(一)正确认识直通车、认识人群.

首先必须重要强调一点被许多商家和新手忽视的地方：直通车是一款“精准”的引流工具！很多自己不怎么开车却很关注车的掌柜，他们所关注的更多的是投产，而忽视了转化率，这个在整个开车都时常犯得通病。又要流量多，又要投产高。这种心情大家都是可以理解的，但不能偏离了直通车的本质，只有数据蒸蒸日上，才能达到更好的理想效果。而直通车人群是个大方向，做好人群优化，开车顺风顺水，事半功倍。

一、不凭感觉，正确测出最真实的人群

不管是测款还是主推都会存在这两个现象，你开车是不是这样？

1.测款只测点击率，忽视人群（没有人群概念）

2.仅凭经验、产品表象属性以及人群画像添加人群。这部分人群虽然比较精准，但绝不是最全面的人群，接下来看两个案例截图：

图1

这两张部分截图是亲子装类目优化后的人群，大家一眼也可看出，有一些天气人群、节日人群是相当不错的，而在这之前掌柜并没有添加这部分人群，他主要添加的是人口属性人群及组合人群。,接下来我们来另一个类目的人口属性截图（见图2）

图2

这是个小类目，甚至偏冷门的行业，它的整个人口属性流量占比是非常小的，像这种类目的特点明显搜索人气不高，流量有限，但直通车对这部分类目的自然流量带动效果是非常大的（图3）

图3

所以在测款推款的时候把要自己宝贝的人群一并测出，测出来的人群才是最真实的。我们不能看到某产品售价20块就判定他的月消费人群就可能是300以下，而其实他的月消费可能是1000左右的最多，比如汽车配件。

图4

人群的具体优化方法

精准的人群带来精准的流量，接下来分析下如何优化人群溢价。

人群的优化并不麻烦，主要参考的基数有点击量、点击率、转化率、投产比。两两结合，或者三者结合。如:

点击量高，转化率高，增加溢价

转化率高，点击量少，增加溢价

这里不一一举例，优化要参考的对比值可参考人群最下行的平均值进行对比。如图5

图5

溢价范围5-50%，依据数据而定，不是老司机可以在5%-10%递增）

对于有足够高的溢价仍无点击，可暂停、或者降到最低溢价。切忌不能够只看覆盖人群的数量而暂停溢价。

注意！如果你是一个新手，对数据不是很敏感，不要偷懒，建一个Excel表，把你当天操作的人群优化记录在表里，如果你所推款的每天点击量比较大，可以记录你溢价后第二天的数据以及变化差值。如此再做轻微调整。量小，多观察几天。要学会看人群报表。小编推荐：怎么做好直通车人群属性标签？