1.概述

影响钻展投放效果的就三大因素，定向呢测试一段时间就差不多固定了，除非我们店铺自己的风格又有比较大的改变或者要导入新的流量；落地页呢，一般是推广热销款，店铺有活动的时候就会直接投放活动页，页面能花费的功夫也不大。钻展做到最后是优化钻展图素材，这是永无止境的。同时，钻展的投放原理是按展现付费的，钻展图素材点击率的高低直接决定流量成本的高低，直接影响ROI，不可不察。

2.如何做一张高点击率的钻展图素材

假设定向已经足够精准，那一款产品的的图片是不是有高点击率，其实在拍摄的那一刻就决定了。拍出了风格丶调性的图片，不需要过多的后期修饰，直接改下尺寸，放上Logo，点击率就会非常高。但实际的情况是，这种好图片不会特别多，也不可能因为钻展人员需要拍得好的素材而又兴师动众去重新拍摄产品。因此，最重要的是在目前的拍得不好的原始图片的前提下，去挖掘影响点击率的因素。

一张素材上面所包括的元素也就那么几点：产品丶排版丶背景(色彩)丶文案(内容丶字体丶色彩)。有些元素是比较固定的，不能做大的修改，比如调性明显的品牌，市场部或者视觉部门对它有系统的完整的VI定义，包括了所能使用的色彩丶字体等等，以控制品牌传播的统一性，那么就只能再测试其它影响点击率的元素，逐个说明如下。

a.产品。

产品的选择是比较固定的，打开量子恒道的装修热力图，里面点击得最多的产品就是钻展引流图的素材，这相当于已经利用店铺现有的流量将产品的点击率都测试了一遍，某款产品的点击高，说明客户对它的接受程度高丶产品是普遍认可的。

b.排版。

能不能第一眼就打动客户，就看排版布局是不是有特色了。展示的页面一打开，客户要同时看到很多图片，如果不能一秒钟之内抓住客户的眼球，就被Pass掉了。有些排版点击率就是高，同样的排版，你替换成其它的产品，再去测试点击率还是非常高。我们需要做的就是不断的测试积累出来这些模板，当需要大流量的时候，比如全网活动的时候，点击率上不去的话流量成本会非常高，最保险的方法是把原来积累的这高点击率的模板全部重要做一遍，这样子即使新做的素材点击率不行也可以保证活动期间用合适的价格拿到流量。这些模板的来源，最开始就是抄，直接抄优秀素材的创意，尤其是小店小投放，没有那么多成本去不断试错的，直接套用别人现成的经验是最保险的方法，有了些许经验之后再去创新。

c.文案。

文案方面，最怕的问题是贪多嚼不烂，主题不明确不突出。你的活动可能确实非常有吸引力，折扣的层级非常多，但是密密麻麻写在那张小图片上，什么都是重点等于完全没有重点。没有客户会仔细的去读那些蚂蚁，所以主题一定要明确且突出。

当活动期间，冲销售额是第一位的，有大的折扣时，促销文应尽可能的显眼，为第一主题，副主题才是活动的主题，活动中最有吸引力的地方要在眼光一扫过去第一眼就落在那的焦点上，要引导目光停留在这个焦点上，不能宣宾夺主，对客户来说，活动的主题是什么对他而言是完全没有兴趣的，他更关心的是他能从中获得多大的利益，折扣的力度有多大。全网大型活动时，连jack jones这种大牌都将折扣文案写在第一位，其它的小店还在说维护价格体系保护品牌形象，这就不合适了。

和排版一样，也会有某些类型的文案的点击率特别高的，也是需要不断的将它们测试整理出来。

下面这个数据是在另一个小C店测款投放的记录，素材和定向(不是只定向自己，小店铺定自己几乎没有流量)即是用的上面说的方法，说明这种方法是通行的可以复制的。

每个店铺所擅长的投放位置还真不一样，因为每个位置的访问人群丶尺寸大小都不一样，如果某个位置你反复看到某家竞争对手在投放那个素材，那基本上可以先把他的抄过来测试一下，这张素材肯定是他经过一堆的筛选测试后留下的最好的一张。

每个月钻展官方会发布一个优秀素材集锦，这里面的素材都可以借鉴，但不要太迷信大店的素材，因为大店有一种方法可以保证每个月都上优秀素材榜，那就是开个计划只定向自己，点击率绝对刚刚的，而钻展官方只会看最后的点击率不会管你怎么定向的，用这种方法我已经屡试不爽。

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