大家好，我是乐天，今天刚好休息一天，在家给大家分享一下直通车，标品类的一些玩法和注意事项，虽然我自己是做的非标，但是之前也有做过一些标品类，给大家献丑一下。

因为最近商家朋友们很多人反馈，标品直通车基本没啥玩法，就是得砸钱，非常尴尬的，不像非标那样，有各种各样的玩法和套路，很多非标的套路根本不适用于标品，所以很多人说标品类操作就是砸钱，没有什么技术含量，中小卖家也很难玩好标品，因为大商家永远比你更有钱。

其实这是因为标品类的特性造成的，大家都知道，标品类目因为一般都有固定的型号，所以，买家在搜索关键词的时候一般会加上这个型号。例如：买家想要购买一个品牌笔记本电脑的时候，一般都是直接搜索笔记本品牌名和型号，所以标品的关键词都非常少，而且非常单一，而且关键词流量都特别集中，如果你没抢到这些集中流量关键词的排名，你可能带来流量都困难，因此，商家为了能够抢到这就一个集中流量关键词的排名，都疯狂的出高价去拼。导致了竞争激烈，从而引发了市场PPC高。

这是标品类直通车的典型的问题，但是如果你仔细分析的话其实这也是标品类直通车的优势，买家搜索关键词的时候带上型号，说明的是他购物产品意向很明确，买小米6手机的用户他不会去搜索华为mate10手机。因此他的转化率和点击率往往都是要比非标品类直通车高的。

了解了标品的特性之后，我们就可以来看看直通车的原理，我们应该如何的利用直通车的原理去更好的匹配标品的这些特性。

客单价，标品的客单价一般都是定死的，不会有太大浮动，因此，我们要提高销售额，直通车方面要提高客单价的操作空间不是很大，除非做好关联销售，让买家购买搭配产品。这是整个环节考虑的事情，在直通车方面我们基本可以说忽略不管。

访客数：在直通车里面也就是点击量，刚刚我们已经说了，标品类的产品能用的词其实不多，基本都是型号词，什么属性词啊，精准长尾词啊基本没什么流量，就算有流量的点击率也差，所以就导致了点击量都是集中在这些大词和型号词上，所以商家们都拼命的抢，不断的卡首条，导致ppc越来越高。因此，要提高销售额，我们不能一味的提高点击量去提高销售额，你流量越大，直通车花费也会越大，这一点是和非标品的区别很大的，像我们女装这种非标品有的ppc才几毛钱，引进来一万多的流量，可能也就几千万把块钱，但是标品类的一万流量，可能要花费几万甚至几十万块钱，因此，在访客数上，是需要越精准越好，而不是流量越大越好。

转化率:这是标品类直通车的核心部分了，包括刚刚我们谈到访客数的时候，我们也谈到了精准，也说明了转化率的重要性了。

了解到了我们这个核心之后，我们也就清楚的知道直通车应该往更精准的方向优化，接下来要做的就是直通车应该如何具体操作了。

质量得分在标品类中非常重要，因为直通车扣费公式=下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01 质量得分7分和质量得分10你们之间的扣费是有可能相差几倍的，特别是标品类直通车ppc本来就特别高，你质量得分还低的话，你那扣费会高到你想跳楼。

另外，直通车的排名是由质量得分和出价以及人群个性化决定的，你的质量得分低，你要想获得流量，就必须要要比别人高很多的价格才能做到了，而本身标品出价人家都高，你还要高也会让你看到想跳楼的。

因此，标品最好是先把直通车养到质量得分十分才正式大力推广。

开车需要技术，也离不开产品基础，所以在推广之前，需要先安排一些试用活动，或者线下客户引流到线上，让他们给链接带来一些基础销量和买家秀，这样后面我们去安排精准词推广的时候，系统判定用户体验的时候会用产品的转化率作为判定维度，这样有助于关键词质量得分迅速提高。

视觉也是需要优化好的一点，市面上的标品，大多数在设计图上都是比较随意的，没有服饰鞋包那么出彩，而且更重要的是，标品在款式上没有如服饰鞋包那么丰富，在千篇一律的款式面前，消费者会选择点击哪个产品，是取决于主图是否能抛离同行，所以标品的主图是极其极其重要的。

在优化好基础销量、买家秀、视觉之后，就可以进入下一步了。

把生意参谋词表的词加入到计划里，开启精准匹配之后，点击率是会非常高的，质量得分也会很快提升到9分10分，这个时候点击单价就会有相应的降低。

经过一段时间的模拟手淘搜索推广之后，我们操作的这家店铺，营业额实现了一个大跃进，短短3周时间，周营业额从0跃升到50万，而且势头还在不停向上。比去年同期提升超过28倍。这个效果就是直通车所带来的效应，直接让零基础的店铺或者说产品，跳过低权重的时期，直接拿到大量非常精准的流量。

等到产品权重起来之后，自然流量跟着起来，到时在这种指数效应之下，产品增长速度会更加爆炸。

从店铺整体效果来看，利用直通车精准推广1个月，自然流量增长36倍，店铺成功平地起飞。

这里大家注意，关键词的选取是非常重要的，一定要注意，标品直通车的核心，就是精准词，放弃掉不太精准的词，不要用来占数据比例，

主要来说，标品类车的细节一定要做的非常到位，比如，人群选取，地域设置，时间溢价等等全部都要用最精准的细节去把控，因为越精准，你的投入花费就会最有价值，加上标品的ppc那么高，能不浪费的尽量不浪费。

因为无论是标品还是非标品，直通车的原理是没有变的，可能相对来说，标品类更加要求的是精细化管理，每一个环节都需要做的很细致，都需要考虑精准。