在外贸工作中你会发现这样一个问题，产品的品质并非是一成不变的，也就是说，“一招鲜”在外贸市场中并不存在。简单讲，就是同一个产品，面对不同国家和市场，往往也存着不同的消费差异。比如质量好的日本接受度比较高，质量差的也并非所有的非洲国家都喜欢，非洲市场同样存在着对高质量产品的需求。创众汇社群里小伙伴讨论比较多的外贸市场消费习惯的问题，在这里开个专题予以阐述。

首先我们先对外贸客户和市场做一个大致的划分。一般分为北美市场，包括美国，加拿大和墨西哥三个主要市场；欧洲市场，包括东西欧国家；日韩市场，包括日本韩国；中东市场，主要包括沙特等石油资源国家；非洲市场，包括非洲大陆的国家和市场；东南亚市场，包括菲律宾，越南等国家的市场。

下面我们从消费习惯来阐述下这些国家和市场的区别。一般来说，日韩市场，尤其是日本市场，对产品的质量非常看重，高质量的产品是出口日本的首先地，当地的经销商也能接受与高质量产品相匹配的价格。尤其是那些具备浓厚的中国传统文化的高，精，尖的小巧产品，深受日本消费者的喜爱，因为考虑到日韩市场的受众和人群，所以数量往往不会太多，以小批量多频次为主；相比于日本消费者的习惯，欧美市场对产品质量要求适中，价格适中，往往喜欢一些风格多变，新奇特的产品，市场的敏感度比较高，采购的量比较大；中东市场对品质要求就不那么高了，对产品的审美等方面也没有特别高的要求，但是采购量往往比较大。做中东市场要控制好产品质量和成本的因素；非洲市场比较复杂，因其历史等诸多原因，消费群体和层次呈现出较大的差异化。奢侈品和品质较差的产品在非洲都有消费空间，因此要根据客户的消费群体具体判断。

这里只是通过多年的外贸经验总结出来的结论，但是考虑到每个客户都有其各自的喜好和风格，因此这个结论适用于一般概括，并非全部，注意区别对待。

通过以上概述，就要求国内供应商对自己的产品非常了解，并且根据不同国家和市场的不同需求特点，及时的调整自己的产品成本与质量的要素，做到满足不同客户的不同需求。