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圣卡斯国际海外专营店
2017-06-09 16:55:56
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——<只做风口上的老鹰,不做猪> “风口上的猪”人们常用这样的一句话来形容跨境电商,小编本人不这样认为。因为风停了,会摔死的。跨境电商们应该把自己一只诞生不久的老鹰。在风口中借风而上,让自己羽翼丰满。 到那时,风停了又如何;到那时,离开平台资源又如何?

                                                                                                                                     &mdash;&mdash;只做风口上的老鹰,不做猪。

&ldquo;风口上的猪&rdquo;人们常用这样的一句话来形容跨境电商,小编本人不这样认为。因为风停了,会摔死的。跨境电商们应该把自己比作一只诞生不久的老鹰。在风口中借风而上,让自己羽翼丰满。到那时,风停了又如何;到那时,离开平台资源又如何?

跨境电商环境背景

     政策暖风频频,由&ldquo;海淘&rdquo;光荣转正的跨境电商,由于政策试点的地域限制,白名单的渐次开放,以及海外直采的供应链复杂性,哪怕天猫国际、京东全球购等巨头已经先后踏入,留给其他玩家的&ldquo;生路&rdquo;还有很多条。天猫国际等各平台的支持下,大批的跨境电商开始成长起来,但随着跨境不断的强大。各平台也来了大批优势的国际卖场型的店铺。这样的话给那些想在跨境中突破的中小商家来说,无疑是一场灾难。下面我们来看看圣卡斯国际海外专营店如何通过对平台运营和网络市场的把握,来弥补&ldquo;背景&rdquo;的不够强大。

成绩单

   圣卡斯国际海外专营店主营的产品是澳洲的保健品,它还有一个&rdquo;亲兄弟&rdquo;: 环球e站海外专营店(主营:婴儿奶粉)。两家店铺的一个月的销售额高达1500万,圣卡斯国际海外专营店一个月能有400多万的销售额,他400多万的含金量是非常高的。1,本身产品的利润空间要高些,物流消耗和费用也低很多。2客户群的消费能力和消费观念也非常不错啊,客户的可追求性很强。3市场份额非常可观,跨境店铺在这行业还没有领军和一线的店铺,在后期取得活动资源和其他平台的合作机会会好很多。(个人感觉在生活保健美妆和家居这块,跨境电商在2015年的机会会直线上升)。

店铺数据分析

   跨境电商有一个暂时无法改变的物流难的问题,因为跨境电商的仓库基本是第三方仓库各地海关监管仓。在这样的情况下,店铺要维护好客户,从店铺装修和客服介绍告知客户,让客户谅解和明白这一切是为保证产品是绝对海外正品。我们可以看到店铺的整体DSR4.8以上,而且是基数有27000的情况下是非常不错的。(也有些店铺通过标品低利润的方式来弥补这方面的不足,但在2015年这样大调整的情况下,这些店铺应该深思和把握)

   数据表是店铺每天销售额的相关信息,我们可以从表中了解到,周末的销售额相对有减少。7天上下架基本安排在星期三和星期五,25,26日两天的销售额和前一周周末数据有些下滑。数据图可以得知店铺基本是以周为单位成弓型的数据架构。从表格店铺基本靠的是搜索流量和站内的类目活动的资源,近一个月只有一次聚划算。从销售数据来看,资源位位置不佳,可能店铺从此撕开聚划算的口子。

我们可以通过对这样的数据了解,我们可以对店铺整体做个评估:店铺一天的销售额在10上下,店铺的访客数在7000左右,单品有站内类目活动的话可以达1万多访客左右

    分析图和品牌图:店铺销售主要的产品和对应品牌,如果对几个月的分析图跟踪,可以了解店铺每个阶段的主推方向。(如果是类目的前几店铺也能看出类目市场暂时阶段的方向。)

 

   店铺整体有了一定的了解,我们可以来看看店铺具体销售的单品,我们可以同三十天的数据。我们可以了解到swisse蔓越莓。销售量一直不错 ,我们通过和7天,三天数据的对比。可以了解到数据直线下降。

swisse蔓越莓的数据可以得知17日后数据开始直线下降,宝贝改名跟踪我们可以得知17做了调整,产品出现了断货的情况啊。

宝贝调价跟踪我们可以得知产品出现过108元,109元,119元,的价格。(个人建议:在产品出现断货,确定可以补上货的情况下。要了解下市场这类产品的出价,特别是卡在您下方位置的产品。在保证产品活动低价的情况下,可以把价格调整到108到119之间。同时在标签和产品描述上做些调整,在产品也面做出大让利的促销情况。这样才能让本产品辛苦打下的江山从头在来)

不过通过3天数据可以看店铺也做出了政策性的调整,swisse叶绿素液的销量开始上升。

我们同价格跟踪可以了解,95元的价格,开始利用活动流量进行突破。

月见草也是这样的情况。(首款引流,同线产品的齐全,这样带动整个店铺整体效果,和访客的利用率。这样同线的产品基数可以很快起来,为店铺赢得新的搜索流量和活动流量,形成良性的循环。)

发展思路

我们从店铺里也能看奶粉,店长是想在自己有绝对产品优势下,充分利用女性客户群体的相关性,在开辟一份市场。(小编:个人观点:两个店铺可以做个互通,圣卡斯国际海外专营店更应该定位在健康,舒适的都市生活这方面。同时充分体现的主导的澳洲风格)

跨境电商在15年是一个痛苦的突破阶段,能在这样市场能有一片大的天地的店铺,小编认为会有两种:1,地域性的专一和同产品品牌的丰富(俗称小而美)。2产品的丰富和优惠。(俗称广而全)。更多的跨境电商应该在面对平台市场的风潮产品同时不断的开阔自己的优势产品的市场。

 年幼的老鹰在风中成长,不断的拼搏。风停了,它依旧展翅高飞,飞的更高,飞的更远。。。。。。

 备注:本文分析数据来自卖家网(http://www.maijia.com)一款专门为淘宝、天猫卖家打造的数据分析工具,提供店铺宝贝数据的发掘分析,帮助用户深度了解自己和竞争对手。

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