关键词：关键词、流量、店铺活动

适用行业：美容护肤/彩妆

适用卖家规模：不限

案例背景：

店铺产品是美甲产品，主营类目是美甲产品，店铺数据和基础都是比较OK的，但还是有很多需要调整和提升的空间

1、产品展现位和权重不是很好，所以导致店铺的目前提升慢；

2、主图产品没有突出点，让客户不能第一眼看到

3、动态评分数据两项都比较低下，响应率是非常低

4、产品标题堆砌比较多

5、销量数据不是很好，成交额数据不是很好

综上所述导致店铺目前提升缓慢。

接手前店铺数据截图：

接手前店铺流量概况截图：

接手操作之后：店铺第一个月度营业额提升到124.8万

接手后店铺数据截图：

接手后店铺流量数据截图：

店铺现状：

1、主图优化后效果明显，卖点都比较突出

2、标王绑定后，数据流量方面都是一个很大的提升，提升数据都是比较明显的

3、2月底的时候店铺数据处于上升的趋势，销售额数据每天稳定在2W左右，同时市场大盘的数据也是处于上升的趋势，经过年前的活动大促效果情况，并重新报名商人节活动来提升店铺的流量数

操作优化策略：

一、立即调整热销款产品的主图以及详情页

1、主图+详情页进行调整优化处理，主图将我们的优势和卖点突出

接手前和接手后的流量图对比可以看到我们店铺里面的跳失率是从之前的41.47%降低至32.01%

主图和详情页优化的思维：

1、主图卖点挖掘，优势突出，卖点可以参考评价进行优化，或者是旺旺询单的问题进行优化，最好是无拼接，无水印，能突出产品本身，核心要点就是让买家能够在最短的时间内明确我们主图要表现出来的意思

2、主图如果有文案的话，建议大家的文字遮盖范围不要超过20%，且文案精确，不要太泛

3、分析同行或者是优秀TOP

他们的主图是如何设计的，可以从文案、背景、产品卖点、主图拍摄角度等等几个方面去分析，设计出自己的主图

4、详情页的优化，跟主图的设计一样，我们的参照同行优秀的设计思维，设计出富有自己产品特色的详情页来，不断的优化完善，降低跳失率，提升转化率。

主图和详情页在风格上保持一个调性，这样店铺整体的协调性就能够提升。

主图和详情页数据优化维护：

针对我们热销款的主图，我们上架之后就需要做数据监测，有条件的最好每天能够以表格的形式判断出，主图是否需要进行优化调整

展现次数、访客数、转化率

这些数据的变化，优化之后我们的宝贝是否呈现出正相关。

二、产品标题进行调整和优化

1、根据标题优化数据进行产品标题优化处理，将展现和搜索数据少的关键词直接删除，将符合产品的热搜关键词添加上来

找词也有很多种方式，最长见的有几种，

第一种：就是阿里巴巴的生意参谋找词，找到关键词的点击率、搜索趋势、搜索指数等指标，通过这样的指标我们也可以找到跟我们宝贝相关性强的词

第二种：阿里指数，可以分析出最近时间段全网搜索词，上升榜和转化率榜以及新词榜

第三种：阿里巴巴的搜索首页下拉框

这里的热搜词我们也可以进行参考，是最近搜索的比较多的关键词。

第四种：各种电商小工具

标题组合：可以是属性词+核心产品词+修饰词，这些词要注意产品的核心词堆砌，标题里面多余的位置我们就可以加上流量大词、热词等进来,比如说我们在情人节时候在标题里面的节日性词语加进去，那么情人节时间过了，我们就需要把这个关键词进行优化，标题的优化是需要一直不断的保持优化的，所以大家可以根据自身产品的数据进行优化及调整。

三、标王+网销宝进行推广，将产品多方面的展现到平台页面上

1、标王+网销宝进行推广，标王抢大词，同时将店铺中流量数据最高的一款产品进行标王绑定推广

关于网销宝和标王，我们在操作的时候对于在网销宝上面消耗的比较快的、同时点击高、单价较高的关键词，这样的词我们可以筛选出来下个月进行标王推广

一些精准关键词，点击单价不是很高的就可以做网销宝推广。

2、店铺产品增长图

3、分析市场大盘流量，报名商人节活动

由于疫情的影响，整个1月到2月中下旬的流量都处于一个低迷期，随着快递行业的恢复，大盘开始渐渐的复苏，大盘的数据也是处于上升的趋势，经过年前的活动大促效果情况，并重新报名商人节活动来提升店铺的流量。