刚起步的亚马逊卖家通常会想：“我需要一个完整的业务计划吗？”答案当然是肯定的，但建立一个战略性的业务计划只是第一步，要将你的店铺做精做细做成功远远不止这些。你可能听过很多亚马逊卖家创业成功或是失败的故事，但是为什么失败的总在多数？为什么这么多的产品在亚马逊上没有产生任何投资回报呢？

1、缺乏市场调研

为了降低产品失败的风险，卖家在推新品之前对市场进行彻底的调查是很重要的。

避免因听闻哪款产品好卖就推出这类产品，其中的风险程度显而易见。若卖家没有相关的市场洞察，可利用产品的相关数据。如ZonGuru的Chrome扩展程序。卖家可以通过该工具所提供的数据找到他们的下一个畅销品。此外卖家可以确定估计的每月收入、评论和星级数、每月预估销售额以及价格等等。 

除产品数据，你需要更深入地研究你想要销售的产品类型、搜索产品历史和检查谷歌趋势，以确保产品不只是一时风靡的“大爆款”，而是可以为你带来长期收益的“隐形爆款”。此外你可以在决定出售一种产品之前问自己这些基本问题:

•产品是否有持续的需求？是季节性的吗？

•产品利润率高吗？

•产品易碎吗？容易运送吗？

•该产品平均评价少于1000条吗？

•该产品是否注册过商标？

2、短期思维

死磕一款产品往往捞不到太多好处，还可能沦落为“短命”产品。一位海外卖家曾在5年前销售一款iPhone玻璃屏保，日销量可达60件。但还没能及时推出其第二款产品时，竞争对手相继挤进这类产品，把他打的落花流水。因此，如果卖家不能在短时间内推出下一款产品，竞争对手就有机会把你淘汰出局。 

卖家要做的是从长远考虑，相应地规划你的产品系列，并及时推出产品。如果产品没有带来持续的销售，你可以随时进行创新并推出其他产品。

3、没有卖点

开发一款产品的所需资金成本可能不高，但如果产品没有创意，没有卖点，那么

期间所有的努力都将付诸东流。卖家在开发一款产品是需要更具创新性，以避免与其他竞品发生冲突，为了从竞争对手中脱颖而出，你需要向买家提供新奇的产品。此外，销售低质量的产品来节省成本也会导致产品的失败。买家往往都愿意为高质量的产品支付更高的价格，所以不要试图削减成本或走捷径。 

4、没能搞清楚产品排名需要什么

在没弄清产品排名所需的成本的情况下冲进亚马逊的竞争泥潭中，无疑会导致产品失败。 ZonGuru的Chrome扩展程序有一个称为“Launch Budget”（启动预算）的指标，该指标是你发布产品并将其推至首页的预算，估算包括：

•销货成本（COGS ）为均价的30%

•足够的库存让你进行15天的赠品活动

•2个月自然销售的库存

另一个重要指标是找出你需要卖出多少件产品才能出现在首页。例如，如果首页上的产品每月销售3000件，那么你需要每天至少销售100件（3000件/ 30天），才能与之竞争并进入首页。了解亚马逊SEO的运作方式可以帮助你更好地理解产品是显示在首页，还是淹没在第10页的排名因素，从而帮助你获得竞争优势。

5、产品listing未优化

未优化产品listing通常跳出率、转化率低，是产品在平台上失败的另一个原因。

卖家需要优化其产品listing，以便在亚马逊的搜索结果页面进行排名。此外，了解亚马逊A9算法的工作原理肯定会让卖家在产品排名方面处于优势。

你需要优化产品图片来吸引客户，并提供增强的客户购物体验。你也可以在产品图片中添加视频，但仅限于品牌注册卖家。产品说明必须具有更好的文案，才能说服客户进行购买。后端搜索词需要与关键字和其他相关的产品信息进行优化，以获得更好的客户搜索流量。

6、营销策略和执行力差

糟糕的营销策略不仅浪费时间和金钱，还会导致产品失败。在营销过程中，如果你未明确受众目标，客户是不会知道你的产品的。此外，很多亚马逊卖家都不注重增加买家黏性，提高复购率，往往抱着“一劳永逸”的心态。

毫无疑问，卖家需要运行亚马逊站内广告，并专注于优化它，其次就是考虑外部流量（如脸书广告，Pinterest广告等）。需要注意的是，如果你对广告素材、受众目标等等没有进行优化，那么在其他平台上投放广告就没有意义。

7、产品开发时间过长，进入市场太慢

推出新品之前花费太多时间同样可能导致产品失败，因为当你的产品进入市场时，客户需求已经改变或争对手可能已经超过了你。

与其花太多时间完善你的产品，不如及时发布。从买家那里得到反馈之后，再进行调整，然后发布改进版本。