大家好，我是落日雁，又到了分享的时间，今天我跟大家聊聊超级推荐。

超级推荐今年刚刚出来，很多商家都在试水的阶段，不过按照目前超级推荐跟直通车的流量占比却到了4：6，虽然直通车还是占多部分，但是超级推荐才刚刚推出几个月就到了堪比直通车的规模，这样的趋势很明显超级推荐在以后一定会超过直通车。

下图是我店铺最近在操作的超级推荐的数据图：

30天获得了10000多的点击，点击单价0.25元，点击率4.71%，投产8.6，这应该是算比较不错的数据了，我到底是怎么做到的呢？

分三个部分讲：

一、超推原理

二、展示广告位

三、操作步骤

一、超推原理

我们商家在做超级推荐的时候首先要知道什么是超级推荐。

那什么是超级推荐呢？

超级推荐其实就是直通车的定向推广，也可以说是钻展的阉割版，为什么这么说呢？因为超推对比直通车定向来说增加了资源位和达摩盘等功能，但是展现原理等和直通车定向是基本相同的。

超级推荐只有商家匹配对了适合自己店铺的人群，那么商家的广告才能在匹配好的人群里展现，这是货找人的原理。超推也是个人气工具，结合达摩盘它能很好的为店铺修正人群标签，从而达到为单品和店铺堆积人气。

二、展示广告位

超级推荐分别在淘宝直播、有好货、微淘、猜你喜欢（首页/购物车/支付成功页面）都有展示位置，如下图：

淘宝直播：

有好货：

微淘：

猜你喜欢-首页：

猜你喜欢-购物车：

猜你喜欢-支付成功：

三、 操作步骤

首先，我们在做超推的时候，一定要知道我们做超推的目的是什么。这个真的太重要了，因为只有明确了我们做超推的目的，我们才能根据我们的目的去做相关的优化工作！目的不同我们优化的方向就不同。

比如我的目的是单品拉新，那我要的就是PPC低、加购成本低、还有点击量大，那如果我的目的是单品收割呢？那我们就要ROI高，点击率高，点击量大。如果是要全店低价引流，那我们就要PPC低，点击量大。

就如我操作的案例，目的就是单品收割，那我优化的目标就是高ROI，高点击率，大点击量！

我是从四个方面优化：

1、展现

当计划没有展现的时候，我们要怎么做呢？

我是这么做的，不分时段，全时段直接溢价到300%，然后观察30-60分钟的展现量，如果展现量OK我们就观察消耗调整出价，如果还是没有展现则继续加价，直到能达到我们需要的展现。

可能有些店铺的预算不是很足，那么要怎么做呢？还是不分时段的全时段溢价300%，但是出价可以调整为0.5元甚至更低，0.2、0.3都可以，然后慢慢加价，加价的幅度为0.1元，观察30-60分钟的展现量，直到展现量达到我们需要的展现量即可停止加价。

我们需要的展现量到底是多少呢？这个其实还是要根据自己的店铺情况，具体问题具体分析，你的预算是多少，然后根据你的预算、点击率等按照高低峰时段比例分配下去，这样就大概能估算出你每个时段所需要的展现是多少（计算公式：点击=展现量*点击率）。一般新品的话一个小时如果能获取1000-3000的展现其实已经是不错的了。

2、点击

当计划如果有展现，但是没有点击是什么情况呢？

点击率！！！点击率！！！点击率！！！

点击率不高我们要怎么做呢？

搞图！！！搞图！！！搞图！！！

千万不要拿直通车的思维来做超级推荐，一个是人找货，一个是货找人，是不同的应用场景，所以商家可能会遇到这种情况，直通车里有高点击率的推广主图，到了超级推荐点击率却不高。

虽然直通车跟超级推荐是不同的应用场景，但是有一样不变的，那就是搞图，搞图真的是万能的，一张高点击率的主图能影响我们的权重、得分、PPC、ROI等，搞图的过程就不描述了，基本上都是突出优惠、活动等方面，不过有一个东西可以给大家参考一下，就是我们在测图的时候发现在超级推荐里有边框的主图比没边框的主图点击率会高一些，如下图：

大家说上面的两张图那张主图的点击率会高呢？

跟大家分享一个在超推的快速测图经验，在同一个计划下相同的出价、相同的溢价、相同的时段单图比多图获取的展现要快得多，所以我们开了很多个计划同时测图，每张图片获取够500-1000个展现，点击率起码要高于行业平均的1.5倍以上才算合格，如果不够则换图继续测。

3、PPC

ROI即投入产出比，点击率、转化率、PPC都会影响投产。

优化投产最有效的方式就是降低PPC。

比如你PPC是1块钱，转化率1.5%，客单价200，那么获得1000个点击就能成交15单，15*200=3000，1000个点击的花费是1000*1=1000块，那么也就是说你的ROI值为1000:3000=3.

这个时候如果你的PPC可以降到0.5元，同样的转化率，同样的客单价，同样1000个点击，15*200=3000，1000个点击消耗1000*0.5=500，这样你的ROI值为500:3000=6 。

我们要怎么降低PPC呢？

我采用的是拖价的方式，我们要切记，拖价的时候千万不要一下把出价或者溢价拉低太多！这样是很容易降权重的。

拖出价我们要怎么拖呢？不要拖太多，每次拖0.1元就可以了，观察30-60分钟，如果消耗的速度还是差不多那就继续往下拖，直到拖到有明显的下降了再拖回上一个0.1的价格（比如拖到0.6元的时候明显下降了我们就把价出回0.7元），这个时候我们一定要做好记录，记录每个时间段的数据对比，避免自己忘记（记录的这个动作最好在要拖价的前一天就开始记录，这样可以知道更多的数据参考维度）。

拖溢价和拖时段折扣的时候我们要怎么拖呢？每次拖5%，跟上面一样观察30-60分钟，没有变化就继续拖5%，直到有下降再改回上一个减5%的折扣或者溢价。

一定要做时段的数据对比，参考的天数可以是最近2、3天的，拖价的时候随时关注这些时段数据的变化。

4、优化

接下来我们来优化推广计划的转化率。

我们要怎么做呢？

首先，我们先查看报表里的地域，把没有转化或者转化低的地域先用表格记录下来，然后在推广计划里把这些地域全部去掉。

再来看报表里的分时段的转化数据，记录没有转化或者转化低的时段，然后回到推广计划里把这些时段降低时段折扣，或者这些时段直接不投放。

接着我们再看我们圈的人群的转化数据，没有转化的人群或者转化低消耗高的人群，我们要调低溢价或不溢价，甚至可以是删除人群。

最后来看我们选择资源位的转化数据，同上，没有转化的资源位或者转化低消耗高的资源位，我们可以直接选择不投放了。

如果一段时间转化掉了，或者转化都提不上来，这个时候我们要去分析竞品的价格和活动营销情况，查看我们的产品和竞品相对比是否有竞争力，然后再调整我们的活动力度。

经过以上的操作，我相信大家的推广计划也能有一个很好的数据表现。

好了，今天的分享就到这里，我是落日雁，关注我分享更多电商运营干货。