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双喜:他们从零做到四皇冠,开店一年月赚百万!
2017-08-23 17:50:52
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今天卖家网小编要和大家一起学习的这家店铺是创1厨具工厂店,从零到四皇冠,他只用了一年时间便跨过其他店铺很多年才能走过的路,这个奇迹是怎么发生的,值得每个中小卖家分析学习。

淘宝淡季要结束了,卖家们开始准备秋季上新预热,为下半年的流量和业绩做准备。对于淘宝平台上的大部分卖家来说,季节才是阻挡他们向前的不可抗力。

想在淡季冒个泡的商家,只能在口头上喊叫着“淡季营销”、“反季节营销”,等到口号刚喊完,还没做好淡季店铺总结和人员培训,几阵秋风秋雨吹落,令人欣喜的好日子就要到了。

淘宝大盘流量强势回升,卖家不仅要准备好秋冬款,下半年大促活动接连不断,开学季、国庆中秋双节、双11、双12、圣诞、元旦以及年终的年货节,只要能抓住其中的几个活动做好营销,下半年都能有一个丰收。中小卖家看到这里也别气馁,虽然各种大活动都不是小卖家能参与的,但是蹭着活动流量和人群被勾引起来的购买欲望,自己结合店铺特色做一些营销活动,也绝对比冷冷清清看着别人日进斗金要好些。

今天卖家网小编要和大家一起学习的这家店铺是创1厨具工厂店,从零到四皇冠,他只用了一年时间便跨过其他店铺很多年才能走过的路,这个奇迹是怎么发生的,值得每个中小卖家分析学习。

先给大家简单介绍下这家店铺,店铺品牌是双喜,很多人肯定不知道。因为在厨房店铺行业,国人心中的大佬品牌是九阳、美的、苏泊尔。其他品牌想在这个行业想要横插一脚有多难,你们该知道了吧!拼品牌,是在找死。拼质量,半斤八两。拼售后,哎嘛,不说了。但是,事实万万没想到,跟我们想的不一样,有图有真相:

双喜:他们从零做到四皇冠,开店一年月赚百万!

双喜:他们从零做到四皇冠,开店一年月赚百万!

数据来源:淘数据

我们用淘数据(http://www.taosj.com)查看了家用电器行业,电饼铛/可丽饼机小类目下淘宝平台上各品牌8月份的成交数据,双喜以接近一万五的销量位居第一遥遥领先,行业第二名是美的,8月份成交量只是双喜的一半。8月份品牌销售额排行榜中,双喜仍然以第一名的姿态远超其他对手。

除去8月份之外,小编也查看了前面几个月的数据,在月成交量和销售额上面,双喜均排在行业第一的位置。需要了解详细数据的朋友们可以登录淘数据(http://www.taosj.com)官网查看。

一、你的店铺服务做到位了吗?

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数据来源:淘数据

首先,我们想要获得好的排名,想要最大程度的获取买家购买意向和订单,必须在店铺服务上面做到位。店铺加入公益宝贝、加入消保、开通7天无理由退货、开通运费险、提供包邮服务、开通信用卡支付,余额宝支付,集分宝和花呗支付等等。

人无我有,人有我优,店铺如果有承受能力,对于自己的宝贝质量足够自信,主动为买家提供8天或15天无理由退货,相信对于买家来说是很有吸引力的,也大大增加了买家的信任度,提升转化率。

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数据来源:淘数据

我们看到店铺动态评分三项数据全部飘红,虽然高出行业的比例不是很多,但是守住了店铺的底线。只要没有低于行业水准导致数据飘绿,对于店铺产生的影响都微乎其微。

在这一点上,该店铺如果想做的更好,提高DSR动态评分,还是很有难度的。毕竟一些小的策略,并不能从根本上大幅提升三项数据的评分,已有将近5万人评分的基数太大了。除此之外,还有店铺的一些因素导致dsr评分不会有大的提升,往下看你就知道了!

双喜:他们从零做到四皇冠,开店一年月赚百万!

数据来源:淘数据

通过淘数据(http://www.taosj.com),我们查看到店铺近30天的销售情况:销售额171.20万,销量20493件,平均成交价83.54。

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数据来源:淘数据

上图是这个类目下,行业第二名美的近30天的销售情况,我们跟双喜店铺做了个对比发现,双喜店铺的销量和销售额都远超美的,但是在平均成交价上面,双喜却比美的差了很多。

其实这也是双喜店铺DSR评分可能并没有很大上升空间的原因,平均每个买家只购买了一件商品,而且商品的价格比较低,销量很大,这种低价走销量的模式在淘宝平台上比比皆是,也注定了店铺的购买人群质量不高,店铺获得差评和中评的几率会极大升高。

但是好在该店铺背后的公司于上个世纪末就开始生产双喜灶具,家用厨房小家电等产品,是国内较早生产厨房家电的厂家,对于产品质量的把控会有相当丰富的经验,这也在一定程度上降低了因为低价走销量而产生的低dsr评分风险。

二、健康合理的流量结构

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数据来源:淘数据

在营销推广手段上面,店铺主要策略是直通车+淘宝客。直通车作为基础引流手段保持不间断开车状态,淘宝客不仅可以帮助店铺和宝贝获取曝光流量,还能助推店铺销量上升,是卖家们在各个阶段都能有所收货的好帮手。

一个店铺要想走的轻松长远,店铺流量结构要合理,免费流量和付费流量的占比要均衡。当然开店初期,店铺付费流量的占比肯定很大,能高达80%—90%,但是当你的店铺有了一定销量和人气处于正常发育时期,付费流量一般只要不超过40%占都是比较合理的。

小编上面说的是一般店铺的一般情况,朋友们类目不同、行业不一样、需要具体问题具体分析。比如一些类目因为竞争激烈或者利润也较高,卖家们都舍得花钱抢占流量,这些店铺的付费流量占比即使高达80%以上也是正常的。

这里小编教大家一个方法,利用淘数据(http://www.taosj.com)店铺监控功能,查看竞争对手店铺的营销渠道和流量情况,你能完全掌握对手的动向,再对比自己店铺的情况,心里就能有个底。

看到这里有一些朋友可能就会问了:怎么样看店铺的付费流量和免费流量比例是否健康呢?小编告诉大家,你可以不用看店铺各种流量占比有多少,最直接的就是计算店铺投入在广告上面的费用在店铺销售总额中的占比。这个比例数在多少的时候是比较健康的呢?10%。一般店铺只要把这个比例维持在10%左右就可以了,竞争激烈利润高不差钱的类目除外。

本数据来源淘数据(http://www.taosj.com),如果转载请注明。

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