家用电器行业，不管是生活电器还是厨房电器，在小编看来能代表的就是美的、海尔、九阳、松下等这些耳熟能详的品牌，其他品牌能在自己的细分领域分一杯羹，只是没那么知名。今天小编和各位卖家朋友们一起分享学习的店铺是—hurom惠人中科专卖店。怎么样，是不是压根就没有听过，乍看店铺名称也和厨房家电没一毛钱关系，但是这家店铺以仅有的11款宝贝，做出了月销近千万的销售业绩，这种根植细分领域，精细化的营销是值得我们学习的。

学习之前，我们先了解下韩国惠人这个品牌：成立于1974年，历经40多年创新，自主研发了独有的低速压榨技术，自2009年开始应用在惠人原汁上。在2011年开始将原汁机在天猫开店销售，进入天猫的时机较早，抓住了产品早期的一批种子用户，随着产品不断更新迭代，产品和口碑都在成长，用了6年时间在天猫已经牢牢站住了脚跟，一家独大。

原汁机采用白臼磨原理，低速榨取果蔬原汁，极大程度的保留了食物的营养成分。汁渣分离技术，可将食物的农药残留有效去除。现已全球热销。韩国惠人秉承顾客第一、健康第一的经营理念，进行不断的技术革新，努力为人类的健康和幸福做出贡献，并力争成为世界一流产品。

一、你的店铺定位对了吗？

3月份惠人中科专卖店销量3810件，总销售额993,824,1。2月份销量4017件，总销售额100,595,13。这个销售额数据比行业第二名和第三名加起来都要多。在原汁机小领域，九阳、美的等品牌难以望其项背，差了惠人不止一筹。这种情况并不只是3月份，往上查看，2月份、1月份基本都是这样的情形。这个时候其他品牌可能要流着泪说了：我能怎么办呢？我也很绝望呀！

3月份惠人品牌总销量9836件，销量第二名九阳是5809件，惠人销量约是九阳的一倍。3月份惠人品牌销售额是2180万+，而九阳的销售额是293万+，惠人销售额约是九阳的7.4倍。这么大的差距到底差在哪里？产品定位，定价，客单价都有关系，下面我们来具体分析。

店铺DSR动态评分：宝贝与描述相符: 4.93，高于同行业50.98%；卖家的服务态度: 4.91，高于同行54.88%；卖家的发货速度: 4.87，高于同行业44.4%。三项评分均远高于同行业卖家，这说明在宝贝详情页描述，卖家服务，快递发货方面都做得很好。

从3月份行业价格分布来看，行业呈现出两极分化的趋势，高价产品和低价产品对立。400—500的宝贝价格和2000—3000的价格是宝贝价格的主流分布区域。惠人中科店铺宝贝价格分布也很精确，2000—3000元价格的宝贝分布区域较多，占比也很大，定价很清晰，知道自己店铺的定位，店铺人群以及消费者水平。

最近30天店铺概况显示，近30天惠人中科专卖店销售额666.25万元，近30天销量2538件，平均成交价2625.08元。

我们根据价格与销量数据表对比分析出来：400—500元是成交量最多的价格区间，2000—3000元是销售额最大的价格区间。所以只从成交价格来说，惠人中科2625.08元的平均成交价远远高于行业成交价，属于高位价格的高端品牌了。所以，别看店铺只有11款产品，客单价可不能小觑。

二、能上活动的店铺才能出业绩

店铺营销推广渠道多样化，直通车、钻展每天都在付费引流，站内活动、聚划算也上的活动也都有参加。

Pc端直通车曝光关键词14个，店铺的宝贝都有展现，其中一些词的竞争度还不错，搜索趋势也很好，宝贝能获得较好的排名。

店铺钻展是采用通投的创意投放，位置是在淘宝首页焦点图2，展现维持在1000—3000的范围，带给店铺每天10—20万的销售额。

通过参加站内活动淘抢购，近一个月，完成103份销量，总计294094元销售额，约占月销售额的三十分之一，适当推进店铺整体销售业绩。

2017-03-27 至 2017-04-25，近一个月，通过聚划算，完成1084份销量，总计2704202元销售额，约占月总销售额的30%，这个量就很大了，活动效果非常好。

所以，惠人中科店铺通过直通车引流，钻展投放人群精准转化，聚划算超大流量和曝光，迅速把精准流量转化成销量，完成月销近千万的销售业绩不是偶然的。

上个月数据显示，市场关注规模上，该类目下，单品数环比增幅 0.87%，单品数较少且上新不多的情况下，怎么营销推广就成了重中之重。收藏量1037400，环比增幅 1.86%，成交金额¥35205772.41，环比增幅 4.61% 。从2015年7月份到2017年3月份的销量趋势图来看，每年2月份销量回暖上升之后，到下半年11月份，这一阶段的销售额虽有上下波动，但总体趋势是平稳的，到双11会有较大幅度提升。

双11之前的这么长一段时间，行业整体这么大的收藏量，说明消费者的购买意愿是很强烈的，可能由于店铺促销减价、同类商品拿不定主意等原因而犹豫不决，这个时候就需要店铺根据产品特点和人群，做好营销推广，消耗一部分收藏量，在淡季也能取得好成绩。

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