微博营销知识点

一、明确官微形象

二、微博营销热点

三、发博内容

四、发博时间

五、发博规律化

六、发博的长期规划

七、结合大促进行活动

做微博营销，首先需要对官微有设定。此设定，就相当于产品的属性

一、明确官微形象

官微的形象代表着公司的形象。形象很重要!

官微的形象一般根据以下几点来判定：

1. 用户特点

用户特点主要是根据自身企业的定位、销售方向的人群。

例如：销售佛珠的企业，用户群体一般是25-60岁的人，用户群体广泛

那么这个企业的吸引人群是：中老年人、年轻人

2. 目的

目的即为做官微的目的。你为什么要做官方微博?

例如：小僧开通官微的目的就是为了营销。那么做营销就是需要宣传，而微博是一种宣传渠道。所以，小僧做官微。这就是目的。

3. 可展示形象

可展示形象即为展示在自身官微上的各种能够体现公司形象的，如：货品质量、发货速度、买家秀、公司活动、店铺活动等。

确定好官微形象后，需要统一化。语言风格、配图风格、视频风格、主页头图、背景图风格皆需一致化。这些风格都是根据官微的形象而选择的风格。一般来说，官微的风格要别致。与同行的官微风格不一致，并且能够做到特殊化，独具一格。

让用户感觉不一样，不要让用户觉得“妈的智障”，需要让客户觉得“城会玩”

确定好官微形象后，第二步需要了解微博营销热点。

微博营销热点是什么呢?

二、微博营销热点

1.文案越短越好

2.图片更重要

3.统一昵称和标签

4.借势

5.热点话题

6.主打寻找粉丝

7.先微博，后营销

8.建立行业领袖的位置

9.让客户进入自身店铺网站

10.树立品牌口碑

11.内容营销

12.走近消费者

营销热点是官微运营者总结出来，并根据这些热点进行微博营销。 微博营销必不可少的就是发博，发博文不能随便发，需要有一定的内容。并且发博的内容要能够带来一定的阅读量。

三、发博内容

1. 生活琐事

2. 热点

3. 书摘

4. 专业观点

5. 美图美文

6. 蹭大v

7. 互动

8. 晒单

9. 分享

10.活动

11. 话题

确定好发博的内容，然后确定发博时间。

四、发博时间

用户的活跃时间是：8-9、12-13、16-17、22-23

所以我们发博时间点需要在用户的活跃时间内。

在用户的活跃时间内发博，是为了引起用户的关注

发博时间和发博内容相结合，为官微获得一定的浏览量、阅读量和互动量。

五、发博规律化

1.每天的发博规律化

根据用户的活跃时间，确定发博时间点。

上午发博时间为8-9点，结合发博内容。

上午发博时间与发博内容结合，确定的发博内容如下图：

下午的发博时间为16-17点，结合发博内容。

下午发博时间与发博内容结合，确定的发博内容如下图：

晚上的发博时间为22-23点，结合发博内容

晚上发博时间与发博内容结合，确定的发博内容如下图：

以上就是每天发博的规律点。

2.每周的发博规律点，

① 内容合理化

②粉丝互动

③内容安排

每周的内容安排是什么呢?

内容安排是根据用户一周内在星期几对哪些内容的阅读量最多而制定的安排。

一般对于微博用户来说，周三、周四是经常与一些官博互动的。

周末一般都比较关注于生活化的内容。

内容安排总结如下图：

对发博规律点了解后，官微运营者需要根据自身官微的情况进行安排和规划

每天和每周的规划后，还需要对长期的规划

六、发博的长期规划

1. 日常运营

产品介绍、用户互动、买家秀、新品上架、企业动态、工厂一览、企业的成功、同步企业在1688中的文章、买家购买攻略

2. 微博活动

定期设置微博活动，带动粉丝积累和粉丝互动

3. 热点时间

在热点时间，发布热点内容

4. 突发事件

发布一些突发事件的内容，比如：拉尼娜、地震、海啸等

5. 重要节日

法定节假日、有关历史的重要节日等。举办一些活动，提前微博预告等。

6. 纪念日

对企业有纪念意义的日期，定期发博

七、结合大促进行活动

阿里巴巴经常会有大促活动，在大促期间，我们也要联合微博做营销。

1. 加入1688微博官方话题讨论，发起促销和微博活动及大促期间店铺的促销活动

2. 大促前：发布促销产品介绍、商品推荐、必买清单

3. 大促中：发布活动信息

4. 大促后：发布店铺发货照片，转发买家秀

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