一.差异化

在淘宝琳琅满目的商品当中，同质化相当严重，如果你的产品和他们做的一样，没有特色，你也会被淹没在里面，所以我们需要做的是产品的差异化，差异化营销让你的产品在一堆商品中最显眼突出，这就是今后的发展方向，那么如何做到差异化呢!

产品的差异化：有这样一个情况，自己辛辛苦苦打造了的一个爆款，但是很快市场上被复制，产品泛滥，那么我们就需要产品的差异化，只要我们的口碑不错，服务好，然后积累，老用户，那么就不怕他们仿制产品，另外还有就是在选款的时候我们要为消费者考虑，他们需要的是什么，我们有针对性的去解决买家的痛点，比如大家具，用户会考虑运输和组装麻烦，那么我们就可以提供这样的服务，小城镇一样可以送货上门，提供安装服务。在前期的时候我们就抢占市场，抢占先机。

视觉的差异化：在大量的商品当中，同款避免不了的，因为很多中小卖家他们不是自己生产，而是找供应商拿货，所以产品的同款相当多，特别是标品类，完全一模一样，那么你是和他们的主图详情，完全一样吗?这样的话你想一下自己会有什么优势，拿去推广有什么结果，所以，我们需要打造自己的风格，需要和他们做的不一样，这样才有出路。

其实做到差异化，可以从各种方面下手，最直接的就是主图和详情页，主图可以换背景，和别的产品色调不一样的背景，产品的拍摄角度，详情页也要做到让人不一样的感觉，像产品的卖点和促销活动，还有就是直通车推广的差异，我们尽量在直通车图和创意标题上面下功夫，做出差异化，另外还有节假日的时候，不能暂停推广，抢占流量先机。

二、流量进行消化

在淘宝的大平台中，我们一切要注意细节，进行精细化的操作，把每一步操作最后达到的结果优化到最好。我们在淘宝平台上面操作的目的是为了销量，为了挣钱，那么它的核心就是流量，在有了流量之后才会有销量有成绩，但我们也不能盲目的去追求流量，你需要的是利用好每一个流量，让其进行转化，价值最大化，比如有两个宝贝：

宝贝A：直通车引入流量500访客，成交20单，转化率是4%

宝贝B：直通车引入流量500访客，成交10单，转化率是2%

我们只可以在上面的数据看到，同样多的宝贝流量访客但它们的转化成交是不一样的，那么直通车作为付费的推广工具，我们这些投资，就要考虑它的回报有多少，我们要按我们的投资的价值最大化。通过付费投入后价值的高低，我们就可以判断宝贝受用户的喜欢程度，这也是淘宝平台的评判维度，你的产品越受用户喜欢，淘宝就会给你更多的流量。就比如上面的两个宝贝，在同等条件下，访客数相同，但A宝贝成交转化比较高，那么他的直通车权重就会变得比较高，从而还会带来自然搜索的免费流量。

三、关键词竞价

直通车出价是很核心的一样东西，如果你出价高了，那么你的银子就像水一样哗哗的流走，如果出价低了，没有效果，没有流量，白费功夫，那么我们怎么找一个合适的平衡点，正确的操作直通车。

1.展现位

每个关键词在调整出价之后，都会淘宝平台上有一个搜索排名，如果你资金不是很多，或者是说我不打算一次投资那么多，其实我并不需要它排在首页最前面的位置，你可以调整出价让你的宝贝现在第二页，或第三页的位置，可以根据自己的实际情况来进行调整合适的展现位置。

2.精准卡位

其实直通车各个展示位，竞争都是很激烈的，我们在调整自己的时候，也要考虑同行的竞争对手，不光是排名在你之前的对手，还要考虑排名在你之后的对手，他们很可能什么时候就冲上来，如果当我们的宝贝有优势时，或者图片更有吸引力，那么我们就可以竞争去比较好的展位或首页前几位的展位，否则的话尽量错开以免不必要的花费。

a.质量分低的关键词不要盲目出价,需要先优化关键词其相关性提高质量分

b.点击率和转化率都比较低的关键词，可以降低出价，反之则提高出价竞争

c.质量分高的，8分以上的关键词尽量竞争排名在第二页或首页位置

d.长期表现不好的关键词，我们进行删除和替换。

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