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从源头提升点击率,学会成大神
2016-01-25 16:05:14
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众所周知,我本质是一个做技术的人,所以我从来不浮夸的对任何市面上流传的各类操作手段进行评论和指点,所以我的课程上很少能看到市面上常见的晒数据和秀后台操作技巧;而且一般不秀文笔,但凡出手,肯定是精华。

众所周知,我本质是一个做技术的人,所以我从来不浮夸的对任何市面上流传的各类操作手段进行评论和指点,所以我的课程上很少能看到市面上常见的晒数据和秀后台操作技巧;而且一般不秀文笔,但凡出手,肯定是精华。

之前一直在想写点什么,后来想想还是回归到点,从最重要的点说起,所以我想到了点击率,我不特别照顾直通车新手(我所指的新手是都没搞清楚直通车后台的),所以这里面所说的至少是针对已经入了门的人,任何车手应该没有觉得点击率不是直通车最重要的,点击率好了,质量得分会高,PPC会降,ROI会好等等,重要性不言而喻,甚至我们可以直观的认为,点击率几乎可以算我们开车的根本,最本质的影响因素。那我现在就将从最本质的问题进行深度剖析,从我专业的角度最细致的告诉你N种提升点击率的真实可行的方案。

一,计划维度

1.投放平台

无线淘宝的出现对我们的影响不仅仅是购物感受上,在直通车或者全网上来看,无线具有的天然优势就是点击率天然高,如果无线点击率低于3%了你都不好意思去跟别人说,所以从大的角度来说,在设置投放平台的时候就可以直接将无线的比例出高,至于具体拉到多高,因人而异,因产品而异,一般建议120%开始,然后酌情调整,切忌直接拉到顶,原因不说,自己悟。

2.投放时间

这是一个看起来非常容易被忽略的功能,甚至在很多人眼中,这个功能显得太鸡肋,所以很多人利用分时所作的唯一的一件事情就是拉高溢价,我依旧不评论,但是今天我要说一句,分时很有用,分时很有用,分时很有用,重要的事情说三遍,而且很易用,首先不同产品在不同推广计划中的每天不同时刻的表现肯定是不一样,所以这就决定了我们可以利用完整的分时数据进行很好的分时投放,不要着急的问这和点击率有半毛钱关系么?接下来我就用最简单的话说完重点,盯住完整的分时数据,将点击率好的时段拉高溢价,将点击率差的时段降低溢价,原因不说,自己悟。

3.投放地域

我想应该没有人会觉得这个功能很鸡肋吧,如果有,那这点智商基本上就不用开车了,我只能建议回去多听几遍我的课程,拯救不聪明;跟分时有异曲同工之妙的地方就是地域的数据非常细,而且每个地域的表现各不相同,这就意味着我们的工作可以做到最细致,如果在有数据量的基础上,你的宝贝在浙江点击率非常低,在广州点击率非常高,那么我们是不是可以直接关掉浙江这个地方,所以操作很简单,打开地域,点击率排序,关闭拖后腿的地域,到这里还没有完,我刚才有说到过一个重要因素,“数据量”,很通俗的说,如果在一个地域只产生了5个展现和产生了1000个展现,那数据所呈现的可参考性是不一样的,当然是数据量越大越能说明问题,但是具体多大算好,没有标准答案,建议展现超过300无点击的关闭,要求高的根据自身要求调整。

图片1.png

图片2.png

二,宝贝维度

如果计划中同时推广中宝贝有多个,每个宝贝所呈现的数据和数据量也都不一样,如果有宝贝的点击率好,有的宝贝点击率差,那根据上面所说的立马举一反三,停掉点击率不好的,我之所以再次把点击量这个概念在抛出来,是因为在宝贝维度单从点击率的角度来说,我们可以直接根据点击率来决定暂停或者留着,但假设点击率差的宝贝所产生的数据量很大,说明这个宝贝自身获取流量的能力是很强的,所以这个时候我们就需要通过下面的维度来进行分析了。

三,关键词维度

1.关键词本身

首先,一般账户里不太可能只有一个关键词,所以每个关键词所产生的数据也是不一样的,依据我们上面所说的,看起来好像已经了然于心了,突然感觉到茅塞顿开,毫无悬念了,我补充一点,关键词本身就是一门非常博大精深的学问,如果说直通车所有最底层的数据中谁最重要,应该没有人觉得不是关键词,不论是选词,调词,加词等等,有多少人死在了词手上我就没数过了,然后这里说几个非常具体的点,第一,高展现,无点击的词,直接删掉(多高展现算高,往前看),第二,有点击,点击率非常低,如果点击量大,先调匹配方式,广泛调中心,中心调精准,然后观察数据,如果依旧没改善,再降价,降到后面,再观察,如果依旧没改善,删。第三,有点击,点击率非常低,如果点击量小,可以直接删,第四,找到点击率非常好而且数据量大的词,进行相关词拓展,通俗来讲,这种拓展词的表现不会太差,原因不说,自己悟。

2.搜索人群

我不知道有多少人是把人群忽略掉的,我觉得人群是一个很神奇的功能,而且实用性非常强。人群三大板块,第一,优质访客,第二,自定义人群,第三天气人群,用最简单的话概括他们的强大,首先在所有人群都完整的打标后,先不溢价,这样所采集到的数据本身是不收费的,是关键词直接产生的数据,然后就可以看到你的产品是适合18岁以下的男生还是25-29岁的女生,或者是适合冷的地方还是热的地方,然后可以看到购物车访客和收藏访客哪个表现更好,这样大片的数据就被非常清晰的拆分掉了,到这里了如果还不知道该怎么办,那我就真的无能为力了,看图说话。

图片3.png

1.定向

定向本身是一个封闭的池子,所以单从定向来说,可优化的方向不多,而且现在定向天然点击率低,所以建议从点击率的角度说,定向能不开就不开。

2.创意

说到车图,头痛的应该不只是车手,美工和运营都头痛过,美工领悟不到车手的心声,车手恨自己好的点子做不出来,运营在想半天了都没做出效果,不知道你们在干嘛;单从点击率的角度来说,好的图不一定要是非常美观和高大上的,总的来说,点击率好的车图,三大类,第一,突出卖点或者款式特别好,第二,差异化,第三,非常规,如果真的要详细说图,可能需要单独去写一篇文章或者讲一堂课来说了,所以我重点解释下这三类图的概念,第一类就是在产品本身区别不大的情况下,你的卖点突出的明显,够吸引人,那么点击率就会好,比如同样的两款鞋子,一张只有产品图和另一张告诉我他的鞋子很透气,结果是不一样的,再就是特别依赖款式的产品,比如女装,市面上本身就很少能找到太多的同款,所以好的款加上拍的好,就已经决定一切了;第二类是在产品和卖点上都已经非常接近了,那么就需要去挖掘在图片上不同的表现形式,继续鞋子举例,两双鞋子都透气,一张在上面打了两个字“透气”,一张用了一朵云之类的表现形式,效果是不一样的,一张上面打了两个字“透气”,另一张上面的文案是“不透气你打死我”,效果也是不一样的;第三类是我们最常见到的,明明是卖鞋子的,一定要搞个美女图在上面,因为几乎所有男人天然的对美女没有抵抗力,再就是“美工回家了,不会作图”等等段子,这一系列不按正常表现形式表现的都称之为非常规,总之创意需要的就是开脑洞,同时,如果有多张创意图,点击率不好的创意都可以果断删除。

看到这里你会发现涉及到的内容很多,但是本质上的思路却大同小异,我提到过最多的肯定就是重点,我很喜欢将所有复杂的事情都简单化,所以我将用非常简洁的文字将核心提炼出来收个尾,那就是第一,懂的取舍,干掉不好的,增强好的,就是常说的学会做加法和减法;第二,干脆果断,决定干掉的就干掉,决定不开的就不开;第三,理性分析,一切用数据说话,不要想当然。

看到这里你会发现涉及到的内容很多,但是本质上的思路却大同小异,我提到过最多的肯定就是重点,我很喜欢将所有复杂的事情都简单化,所以我将用非常简洁的文字将核心提炼出来收个尾,那就是第一,懂的取舍,干掉不好的,增强好的,就是常说的学会做加法和减法;第二,干脆果断,决定干掉的就干掉,决定不开的就不开;第三,理性分析,一切用数据说话,不要想当然。


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