类目：美容护肤/美体/精油

店铺背景介绍：3钻C店，美容护肤/美体/精油，签约合作的是单项直通车服务，店铺产品主要是水乳霜，眼膜，面膜等，代理拿货，客单价100-200，店铺去年在双十一后查出售假，今年重新开始做的新链接

一，店铺数据

合作前一个月数据

合作后一个月数据

最近30天数据

二，店铺优化

1，详情页的优化

详情页面是体现产品价值最重要的部分，因为宝贝吸引进来的入口可以千千万，但是最终留下买家下单的还是要看宝贝本身价值描述；

店铺的主推款是一款水乳，主打功效是补水保湿、清爽不油腻；天气渐热情况下清爽的产品设计风格更加能迎合市场，详情页的设计和配色简单清爽，与产品特性及季节整体契合度很高，

大家都知道，购买商品时最重要的可能是要看看评价，美妆类宝贝更是不例外；建议优化增加反馈图片和晒图的活动，晒图累积店铺的晒图和评论。除了详情添加晒单宣传，还可以增加店铺晒单活动，补充优质买家秀的不足，提升产品说服力；

2，关联销售

主推款的水和乳都是属于同一个品牌，在SKU里面加进同品牌的洁面慕斯，霜，提升店铺成交客单价，主图，详情页里面也有加入洁面慕斯和霜的功效，另外配合主图视频，视频是很直观得体现清洁的程度，是否紧绷，是否油腻等，先用洁面慕斯做清洁，再用水乳补水锁水，最后再用霜滋润，一系列的步骤可以配字多做产品功效介绍，促进关联购买、套餐搭配，满减、满赠等都可以激发整体客单。

3，卖家服务配合优惠活动

护肤品的效果因人而异，每个人体质不同呈现的效果也不同，买之前有所顾虑，为了打消顾虑，承诺“30天过敏拆封可退换”“买就送运费险”，另外配合优惠券以及赠品，抓住买家心理促进转化。

618活动以及主图详情策划

618详情针对市场活动也做了配合，预售先行：无门槛、满120减15、满170减20；

优惠力度也较大，刺激活动期间消费力度；

大促准备阶段，越早开始越好，从5月11号开始就进入了淘宝对店铺数据的考核期，通过老客户的维护这块，微信或者是微淘要及时去同时老客户进店让她们去享受更多的优惠福利，可以对店铺加权。

另外，店铺活动前段时间流量掉，通过直通车的优化尽量去拉取流量，毕竟市场在掉，直通车流量肯定也会比平时要少，尽量去把流量维持到稳定水平，不至于掉的太厉害。尤其是赶上618活动，像很多类目都是流量和转化都在下降，该拉的去拉，稳定流量，重点还要去关注下点击收藏加购数据。

 三、直通车推广

合作前直通车一个月数据

合作后直通车一个月数据

掌柜自己开过一个智能计划，接手后智能计划日限降低，开了标准计划和定向计划，由于这个品牌知名度不高，品牌词展现很少，标准计划主要是加功效性的词，比如“水乳套装”“补水套装”，标准计划的效果不是很好，主要是定向和智能计划这块，通过精准人群覆盖触达访客增加曝光；

经过一段时间的累积，定向的点击花费很低，精准投放人群和展示位置；智能计划的点击率一直以来点击率都比较高，投产也比较好；

对于品牌知名度不高的产品，大家都可以使用下定向或者人群溢价这块慢慢尝试找出自己精准访客；

四、店铺的后续扩展优化

1. 直播，美妆护肤类的直播转化不错，店铺等级比较低，前面的粉丝比较少，可以先直播一段时间，做抽奖优惠券或者是其他活动先获取浮现权，有了浮现权之后坚持直播，带动店铺的其他产品以及新品的破零，增加动销对全店的提升是有一定帮助的

2. 淘客推广

   店铺现在是没有走淘客的，后面这块的活动可以报名，给店铺带来更多的流量和转化，现在店铺的等级三钻还比较低，佣金要设置高一点才能有效果

3. 内容营销

   微淘的发布，好的微淘可以被微淘频道采纳从而得到更多流量，同时积累店铺粉丝；有好货，好物点评团达人合作

   店铺整体能够有这么块的提升，其实离不开掌柜的优化配合，还有精准流量的积累；虽说淘宝没以前好做，但是产品内功用心优化过价值描述，分析好重点客群的需求点，流量提升其实并不难；希望以上小经验能够帮助大家。