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标诺:大卖家当道,中小卖家如何活在2018?
2018-02-27 11:49:27
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在这个不能只靠技术的时代,想要让店铺长盛不衰,这个秘诀仍旧藏在卖家们身上,需要自己去寻找。

2017年双11,各类目品牌排行榜中,大品牌大店铺独领风骚,昔年风光无比的淘品牌在平台变革的大潮中大多跌落神坛。现如今,能站在淘宝之巅和大卖家一争雌雄的只有寥寥可数的几家网红店铺。

越来越多的中小卖家在内容化的趋势下,没有经验,找不到有效出路,变得越来越浮躁。在这个不能只靠技术的时代,想要让店铺长盛不衰,这个秘诀仍旧藏在卖家们身上,需要自己去寻找。而今天,我们“每周一店”将和大家一起学习的店铺-----标诺食品专营店,就已经找到了这个秘密,不骄不躁地开始闷声发大财。

一、特色商家养成记

首先为大家简单介绍下标诺食品这家店铺:成立于2014年7月份,主营皂角米,皂角米是一种传统滋补营养品,属于食品类目下一个比较小的分类。店铺拥有自己的品牌“掌微”。

标诺:大品牌当道,中小卖家如何活在2018?

数据来源:淘数据

利用淘数据(www.taosj.com)查看到皂角米类目的行业数据,2018年1月份热销店铺排行中,标诺食品位居行业第一。继续查看前面几个月的店铺销售数据发现,标诺食品的几乎每个月都在热销店铺排行榜中占据首位。只看销售量数据,标诺食品在行业里称第二,没有敢说自己是第一。

标诺:大品牌当道,中小卖家如何活在2018?

过去几年,中小商家都知道要避开大卖家大品牌的锋芒,努力找到自己的定位,圈住店铺忠实精准人群,然后好开始放长线钓大鱼,细水长流。官方也提了小而美帮助中小卖家找出路,在打造小而美店铺上面,很多店铺都投入了很大精力,大家对小而美有了更深理解。

后来,平台又提出了特色卖家这一说法,什么是特色卖家?是能满足某些消费者的不一样的消费需求。在小编看来,这是对小而美更细的划分,最具代表性的是淘宝造物节上面的108神店,例如一物一拾、九口山等等,去他们店铺浏览翻看完毕,你会不由衷的感叹,这才是真的小而美,真的特色。

标诺:大品牌当道,中小卖家如何活在2018?

标诺:大品牌当道,中小卖家如何活在2018?

从上至下三张图,分别是明星宝贝展示、需求专题、详情页截图。古朴明亮的文字和配图,让整个页面带给消费者干净自然的感觉。一碗、一勺、一羹,小巧精致的宝贝和盛装,隔着图片都能闻到清远的香糯可口,天然造物的精华在舌尖分泌绽放。根据人群的不同需求,滋养肌肤、祛除湿热都能在这里获得好食材好食养。详情页只截取了一部分,难以展示整体观感,但不夸赞的说,这是小编在购物经历中所看到的最干净和最人性化的详情页。没有花哨的图片展示,没有某些方面遮遮掩掩欲说还休,店铺把你想知道的在详情页里简洁地都告诉你,连散装用什么袋子都帮你解决了,买或不买看缘分,这就真的是很佛系的卖家。

商家们通过把握店铺人群的消费需求,解决这群人的特殊需求,不需要主动追逐平台潮流,平台会将流量或明或暗地给与你。你拿到的权重、高复购率,高动销率全部都离不开你在解决消费者特殊需求上的努力,这是走向特色卖家的第一步,坚持下去,也许就能成为神话,而不是一时辉煌过后的笑话。

二、有女初长,仍需呵护

商家在达到店铺宝贝美、图片美、风格美、页面美的境界之后,就不能只盯着美了,接下来,要把控宝贝品质,通过新的运营方式打爆店铺升级。

标诺:大品牌当道,中小卖家如何活在2018?

品质的好坏,不能只看上面这张图自说自话,最好的检验结果是店铺DSR和评价。

标诺:大品牌当道,中小卖家如何活在2018?

数据来源:淘数据

动态评分三项数据全部高于同行业27%以上。前面也说过,店铺销量比较大,经常位居行业第一,月销售量近6万件,这么大的体量下还能保持这么高的评分,一定是店铺在宝贝品质、服务、发货上面做的特别好,不然,即使是好评返现,也维持不了多久虚假的繁荣。

标诺:大品牌当道,中小卖家如何活在2018?

评价也都比较真实,而且通过评价人的等级能看出来店铺人群比较好,等级高,消费频率高,购买力强。

练好内功之外,通过外功—推广引流,内外功结合打爆店铺。利用直播、达人、短视频等新推广运营工具,放下高大上的摆拍,更接地气的让消费者透过镜头感受食物的泥土气息,将店铺粉丝真正盘活,你也能成为下一家食补类网红店。

本数据来源淘数据(http://www.taosj.com),如果转载请注明。

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