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淘宝店铺高点击率高钻展流量的秘密
2016-03-08 09:16:12
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这套营销方案,不超过200个字,但是说值1万多元,一点都不为过!我这种人最大的缺点就是容易得罪行业的有钱人,公开了这个秘诀,不知道会得罪业内多少的行业大伽

这套营销方案,不超过200个字,但是说值1万多元,一点都不为过!我这种人最大的缺点就是容易得罪行业的有钱人,公开了这个秘诀,不知道会得罪业内多少的行业大伽,但是没关系,借此分享希望认识江湖上各路好汉,50%的点击率14万个钻展流量同时涌进,成就4000多单销量,这一系列的动作是怎么做的?

首先,我们来看这一系列数据,通过数据背后可以看出什么秘密?

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第二张图是钻展的流量14w,如果按照正常,如果是直通车的话,一个1块钱,差不多就14多万块钱,这个数量不少啊!

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4630多个订单?4630/145713=3.2%的转化率,那3.2%的转化率要怎样才能做到呢??


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这一切疑问,我给大家一一解析下:

资源位的点击率,这张图片的点击率可以达到50%,那么很多人觉得很厉害,事实上,影响点击率因素有很多,创意图只是其中一个原因,而且不是说创意图点击率越高越好!有时候我有一张创意图点击率可能只有0.02%,但是点击单价可以做到0.01分钱,你能判断这张创意图不好吗?所以,创意图的点击率其实跟创意图有关以为,核心是跟他的位置有关。其实这张图片的位置并不是无线首焦,而是

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这个位置本身点击率就不错,所以达到50%其实一点都不难。这些位置都是淘宝活动集合页,那么这些到底是一个什么位置??

淘宝每天都有很多很多展现,但是终有一天,淘宝肯定会有一天,展现过盛时候,就比如说当淘宝商家投放的比较少,然后多出这一些展现怎么办?那就只能淘宝自己给自己买这个资源位,他们会用一个二级页面来承接这些展现,然后分流下去。这个二级页面的资源位就是无线活动页,比如这个位置http://re.m.taobao.com/tssearch?spm=a2322.7757432.1092310.143.Yh8iXY&refpid=ecpm

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所以,我们常常看到一些官方钻展图,点进去是这样的承接页,这些就是活动聚合页。因为是二跳页面,所以这里面的钻展图的点击率肯定是特别高,所以他们的点击单价页相对便宜很多倍。这就是这张创意图点击率那么高的原因。这个位置拿到的流量也相对便宜很多,但是这个位置日均可竞流量有72102x点击率25.55%=18264个uv,那么,他怎么搞到14多万?

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就是因为这个位置有这样的特殊性,他的流量时常不稳定,大部分时候你是拿不到便宜的展现的,只有极少的时候,当淘宝流量过盛时候,才会涌出大量的展现才能拿到大量极其便宜的流量,而且必须是通投流量。

什么是通投流量?就是什么人都投的流量,淘宝什么人都投,而淘宝主流的人群,就是年龄偏年轻的购买力偏低的女性,所以你要能够转化掉这些流量,你的宝贝承接也是特别重要的!那么他承接的是什么宝贝?

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除了产品的款式,产品的定价,影响转化的基础元素的设计也是特别重要

所以,你会看到在这类资源位上大多数都是这样的钻展图

这些产品大多数都是符合淘宝主流人群

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当然拉,即使你知道这样,也未必说你可以做到这样的成绩,因为这些展现机会是特别少的,淘宝上使用付费流量的人只会越来越多,就前几天传出钻展要按点击收费,相对讲其实不是好事,因为使用的人越来越多,成本也就越来越高!所以展现过盛的机会越来越少了

这个时候你会问一个问题:

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这点,我不多做透漏!这里也是有小技巧,另外在迎来流量之前,做好基础的一些影响转化的设计也是很重要! 即使你知道这些,你也未必能够做好,本人在14年底时候就已经掌握这套技巧,基本拿流量低到几分钱,像这样好机会不是很多。那时候也清掉一些不少的库存,但是因为是二跳页面,所以他成交数据也没有在数据后台呈现,所以后来这套方法就被停止掉了。所以,再好思维也要好的平台和机会,老板也是要有魄力的也是不多!

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作者:梦想凯歌,专注天猫营销工具方法论,擅长以钻展推广为核心的店铺运营体系,QQ/微信493834215(备注:卖家资讯)

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