首页  /  卖家资讯首页  /  每周一店
卫仕:王思聪爱犬走上狗生巅峰,卖家们在这背后看到无线商机
2018-01-10 17:43:34
2130浏览
王可可简直走上了狗生巅峰。吃瓜群众可不要看看热闹感叹一番就走了,这背后价值上千亿的商机,你不来看看?

近日,卖家们都被宠物界的第一网红狗:王思聪爱犬王可可震惊到了,搭私人飞机、吃私人定制版高级狗粮、戴爱马仕项圈、坐进口私人沙发、穿奚梦瑶维密同款内衣走秀,背后还有专人运营的个人微博,并且开了淘宝店年入3000万。这让小编怎么评价呢?王可可简直走上了狗生巅峰。吃瓜群众可不要看看热闹感叹一番就走了,这背后价值上千亿的商机,你不来看看?

根据《2017年度中国宠物行业白皮书》统计,国内宠物行业规模已达到1340亿元,预测2020年将达到1885亿元,平均增速30.9%;养宠人群年度人均总消费额达到6436元。随着2018年到来,最小的90后也已经成年,脱发失眠的90后成为养猫撸狗的主力军,而这也导致90后对宠物消费需求急速攀升。

针对宠物用品这一领域还不太红的蓝海,竞争还不是很激烈,如果考虑入淘或者转型,或许是不错的选择。下面,跟着每周三的“每周一店”来看看这家店铺的成功之道,对希望了解宠物用品行业的卖家会有帮助。

先来简单介绍一下卫仕旗舰店:店铺主营猫/狗保健品,2014年7月份开店,至今已四年有余。作为一家本土品牌,趟过雷迈过坑,店铺在类目里也确立了自己的地位,一人之下万人之上,向前看难以超越,往后看却又寂寞如雪:

卫仕:王思聪爱犬走上狗生巅峰,卖家们在这背后看到无线商机

数据来源:淘数据

通过淘数据(www.taosj.com),我们看到宠物食品行业—猫狗保健品类目下,全网1月份各品牌销售额排行榜,排在第一的是麦德氏,第二是卫仕。查看过2017年数月的情况之后发现,各月的基本情况都是如此,没有什么太大变化。想要查看详细数据的朋友们可以登录淘数据网站自行查看,这里就不再一一截图列出。

口碑效应

卫仕:王思聪爱犬走上狗生巅峰,卖家们在这背后看到无线商机

数据来源:淘数据

一个店铺的宝贝和服务怎么样,很大程度能在DSR上面看出来,这也是进店消费者第一眼就能看见的数据。我们看到卫仕店铺的DSR评分数据非常好,三项数据均高出行业38%以上,数据很亮眼。为什么卫仕家的DSR评分这么高?建议先看看别人家的评价。

卫仕:王思聪爱犬走上狗生巅峰,卖家们在这背后看到无线商机

数据来源:淘数据

清一色的好评,评论内容里提到了物流速度、产品质量等数据,这也是为什么店铺DSR高的一个原因。而一个好的DSR评分带给店铺的影响,我想大家都知道了,流量和权重都会因此获益。除此之外,大家也能看到这些评价的买家等级,基本是5心级别以上的高等级买家,有些甚至是3黄冠以上的买家,这么好的人群,他们对于高客单价没那么在意,店铺营销做起来也会相对简单,只需要为他们优选高品质宝贝就好了,接下来的营销靠口碑就能带动流量和销售。

粉丝会员制

有这么高质量的人群流量,如果不圈起来留在自家店铺,真的是太可惜了。卫仕在这一方面,也做了完善的会员体系,帮助店铺留住老客、吸引新客,进一步提高复购率。

卫仕:王思聪爱犬走上狗生巅峰,卖家们在这背后看到无线商机

店铺上线会员积分功能,小积分有大用处。积分可以换购宝贝,可以抽奖,享有会员日特权和生日专享礼包。从初级铲屎官到铲屎大将军,买家需要消费满3000元或者成功消费20次以上。

卫仕:王思聪爱犬走上狗生巅峰,卖家们在这背后看到无线商机

卫仕:王思聪爱犬走上狗生巅峰,卖家们在这背后看到无线商机

不同等级的会员,在店铺拥有的权限也不同。新品试用、积分翻倍、差价补偿和不吃包退服务都能带给买家更增值的消费体验。下单购买和开开心心并觉得物超所值的下单购买完全是两回事。没有会员体系,买家买完就走了,下次来或者不来看缘分,建立会员体系的目的就是帮助店铺和买家建立联系,也许这个联系一开始不紧密,但随着一次次消费,买家会在不知不觉中成长为店铺忠实粉丝。

丰富店铺品类

卫仕:王思聪爱犬走上狗生巅峰,卖家们在这背后看到无线商机

数据来源:淘数据

由于宠物行业的特殊性,做高品质的宠物食品用品超市会成为很多卖家店铺的发展方向。刚开始可以先从宠物食品,如口粮等入手,获得流量和粉丝之后,逐步扩充品类,添加零食、宠物奶嘴、餐具、卫生清理等产品,增加SKU和品牌数量。

在有了更多流量和粉丝之后,通过增加品牌数和SKU已经不能帮助店铺在品牌和销售方面取得成长。这时候增加宠物周边,比如一些定制化的服饰等,通过个性化服务提高附加值,为店铺晋级再次铺路。

本数据来源淘数据(http://www.taosj.com),如果转载请注明。

图文阅读
最新文章
速浪:不与大卖家勾心斗角,在小类目里风生水起
2018-04-18 17:43:58
泰拉蒙:遭遇瓶颈,卖家们该如何突破?
2018-04-11 15:49:37
美潮:每月总是拼不过竞争对手?看完这个就该他难受了
2018-04-04 17:15:45
凯知乐:现在有个借别人资源开店赚钱的方法,你学不学?
2018-03-28 17:27:49
本小姐:低价走销量还能行得通?不试试你怎么知道
2018-03-21 18:49:41
碧生源:销售旺季店铺却没起色,那问题很大了
2018-03-14 16:56:33
新生彩:开工半月店铺没缓过劲,还有救吗?
2018-03-08 14:26:45
周小帅私房菜:这么好的店铺套路,给我来一打!
2018-03-01 11:28:18
精选专题
热门阅读
大家都在搜