在亚马逊运营中呢，我们一直有这样一种说法，叫做七分的选品三分运营。

为什么选品占七分？因为在运营中，产品确实在整个亚马逊的影响占有非常重要的比重，在实际的观察的过程中，可能会发现一些卖家，单纯的看他们的运营技能并不高超，团队也并不强大，资金实力也没有那么雄厚，却做的风生水起。这样说你可能不信，但是这种事情，确实会在我们身边经常发生这事。

原因很简单，因为这些卖家都是选择到了一些比较合适的比较好的产品，适合平台上销售，可能是竞争比较小，可能是利润比较高，也可能那货源他拥有独特的优势，不管怎么说，他们都是以产品作为首要的。

所以选品占七分，当然，有些朋友可能就想去请教那些卖的比较好的朋友。这样的情况，我要给大家强调一点，亚马逊卖家交流的时候，你可以交流经验，分享技巧，但是，不要问别人做的产品是什么，或者把你的产品告诉了别人，这样别人会成为你的竞争对手，我有时候经常跟朋友开玩笑，我说：“不要把你的产品告诉别人，你告诉别人之后，你们可能十年的交情都没有了”。

所以说，要重视保护自己所打造的爆款产品。那么我们怎么样才能选到好的产品，这也是很多人的疑问，既然不让问旁边的人，那我该怎么样去选品呢，前天几个网友问我每次选品纠结了老半天最后终于选下来的产品，但是最后并没有预想的效果。那么这种情况该怎么样去解决，怎么样避免选品的失误失败呢？小编fxzs1206

我觉得我们在选品的过程中一定要围绕的一个原则：以刚性需求的产品作为选品的主调

什么叫做刚性需求的呢？

简单来说就是消费者对产品的功能性需求大于对产品外观颜色的，尺码的等等一些外在要求的追求这种产品就叫做刚性需求。拿螺丝刀来说，这个产品就是属于一个刚性需求的产品。他对于对产品的功能性的需求大于款式外观等等外在需求。那么如果让你去买一个螺丝刀，你会怎么买呢，你会在意他的款式颜色吗，难道你会说：“不行，我今天要买黑色的螺丝刀”。或者不要黄色和不要红色的，我想大部分的消费者是不会有这样挑剔吧。

在比如说衣服，帽子什么的。你试想一下，无论什么时候，当你准备去买一个衣服，那么你的需求是非常清晰的，我喜欢什么样的颜色，我要追求什么样的款式，什么样的颜色，这些都会影响到你最终的决定，可以这么说，等你去买螺丝刀的时候，今天。只要这个五金店那边有螺丝刀，你的需求都会被满足，只要他不是价格高到天价。

在选品的时候，要考虑客户的想法，你觉得他们追求的是什么？你选的这件产品，是满足于消费者的功能性需求，之所以买这个产品不是因为我喜欢。而是需要这个东西。马斯洛思维层次论里边的第一层和第二存， 生存和生理的需求，如果你的选品是围绕这两个方面来的，那么你的产品就离我提到的刚性需求近了一点，结合这样的深挖，你的客户群体会逐渐变大，这样对于打造爆款来说相对容易很多，仔细思考，想想自己的产品。

现在很多卖家漫无目的的上传，这样会产生很多的库存，导致产生的一种结果就是，卖得好的产品，因为卖的不好的产品积压了库存占用的资金，然后没有资金好好的卖得好的产品。结果赚到的钱全部都压在库存上，其实这也是很多跨境电商卖家的一个通病。

今天跟大家分享这个刚性的思维的选品方法，也是希望大家能够有一个深刻的理解，当然，这些都是个人的一些经验，个人的看法，如果你有想做跨境的想法或者有更好的选品经验，欢迎交流学习。