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如何打爆款,直通车爆款实操分解
2016-06-26 10:00:27
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正是年中之际,618的各种噱头之势刚过,木子也借此做了个小爆款,那么今天就跟大伙说说,自己的小爆款是如何通过直通车优化,从无到位,做起来的。

正是年中之际,618的各种噱头之势刚过,木子也借此做了个小爆款,那么今天就跟大伙说说,自己的小爆款是如何通过直通车优化,从无到位,做起来的。

一般的,目自己习惯性的将爆款划分成为四个时期:

第一时期:先发制人,做基本!

宝贝上架之前,先进行市场预判与测试对比。可以通过直通车或者钻展来进行测款,下面会针对的分析这块,这块引导一下,记住每个时期该做什么就行。先找思路,再找方法。

第二时期:循序渐进,做发展!

在确定主推宝贝后,集中精力来打造这个主推爆款。一是免费的优化模式,站内、站外一起进行,另外一种就是付费方式,可以直通车、钻展推广,前期淘宝客做基础销量。

第三时期:稳重求胜,做销量!

当宝贝在一定的时间里获得大量的销量,这时我们应该加大推广力度,引入更多的流量,同时促进关联营销。

第四时期:茅塞顿开,做开发!

这个阶段是不可避免的,尤其是做应季类目的宝贝,当爆款商品的成交量下滑的时候,我们应该减少对爆款的推广,做好关联营销,二次营销,同时要开始致力于挖掘新的、有潜质的宝贝。

这几个时期都清楚,明白是怎么回事就行。其实最关键的就是两点:

一是市场分析:这比较难,需要多维度去对比测试统计,是基础发展,这里就会涉及到数据统计备份,以便后期查阅跟进。

二:是推广手段,那就是开车了,这个就是个技术活,但是好的宝贝,必然是符合市场增长预期,保证你的宝贝是优质的,别断货,差评,残品等问题出现。

下面先说说,市场这个基础问题该如何去敲定!

在当前大数据趋势险隘,多数决策都是需数据来支持和分析的。做店铺也一样,有没有同感?但那是不管是做店铺的优化,还是推广投放执行策略,前提之下都需得做好市场数据分析,这样才能精准定位自己的主推宝贝。

首先,市场占有量以及发展趋势把握

商家在开店前,肯定需要确定店铺要做的类目,若心中有几个行业类目,都想做的话,前提是,你须得对每个行业都要做好市场容量和趋势分析,然后再结合自己的优势、能力、资金等,去确定自己该进哪个行业更有把握些。

其次,目标人群选择

关于目标人群的分析,我们可以利用“阿里指数”来对人群进行主要分析。从阿里指数工具,可以查到宝贝对应的目标人群的年龄、性别、爱好等。统计好这些数据,有针对性地做去推广和投放,这样效果才会更好。

最后,竞争环境和竞争力

掌柜的在搜索框内输入相应的关键词,然后对比同行对手宝贝的人气、销量、评价等,找到买家需求量较大的主推款式。当然了,对比同类目,同行宝贝的价格、详情、人群、评价等,取长补短。

上述的其实就是了解你周围的电商人都在干什么,了解淘宝购买人群都在选择什么宝贝去购买,宝贝生产地,批发地都在做什么主打宝贝,这个思路想必大家都还是有的,最可怕的是那些想要开店的,思路空白的话,那你就看看这几个方向找找感觉吧。

接下来就是推广上的硬货,小车开的稳不稳,还得看你技巧好不好。想要通过直通车打造爆款。就好好看下面的思路吧,高技能包展示的喷子们,还是绕道而行把,xx分享的全是接地气的内容,小卖家的最爱。

进入正题:

第一步:爆款选择

1、可针对热销宝贝的属性去分析

老婆的毒打,造就了我的爆款。直通车爆款实操分解

选择具备市场容量大的属性特征的款式(材质、款式、颜色)

选择性价比高的宝贝(价格、质量、优惠力度)

2、宝贝市场份额分析

老婆的毒打,造就了我的爆款。直通车爆款实操分解

市场占有率:这是判断对手威胁性的一个重要的数据标准,市场上的占有率决定你竞争的策略,要着重分析自己与竞争对手的产品的优劣势。

尤其是做明星同款的,看图片,就在这一个搜索页面中:

A款宝贝出现3次,B 款宝贝出现2次,C款宝贝出现2次,但看搜索图片 就让消费者视觉模糊了,感觉就是,电视剧刚演完,这山寨款式就出来了,遭人吐槽。这样的宝贝在这样的市场份中,怎么会有鹤立鸡群的感觉呢?万一你在是个刚做店铺的小卖家,推广在不到位,那肯定是,秒沉在淘宝商海里。

价格:在淘宝市场上就是价格竞争,从广义上讲的话,你的推广营销,与竞争对手拼的还是价格,这些最终都要计算在你的价格成本里,所以说伤不起的小卖家,就别搞什么大甩卖了,做好推广,玩儿引流。

3、款式基础点击率测试

观察所选主推宝贝的点击率,若是这款宝贝点击率在不超过很低的话,那么这款宝贝基本上就是不具备爆款的潜质了。

老婆的毒打,造就了我的爆款。直通车爆款实操分解

这是选款的方法,至于方法,木子之前也强调过很多次。下面就说一种自己这个小爆款的选择和方向。

这点只是启发灵感,具体选款完全可以参照你一直默默付出的淘宝平台。

特别排行榜,你到底看没看过?

老婆的毒打,造就了我的爆款。直通车爆款实操分解

根据自己的类目,在航中看看销量高的款式,是不是发现木子在做什么宝贝了?

我不会告诉你是“雪纺衫”的哈哈哈~~~再有也可以直接在淘宝搜索那你都中意款式,结合着1688走量的趋势,选择出你自己的爆款主推。

第二步:关键词选择

我们都知道引流,最基本的就是来自于直通车的关键词,不管是之前的卡位,还是到后来的获取提升,都可以通过出价的多少,来提升或控制你想要的流量。

关键词一般分为精准词、大词热词、长尾词等。根据自己的需求来加词引入不同的流量词。

一般热词、大词类;引入的流量是比较好的,转化相对会一般,引流阶段可用

精准词、长尾词类:流量通常较大词热词低,但是转化相对会高些。

所以在在引流的时候,可以根据账户的发展阶段和需要来选择不同的关键词进行培养。木子打造小爆款用的方法就是下面的路子:

老婆的毒打,造就了我的爆款。直通车爆款实操分解

确定你的关注点,针对去选择就行,再有就是生意参谋,看图就可以了。

老婆的毒打,造就了我的爆款。直通车爆款实操分解

第三步:质量得分

老婆的毒打,造就了我的爆款。直通车爆款实操分解

为什么看木子的数据是之前的啊,对的!小爆款起来了,自然搜索不错,成交量稳定了,我就把直通车的投入削弱了,集中在搞其他款式,坐等小有成就,再来分享另外款式的开车技巧。

今天对于质量得分的切入就是关键词筛选。

这块首先要进行关键词的类型匹配进行调整,从而提高数据的质量得分。影响点击率的因素主要有推广的创意和关键词,创意图是需要不断经过优化和测试来调整,所以不要着急,而关键词则是优化匹配程度来实现质量得分优化的。

首先,确定好直通车的优化方向,是把重点放在转化率上还是投产比上,或是其他方面。然后再在以下方法中选择,进行关键词的删除。

老婆的毒打,造就了我的爆款。直通车爆款实操分解

第四步:点击率、转化率

点击率核心在点击2字,那么想要点击,就要从视觉效果去满足消费者的欲望,那么针对宝贝的内页优化,就是不得不去优化的了。

一个好的详情就好比一个优秀的业务员,讲宝贝活灵活现的展现给消费者,网络购物,本身顾客体验高就不如实体效果佳,所以宝贝的描述是提高点击率,应多去关注的问题,用视觉打动客户,促成点击和转化。

怎样的详情才是优质的呢??这就要清楚消费者购买此类宝贝想要的是什么?买家的痛点在哪里??

第一点:言简意赅,突出核心

一句话提炼卖点,体现宝贝的价值点,切记是价值点,而不是促销点,差异化才能引起消费者的兴趣,并不是每个消费者都对宝贝了如指掌,所以宝贝卖点文案要简单易懂些。核心卖点在第一屏就要展现,抓住消费者的眼球。

第二点,关联效应,提高产出

针对主推的爆款宝贝,关联不宜做的太多,以免分散消费者的注意力。一般上部关联适合一些连带性强、促销力度大的宝贝,或者是下一个潜在的爆款宝贝,尾部关联,则适合与详情页关联度最高的宝贝,适当的关联宝贝能增加访问深度,更好的留住买家,达成转化。

第三点:多维诠释,营造氛围

宝贝的详情的细节、场景、搭配等都要有,配合情感营销文案等内容,打动消费者,同时加入后顾无忧的保障,增加客户的好感,促进点击、转化。

第四点:适可而止的内容展示

详情页面并不是做的越长越好,有的页面描述要好几十屏,加载就要好几分钟,试问哪个消费者会一字一屏的看?图片加载速度一定要快,无线端是同样的道理,所以要合理切图、裁图等,并保证在最佳的尺寸,图片可以在500到700K,清晰的同时,网速要求也不高。

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