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跨境电商亚马逊卖家为什么不出单,亚马逊卖家如何快速出单
2020-03-05 11:51:31
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避免因听闻哪款产品好卖就推出这类产品,其中的风险程度显而易见。若卖家没有相关的市场洞察,可利用产品的相关数据。如ZonGuru的Chrome扩展程序。卖家可以通过该工具所提供的数据找到他们的下一个畅销品。此外卖家可以确定估计的每月收入、评论和星级数、每月预估销售额以及价格等等。

刚起步的亚马逊卖家通常会想:“我需要一个完整的业务计划吗?”答案当然是肯定的,但建立一个战略性的业务计划只是第一步,要将你的店铺做精做细做成功远远不止这些。你可能听过很多亚马逊卖家创业成功或是失败的故事,但是为什么失败的总在多数?为什么这么多的产品在亚马逊上没有产生任何投资回报呢?

1、缺乏市场调研

为了降低产品失败的风险,卖家在推新品之前对市场进行彻底的调查是很重要的。

避免因听闻哪款产品好卖就推出这类产品,其中的风险程度显而易见。若卖家没有相关的市场洞察,可利用产品的相关数据。如ZonGuru的Chrome扩展程序。卖家可以通过该工具所提供的数据找到他们的下一个畅销品。此外卖家可以确定估计的每月收入、评论和星级数、每月预估销售额以及价格等等。 

除产品数据,你需要更深入地研究你想要销售的产品类型、搜索产品历史和检查谷歌趋势,以确保产品不只是一时风靡的“大爆款”,而是可以为你带来长期收益的“隐形爆款”。此外你可以在决定出售一种产品之前问自己这些基本问题:

•产品是否有持续的需求?是季节性的吗?

•产品利润率高吗?

•产品易碎吗?容易运送吗?

•该产品平均评价少于1000条吗?

•该产品是否注册过商标?

2、短期思维

死磕一款产品往往捞不到太多好处,还可能沦落为“短命”产品。一位海外卖家曾在5年前销售一款iPhone玻璃屏保,日销量可达60件。但还没能及时推出其第二款产品时,竞争对手相继挤进这类产品,把他打的落花流水。因此,如果卖家不能在短时间内推出下一款产品,竞争对手就有机会把你淘汰出局。 

卖家要做的是从长远考虑,相应地规划你的产品系列,并及时推出产品。如果产品没有带来持续的销售,你可以随时进行创新并推出其他产品。

3、没有卖点

开发一款产品的所需资金成本可能不高,但如果产品没有创意,没有卖点,那么

期间所有的努力都将付诸东流。卖家在开发一款产品是需要更具创新性,以避免与其他竞品发生冲突,为了从竞争对手中脱颖而出,你需要向买家提供新奇的产品。此外,销售低质量的产品来节省成本也会导致产品的失败。买家往往都愿意为高质量的产品支付更高的价格,所以不要试图削减成本或走捷径。 

4、没能搞清楚产品排名需要什么

在没弄清产品排名所需的成本的情况下冲进亚马逊的竞争泥潭中,无疑会导致产品失败。 ZonGuru的Chrome扩展程序有一个称为“Launch Budget”(启动预算)的指标,该指标是你发布产品并将其推至首页的预算,估算包括:

•销货成本(COGS )为均价的30%

•足够的库存让你进行15天的赠品活动

•2个月自然销售的库存

另一个重要指标是找出你需要卖出多少件产品才能出现在首页。例如,如果首页上的产品每月销售3000件,那么你需要每天至少销售100件(3000件/ 30天),才能与之竞争并进入首页。了解亚马逊SEO的运作方式可以帮助你更好地理解产品是显示在首页,还是淹没在第10页的排名因素,从而帮助你获得竞争优势。

5、产品listing未优化

未优化产品listing通常跳出率、转化率低,是产品在平台上失败的另一个原因。

卖家需要优化其产品listing,以便在亚马逊的搜索结果页面进行排名。此外,了解亚马逊A9算法的工作原理肯定会让卖家在产品排名方面处于优势。

你需要优化产品图片来吸引客户,并提供增强的客户购物体验。你也可以在产品图片中添加视频,但仅限于品牌注册卖家。产品说明必须具有更好的文案,才能说服客户进行购买。后端搜索词需要与关键字和其他相关的产品信息进行优化,以获得更好的客户搜索流量。

6、营销策略和执行力差

糟糕的营销策略不仅浪费时间和金钱,还会导致产品失败。在营销过程中,如果你未明确受众目标,客户是不会知道你的产品的。此外,很多亚马逊卖家都不注重增加买家黏性,提高复购率,往往抱着“一劳永逸”的心态。

毫无疑问,卖家需要运行亚马逊站内广告,并专注于优化它,其次就是考虑外部流量(如脸书广告,Pinterest广告等)。需要注意的是,如果你对广告素材、受众目标等等没有进行优化,那么在其他平台上投放广告就没有意义。

7、产品开发时间过长,进入市场太慢

推出新品之前花费太多时间同样可能导致产品失败,因为当你的产品进入市场时,客户需求已经改变或争对手可能已经超过了你。

与其花太多时间完善你的产品,不如及时发布。从买家那里得到反馈之后,再进行调整,然后发布改进版本。


想要长期的运营一个跨境电商,还需要许多注意很多小细节,我做跨境电商也有五六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。

跨境电商亚马逊卖家为什么不出单,亚马逊卖家如何快速出单

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