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如何通过价格带进行卡位
2016-03-21 15:11:02
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价格带,在电商平台运营中,会对平台内所有商品进行各类模型区分, 其中会针对全网的商品价格进行排名划分,以及容量划分,也就是说,你的产品定价、 销量、排名之间是具有逻辑关系的,并且有模型来进行筛选

价格带,何为价格带?

价格带,在电商平台运营中,会对平台内所有商品进行各类模型区分, 其中会针对全网的商品价格进行排名划分,以及容量划分,也就是说,你的产品定价、 销量、排名之间是具有逻辑关系的,并且有模型来进行筛选,今天我们来通过数据分析来告知大家如何找到自己类目产品的价格带,从而更好的对自己的定价以及运营找到目标,简单来讲,在淘宝搜索时系统推荐的五个价格区间,天猫对于产品定价的内部 “价格模型”。你的产品定什么价格,卖多少件,排在什么位置,都通过模型计算,这就是“价格带”, 我们可以通过分析它进行卡位。

价格对SEO的影响因素

A:谁来定价,怎么定价,为什么定这个价

B: 市场以及竞争环境决定了你的定价

C:如何预判定多少钱,卖多少,排名多少

D: 利用价格判断竞争环境,市场方向

定价,不是由商家来决定的,而是由市场决定的。

定价切记不能定价在价格带最低的那个档(低价冲量也不建议定价在最低档)权重最低

1.jpg

如图所示,红色框的就是价格带,

可以看到第一价格带为9.00元以下,在关键词“干发帽”下综合第一的产品价格较高,虽销量低于第四名,但是却排在综合第一。相反第四名由于价格带选择错误,所以即使销量较高的情况下仍只排在第四名。在此可以可以简单理解为(单坑产出),但是绝对不是一个意思,这么讲方便大家理解。

不同运营阶段选择不同定价。

不同竞争环境选择不同定价。

选择一个适合自己的竞争环境。

也给自己一个方向和目标从此定价不在盲目。

现在来介绍下价格带卡位的方法

22.png

根据天猫价格模型来建立价格库

1丶天猫默认排名搜索类目“主词”、“大词"、“行业词”、“词根”,明确方向

2丶排名前一百的宝贝数据(人工抓)如上数据

3丶排名顺序,销售价格,月销量,价格区间,总营业额 (这些数据手动抓)

4丶数据分析,整合,计算 能够得到如下数据:

3.png

这个表格 是通过图1表格经过计算转化过来的,我们重点看几个数据

1.价格区间,看哪个价格区间的产品卖的最多。

2.平均价格, 明确自己定价要定多少钱。

3.平均销量, 知道自己定什么价格,要卖多少件才会有排名。

4.平均营业额, 明白自己在这个价格区间内,有多大市场占有率,只要数据达到百分之20就证明这款单品做的很不错,你的产品已经可以入小二法眼了。

5.有了这组数据我们可以,明确 定价 销量 排名 之间的逻辑关系 以及市场价格环境。

这组数据如何进行转换和计算

这份数据有公式提供,如果大家不会做,还有一个公式表格带入进去就可以计算出来数据

4.png

业精于勤荒于嬉,多看多做多用心,其实我们离成功只有一步之遥。

作者:辰沫(姜禹),天下网商研究院高级分析师,擅长搜索引擎优化和网店定位规划,有系统理论研究及丰富实战经验。

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