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直通车推广论宝贝详情页的重要性
2016-07-05 15:02:40
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我们在推广直通车的时候,有时会遇到宝贝流量情况好但是成交却很差。可能你优化了直通车的推广图,点击率也有比较明显的提升,但是转化却迟迟没有得到提升。

我们在推广直通车的时候,有时会遇到宝贝流量情况好但是成交却很差。可能你优化了直通车的推广图,点击率也有比较明显的提升,但是转化却迟迟没有得到提升。

直通车推广

或许我们在挑上车宝贝的时候,经常考虑到方方面面,会考虑宝贝的访客数据,转化情况以及详情页的跳失率等等。有时也会因为考虑到跳失率的问题,而淘汰了一款宝贝的上车测试,不过他的转化还是可以的。其实也存在这样的宝贝,跳失率高但是综合转化还是可以的,只要对详情做好一个优化,这样一张好的推广图吸引买家进店,一个好的详情介绍吸引买家下单,转化也会跟着明显的提升。小编呢,觉得有几个部分在详情页中还是很重要的。

1.主图

主图

当买家进入宝贝详情,首先是会关注到宝贝的主推以及宝贝的其他附图,通过这里可以大概的了解宝贝的情况。所以这里也是比较重要的,一般情况下,主图要选择点击率高的图片,比较吸睛。后面的几张副图课展示宝贝的细节、各个方位或是多个颜色的图都可以。

2.海报&优惠券&关联销售

海报优惠券

关联销售

一张好的海报,能够凸显主题凸显宝贝的风格,加深买家的印象以及购买欲。加上优惠券,增加吸引力,增加购买欲。关联营销,如果这款不是买家想要的风格,关联营销可防止宝贝跳失,还可以带动其他宝贝,增加转化的机率。

3.宝贝展示介绍

宝贝展示介绍

如果是像图中的这种类目的宝贝,尽可能的展现实拍图,然后搭配好场景。再例如是女装的话可以多方位体现,模特展示,宝贝实拍图以及细节图等等都是很重要的。但是核心是图片简洁清晰,增加买家的好感。

有的宝贝可能会涉及到安全问题,如果你是安全无毒原料,最好是注明,这也是一个有利的宣传点呢。

4.宝贝优势

如果宝贝真的是属于一款质量好的宝贝,可做对比图,体现宝贝的优势。例如上面的宝贝,卖家在宝贝的设计、色彩以及选材上凸显宝贝的优势,增加购买欲。

5.sku

一款宝贝的属性介绍,尺寸、大小、颜色清楚介绍,帮买家清除购买疑惑。

6.做个贴心的卖家

尽可能对宝贝出现的一些情况问题做好解答,让买家了解情况,这样也能让买家安心。

7.数据展示

事实证明一款好详情页的宝贝转化还是不会太差的,赶紧优化起来吧。

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