在介绍开车手法之前，先介绍一下我们的店铺。目前我们的店铺是一个小C店，大家也都懂的啦，开这个的，虽然有天猫店，但是更多的还是我们数不清的集市店铺了。因为首先这个水暖管材都是几块钱一个小玩意，另外一个是利润实在微薄啊有木有？不过我们比较幸运，目前已经是一皇冠了。目前动态评分也不是太好，售后率挺高的。

决定做直通车其实挺偶然的，客户卖的好的产品，都是几毛钱一个的，甚至还有1毛钱的。之所以跟我们合作，是因为客户目前发展遇到了瓶颈。感觉这个店就这样了，需要一种力量去推动他让他往前走，所以选择了跟我们合作。

下图是客户的主要产品

第一章 初步合作，确定思路

确定了合作意向之后，我们便开始了初步的思路研究。因为之前没做过此类目，所以我们前期初步确定，一天50元测款。前期选定了客户几个比较有利润的款，大概3块钱一个的产品，开始推广。第一天就干掉了50元，一笔没卖，给客户疼的啊，不过呢，客户还是比较大度的，说只要不持续亏损，给个10来天的测试期，就当是给淘宝做贡献了。

我们就开始反思，毕竟50块钱对客户来说，需要卖上几百个管材才能挣出来，所以我们还是比较心疼的。我们之前做小类目的经验就是卡排名，找几个大词往前卡，但是这个管材类目好像不大适合。我们就开始多关键词培养测试，并且降低出价，出到行业均值就差不多。

第二天的变化还是很令人欣喜的，虽然我们最看好的产品没有成交，但是其他的产品却意外的成交了几笔。我们觉得这个思路还是可以的，于是我们就开始了广撒网的日子。

一口气建了2个低价计划，开始大范围引流，我们大概上了40多个款，客户店里的款基本上都被我们给上完了。

第二章 思路调整，多快好省

经过了前期的测试，我们发现每个款都可以偶尔的成交一单，整体的ROI很是不错，可以达到4.6左右。

这个时候我们认为已经很完美了，但是客户还是不满意，客户告诉我们，其实是不挣钱的，因为利润实在是太低了。同时店里没有个小爆款，还是比较没底。由于客户既想赚钱又想要个小爆款，感觉我们的思路已经不符合客户的新需求了。于是我们又开始做调整。

我们在保持现有的两个低价计划的同时，再新建两个精准计划，做两个我们在低价计划中选出来的比较好转化的款，用来打造小爆款。这样一边是低价计划，一边是精准计划，可以完美的配合，达到客户希望的效果。

就这样，我们精准推广计划里面每个计划2个产品，开始了我们新一轮的推广。

第三章 效果呈现，继续优化

我们新推广的两个推广计划，数据经过一段时间的打磨，还是比较不错的，因为我们选的款也是转化率比较高的款，所以成交的还是比较好的。

由于投入增加了，所以产出也有了增加，roi达到了7.72，同时转化率也有了一定的提升，从原来的散养到后期的精准投放，转化率的提升还是很明显的。

下面给大家展示一组我们精准投放计划的数据情况。

这个是我们精准投放1的数据情况，转化率在9.93%，ROI8.98，成交笔数也比较多，达到了总成交笔数的一半左右。当然了，大家可以看到，精准投放和多宝贝低价推广的ppc是没有太大的变动的，因为我们没舍得花大价钱去争什么，所以我们的ROI还是比较OK的。但是我们也没有就此止步，我们也是继续去做我们的产品优化。我们通过在店内搞一些小活动之类的，提升客单价。同时直通车方面，我们也准备继续加大引流，抢占排名，去争得一定的排名和流量，看看能不能获得更好的收益。

各位可以看到，接下来的时间，这个是半个月的数据，我们拉高了排名，半个月的点击量已经逼近原来一个月的点击了，同时花费已经超过之前一个月的数据了，ppc也涨到了7毛。但是我们的成交笔数确实上升的，比之前一个月的时间成交的还要多。同时我们的转化率已经达到了14.61%。这是一个新的突破，我们虽然ROI低点，ppc高点，但是转化率确实是提升了不少。下一步我们可以再优化一下点击率，把ppc做低，同时对客单价做做一定的活动，相信ROI很快就可以恢复了。让我们拭目以待吧。

第四章 总结

水暖管材，利润低，单价低，做起来很吃力，但是找对了操作方法，就变得不那么吃力了。我们目前做过的尝试有多宝贝低价引流，重点款重点引流，重点款抢占坑位引流三种策略。经过我们的实际测试，这三种策略适合我们店铺的不同时期：在销量基础不高的情况下，还是选择低价引流，ppc低，有利于节约成本。在有了一定的销量基础，客户愿意花钱去尝试的情况下，重点宝贝单独做，重点做，但是ppc依然不要调整太高，只是单独多优化一下。最后销量也有了，反馈比较好的款也找出来了，重点去做，开始卡排名，卡位置。这个时候我们的店铺也就基本上开始有一个大幅度的提升了。

好了，今天先说到这里，大家有不明白的，欢迎来电来函与我公司技术人员进行切磋。感谢大家的阅读！