价较低的小商品，10块钱以下的产品会更受欢迎。面向欧美日站点的产品是不太适合印度站点的。还有一点就是，因为印度的国土覆盖面很大，有些地方交通不发达，退货率高，不过，做FBA的话，退货是由亚马逊承担费用，退货商品可再次上架。但做自发货卖家要重点考虑的，如果退货率超过10%，那基本上是没有钱赚的。

新加坡站算是东南亚市场了，shopee和lazada是其主要跨境平台。但新加坡站依然是亚马逊拓展的重要竞争目标。但现在新加坡在物流，FBA仓库还不是特别完善，卖家们拓展新加坡站点之前还是多考虑考虑。

三、2020年亚马逊新增特殊账户

大家现在基本上都是专业销售账户，个人销售账户基本上没有，个人销售账户是按照上传listing个数收费的。

2020年，亚马逊将新开授权品牌计划，品牌加速器计划，品牌plus计划，新星卖家成长计划。

授权品牌计划，只针对工厂，需要验厂，需符合亚马逊社会和质量审核标准，并要求价格要比同行低，所有在售商品的review要在4星以上，产品迭代能力强，延展性好，申请时间在3至6个月。该计划的操作站点为欧洲和日本站，佣金比正常高出10%。实际上，授权品牌计划的品牌持有人是亚马逊，并在欧洲和日本站全品类开放，工厂给亚马逊做代工，运营交给亚马逊。

品牌加速器计划，适用于北美和欧洲，佣金比正常高10%，所有卖家均可申请，无需延长，申请时间1-3个月，可以直接升级。这个品牌持有人是卖家，亚马逊有保留收购品牌的权利，开放品类也是全品类

品牌plus计划，适合全站点，而且免费，但有招商限制：需是中国知名品牌，如茅台；中国新兴品牌，如自主品牌；工厂型卖家，如传统贸易工厂。该计划无需商标注册，扶持期为1-2年。品牌plus的优势在于可以有效方式跟卖，可自主申报平台活动。

新星卖家成长计划，适用于全站点，收费，但具体额度多少还不清楚，参与该计划会有直接的招商经理一对一对接指导，给卖家一些指导性建议。

2020年，对于亚马逊卖家来说还是机遇多多的，但品牌是越来越重要了，想做亚马逊，想把亚马逊做好的还是要有自己的品牌，该做品牌备案的抓紧做好品牌备案。最后，友情提醒：春节假期期间，不要对账号做任何操作，谨防钓鱼邮件，保证账号安全。（本文完，文章原创于吉易跨境电商学院）

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