众所周知春款服装类目节奏相对要快很多，时间紧任务重。很多时候都是费力不讨好，功夫下了不少，春款就是卖不好。那么为了改变这个现状，刺激消费者的购买欲望，淘宝从去年开始推出了“春季新风尚”这一活动，为广大商家解决春款难销的难题。

那么如何做好“新风尚”的活动，加快店铺追上这样的快节奏，对各大店铺的春款销售情况来讲至关重要。直通车的作用必不可少。

一、活动前

测款、定款在“新风尚“活动前期是一个比较重要的准备工作。想要做到快，就必须抓住几个参考点。

我们要说的就是点击率、转化率、收藏加购占比的重要参考性。

在正常推广中，并非所有店铺里热销的款都适合通过直通车推广。适合直通车的款重要的一个因素就是点击率，只有点击率高的款，我们的PPC才会比较低，投入相同的费用，才会获得更高的流量导入。我们经常发现的一种情形就是，一款产品在一家店铺的点击率可能超过3%，而在一家店铺的点击率还不到1%，这在一定程度上可以说明，追随别的卖家的结果很比较惨的。例如下面这两款产品：

所以选款测款时候，对于新店，或者流量较少的店铺而言，一是可以以低出价多上款的方式进行直通车的推广。这样可以在万军从中选出适合你推广的宝贝。

对于流量大，老客户基础好的老店而言，可以根据宝贝的流量走势，转化率，收藏加购占比情况进行选款测款，像下面这两款宝贝，图3的这款宝贝点击率8%，转化率6.75%，收藏加购占比34.5%远高于图4的宝贝数据反馈，所以我们优先选取了图3这款宝贝作为重点推广宝贝。

二、活动中

在”新风尚“活动进行的时候，直通车的作用就是提速。为店铺引来更多的流量，为活动提供更多的曝光机会，从而产生更大的效益。

因为我们之前已经把需要推的款都测好了，接下来就是加大引流，拓宽流量渠道。

在活动期间，我们可以根据参加活动的宝贝根据数据反馈提高他的关键词出价，以获取更好的位置，得到更多的流量。

图5中展示的是该款宝贝定向推广的反馈数据，我们除了进行关键词推广之外，定向推广还有站外流量也可以根据反馈去尝试一下。

三、活动后

在一般的活动结束之后我们会控制各个推广宝贝的限额，但是春款不同，”新风尚“活动结束之后，夏款已经要开始了，这是我们要做的是根据数据反馈稳定住活动款流量，协助店铺走量，店铺春款以清仓为主。这样做的目的就是为夏款的到来腾出更多的资源。

四、总结

在整个”新风尚“的活动，不管是测款，定款，活动中，活动后，主要的特点就是快，通过直通车付费引流，最好搭配钻展进行直钻结合进行推广，达成预期效果会更容易。

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