小红书/抖音代运营

在小红书平台，品牌和KOL之间形成以“红人+UGC内容+社交分享电商”为主导的合作模式。通过KOL营销策略进行小红书推广，能够带动升级用户互动体验和购买体验，获取更多流量和曝光率，为品牌方在电商市场中突围而出的机会。因此想借助KOL营销策略，通过小红书推广渠道另辟蹊径做营销的品牌方，需要从以下的几点建议中，掌握KOL营销的发展趋势：

l 、小红书KOL的粉丝即品牌潜在用户，内容即产品

基于粉丝对KOL本人的认同感和信任度，KOL推送产品时能够直接与用户链接，提高商品销 售几率。KOL原创的小红书笔记相对于KOL本身而言，就是他所生产的“产品”;从粉丝行为心理学上看，让粉丝买单的是KOL的“产品”，使用的则是品牌方生产的商品。在此提醒品牌方，输出原创内容时，尽量贴合用户生活和实践场景，弱化广告成分的同时，更加强调用户体验，才能在海量内容中脱颖而出。

2、话题性：

选择KOL时，除了要匹配品牌调性，还要“审时度势”而为。此强调的是，在海量小红书KOL资源中，要选择能够创造话题的或自带持续性话题的小红书KOL，才能协助品牌增加产品的曝光率，更深入地完成品牌与用户之间的链接。

3、转化率

KOL的价值体现在为品牌带来的转化率上，这个转化率分为用户转化率和产品转化率，两者构成品牌转化率。品牌在做小红书推广时，通过KOL营销，把粉丝对KOL的认同转化为对品牌的认同，成为品牌的粉丝，这是用户转化;把产品销 售出去则是产品转化。制定小红书推广方案在策略层面以前者为主，在效果层面以后者为主。

KOL的价值很准确，即帮助品牌产品提高曝光率、提高转化率，这也就是所说的KOL粉丝即产品的潜在用户，因此KOL定位很重要，同时KOL的形象也联动了产品的定位，要想品牌宣传效果好，寻找KOL和判断KOL也是我们当下要解决的难点，这就需要展开我们的火眼金睛去识别的一个优质KOL了。

鲸通营销科技是一家互联网推广公司，主要为企业提供抖音广告推广、小红书营销策划、微信朋友圈广告、微博营销、信息流广告等新媒体推广，同时鲸通营销还提供网站seo优化、SEM竞价托管、网站原创内容编写等代运营服务。

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