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关于产品详情页设计的卖点提炼
2016-03-28 10:12:54
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不管是自己当美工设计抑或是找美工外包,产品的卖点都需要清晰的转达给设计师,这是一个店铺完成的基调。选对产品卖点进行设计,也是成交转化率的影响因素。

不管是自己当美工设计抑或是找美工外包,产品的卖点都需要清晰的转达给设计师,这是一个店铺完成的基调。选对产品卖点进行设计,也是成交转化率的影响因素。

确定卖点都是为了产品的销售,而想卖宝贝首先要从消费者入手。如今商业竞争日益激烈,消费者不一定会马上做出购买决定,这时就需要卖家通过页面卖点展示引导消费者。

如果文案结合设计手法得当,会让消费者心理产生共鸣,也许当即就会购买。另外,卖点的设计手法体现一定要大方得体,文案也要恰如其分,聪明的削弱产品页面的营销成分却又不影响效果。

下面总结个人经验所得的几种提炼卖点并巧妙的融合进页面的方法:

一.先做好设计前的市场调查。

确定好产品卖点才能做好详情设计,但是做好一个详情设计更需要事先进行市场调查,调查范围包括同行同款主要卖点,避免设计风格相撞。另外的就是关于消费者的调查,分析产品受众群的消费能力、消费的喜好以及购买所考量的问题等。

二.了解详情页的作用

宝贝详情页是提高宝贝转化率的入口,可以引导激发消费者的购买欲望,树立顾客对店铺宝贝的信任,打消消费时的疑虑,促使顾客去下单。优化宝贝详情对转化率有提升作用,所以在页面展示要做好文案的处理。

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上面页面通过文案展示了产品的特性,适合的人群,消费者一眼就能知道产品是否适合自己。

三.卖点部分展示

产品的卖点即是产品的优势。通常为价格,材质,质量,售后服务。通俗的来说无非是几大核心优势。如果这方面可以用售后消费者的回馈结合一个页面,会更具说服力。

关于产品详情页设计的卖点提炼642.png

四.与产品标题相契合的参数展示

宝贝的详情页必须完整真实的展示宝贝的属性,且要与标题文字相契合。如果详情中产品参数与标题有出入,那消费者肯定有背叛感,觉得这不是自己想要的东西,瞬时就关了页面,那页面做的再好也没有效果了。

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五.做好展示达成交易

卖点有了,参数也完整了,那么接下来就是产品一个细节跟整体的展示。页面的完整度离不开产品展示,如果展示具体到位,打消对产品疑虑的同时,也会增加购买信心。

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六.页面的承上启下

上面第三点说明了产品卖点的页面处理,做好展示后,可以进一步将上面的五大核心优势放大具体加以文案说明,带给消费者初浏览页面的观感。如果最开始消费者因为标题,页首感兴趣继续浏览,此处的承上启下其实是唤回消费者最开始的好感印象。

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七.从市场调查根本出发打消消费者疑虑

上面的页面细节都处理好的话,这时候详情页也是可以开始收尾。有好的开始,当然也希望愉快的结束。有的顾客可能浏览到这里,还是无法下定决心购买。这类消费者如果有主动与客服沟通的话,可以人工打消客户疑虑。但太多客户选择高冷的浏览,再高冷的下单,怎么纠结法可能我们永远都不知道哈哈。

所以这时候,事先的关于消费者的市场调查就发挥了重大作用。借此调查结果,可以抓住消费者心理,对于她们心存疑虑的想法做优劣对比,,达到的效果就是让客户相信你的产品是最好的.

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八.卖点中最易被忽视的—售前售后服务及包装

其实不管什么产品,在电商销售这块,消费者普遍在意的就是产品的包装,运输途中的保护程度及售后服务的承诺。有做好市场调查的话,这几点相对产品的类目又会有不同的变化,但也都离不开上面说的几点。

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页面完成后,查看整体视觉效果是否协调,文案方面是否有纰漏,避免某些处女座买家因为个别细节的缺漏强迫症发作影响第一观感。后期当然也需要结合一些工具来分析页面转化等数据,根据这些进一步完善页面。抓得住卖点的详情页固然是好,但也需要各位卖家不断的寻找问题,解决问题。时代在不断的改变,详情页优化也需要不断的去根据产品,根据市场,根据电商的规则做改善,希望大家都能通过简单的页面设计2016大发!

作者:江南风景,专注电商设计,交流请加QQ3181265946或关注微信公众号:一介美工(备注:卖家资讯)

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