清明节假期过去了，放飞的心要赶快收回来。过完假期，最明显的感觉，天气渐渐热了起来，春天转瞬即逝，夏天也不远了。

春生、夏长、秋收、冬藏，人们养生也是顺应时节的，距离自然近了，离疾病也就远了。路边和广场多了很多运动的身影，体现在淘宝天猫上的数据就是，保健养生等膳食补充食品到了曲线上升的好时候。时机到了，店铺能不能爆还要看运营手段了，今天要跟各位卖家朋友们分享的这家店铺是自然之宝海外旗舰店。

店铺介绍：NATURE'S BOUNTY，意为“大自然的恩赐”，创建于1971年，作为美国健康食品市场上悠久的经典品牌之一，自然之宝“天然营养带来健康”的理念和卓越品质早已家喻户晓为世人所熟知。

自然之宝作为目前全球最大的膳食补充剂生产和销售公司、美国NBTY集团旗下的子公司，在品牌和产品质量方面确实有先天的优势。不过安利，澳佳宝等竞争对手也不是籍籍无名之辈，能在这样狼顾虎视的大环境中脱颖而出确实有几分硬实力。

我们能从淘数据（http://www.taotaoshuju.com/）保健食品/膳食营养补充食品类目下的数据，看到热销店铺排行，上个月排名第一的是自然之宝海外旗舰店，销售量和销售额是行业第二和第三名的数量之和，销售环比增幅高达80%以上。

一、DSR动态评分的重要性

我们用淘数据（www.taotaoshuju.com）看下自然之宝店铺的整体状况，开店时间是2014年6月份，不到3年的时间，从超市商场药店的线下营销模式到线下线上齐头并进，做到今天这样好的业绩，值得学习。

一个品牌，46个类目，100多的宝贝数。平均下来，一个类目匹配3、4个宝贝。对于做膳食营养补充食品的店铺来说，类目数和宝贝数都是比较合适的。作为人们了解的知识比较少的保健食品，能尽量让买家在琳琅满目的宝贝中找到自己需要的商品，既要做到分类细致合理，也要做到精简。

我们着重看一下自然之宝店铺动态DSR评分：宝贝与描述相符4.87，高于同行4.48%；卖家的服务态度4.86，高于同行21.65%；卖家的发货速度4.85，高于同行业25.53%。三项数据都远高于同行业，大家可能都知道DSR评分对于店铺的重要意义，最主要的是搜索排名，你把DSR动态评分做好，排名自然就上来了，天猫没理由不把产品好服务好的宝贝推荐给买家。

上图是自然之宝店铺店招，主要分为logo+slogan+店铺活动三部分。充分利用店铺，既简明扼要介绍了品牌，也在这一眼之间把店铺的优惠活动推了出来，由不得你不往下看。

店铺分类导航也做得很简洁，女神专场、男生专场、父母专场等外加送礼专场和一个近效期特卖场。通过导航把进店人群做分流，很明确地根据人群、购买用途、特卖三个性质做出很好的导流。

利用微淘对诗送电影票活动，提高点击率和留存时间，更最大化的把顾客留在店里，购买商品的几率也会因为这个小小活动而大大提升。

二、找准流量入口，盘活店铺不再发愁

店铺要想爆，直通车、钻展、淘宝客、站内站外活动一个都不能少。利用淘宝客快速做基础销量，钻展打造店铺人群标签，直通车提高转化。

我们用淘数据（www.taotaoshuju.com）查看到自然之宝店铺通过淘抢购活动在3月6至4月4日，完成2703分销量，总计超过23万销售额。淘抢购销售额约占3月总销售额的二十分之一，对于推动店铺整体业绩也非常有帮助。

3月6至4月4日，店铺通过聚划算活动完成8070分销量，总计约一百万销售额。聚划算活动销售额约占3月总销售额的四分之一，这个量就非常可观了。

淘数据显示，2017年3月份整体市场规模上，单品数298，环比增幅1.02%；成交金额2560479.84，环比增幅达37.64%；成交笔数10289，环比增幅21.23%。在这个数据上，我们看到整体行业所有回暖。

根据去年同期的销量趋势来看，接下来一直到年底都将迎来保健食品的利好时期，销售量和销售额都会不断攀升，店铺在这个时候应该抓住行业机会，不断优化店铺运营，想不爆都难！

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